（一）主播話術

話術套路是圍繞商品和功能進行專業的介紹和講解，再通過優惠的價格和下單指導，吸引用戶快速下單。

話術參考：

（1）歡迎話術

比如介紹你自己（大家好，我是來自XXX的新人主播，會給大家分享超多有用的東西，請多多關照）

留意剛進直播間的水友，熱烈地歡迎他們，讓他們感到被重視。

同時，通過旁敲側擊，作比較等形式凸顯出你商品價格的優惠，質量的好，性價比高等。

（2）留人話術

通過彈幕或者口號拉進與直播間水友的距離,比如：We are family , Most loyal friend 等，讓觀眾有主播有一種朋友的之間的感覺。

同時，通過節假日打車促銷 ，或者新聞的人為異事，以此為理由吸引觀眾。

（3）下單話術

不斷地提醒觀眾數量有限，貨源不足。如果你看中了就要及時下單。同時，通過時間有限，督促觀眾抓緊下單的套路比如（最后1分鐘，最后1分鐘，活動馬上結束）

（4）結束話術

一款產品一場直播快要結束的時候，一定要預告下一場直播的時間，同時重復下次直播的福利商品以及促銷活動

（二）前期的粉絲積累

我們在初步做直播的時候是沒有粉絲流量的，這就需要前期的流量積累，當流量積累到一定程度之后，系統會自動將你的直播推向高流量池當中。

根據直播產品的功能，特色，價格等維度進行內容創造，并進行廣告推送，進行原始粉絲積累。等跑出一條不錯的數據后，積累到一定的粉絲后，可以進行進一步地擴大投放，引導觀眾關注賬號，預約直播，如果直播效果不理想，商家就要考慮是否直播內容問題太差，需要考慮最新直播的內容。

（三）明星效應

明星效應也可以叫做本土化運營，邀請當地的網絡紅人客串直播間，充分調動當地的社交媒體矩陣，做好相應的直播預告和傳銷，借助當地主播的影響力，商家可以快速打通當地消費者的心理防線，拉進主播與觀眾之間的關系，同時前期加快了粉絲的原始積累，進而提升了銷售的轉化率。

（四）跟進海外本土節日

一定要跟進海外本土的一些節日，針對他們的傳統文化去定制賣點，比如說萬圣節、感恩節、圣誕節，這些重要的節日都可以提前策劃專場的直播活動。

（五）注重本土直播

主推外國男中國女的的主播搭配人。TikTok上，外國主播的臉將帶來更強勁的流量。本地主播更了解本地人的審美，介紹產品更到位，容易拉近品牌和消費者的距離，建立信任。

同時加上中國主播可以讓觀眾產生強烈的好奇怪感，女生也可以幫忙緩解另一個主播的壓力，推動節目效果。

節目主持人要有固定的畫面。直播過程中，主播最好有固定的開場白和結尾話術，培養用戶收看直播節目的思維習慣；直播開始時，要點題、分節，幫助用戶完成關鍵信息的抓取動作，明白我們在做什么，賣什么產品，會有哪些環節，最好是清晰清晰。

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