TikTok是移動視頻的目的地。在TikTok上，短視頻是令人興奮的、自發(fā)的、真實的。無論您是運動狂熱者、寵物愛好者，還是只是想開懷大笑，TikTok上的每個人都能找到適合自己的東西。TikTok之所以會這么火，一部分原因是視頻內(nèi)容可以多種多樣，另外Tiktok面向的是國際市場？那么我們在2022年如何抓住紅利期呢？

　　為什么說海外TikTok平臺正處于紅利期？　　1、用戶基數(shù)大：　　截止目前，TikTok的主用戶群已經(jīng)從除中國用戶外的亞洲用戶群，逐步轉(zhuǎn)變成了以英美歐洲為主體的西方用戶群體。TikTok先后在40多個國家的應(yīng)用商店內(nèi)排名前列，成為了全球增速最快的短視頻APP。　　2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：　　平臺對于創(chuàng)作者來說，還沒有成熟的變現(xiàn)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)作者較少、好內(nèi)容較少。TikTok是個UGC平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。　　3、TikTok擁有大量不斷增長的觀眾　　TikTok的下載量已超過20億，全球活躍用戶超過8億。該平臺的主要用戶是青少年。?在美國，TikTok用戶的32.5％年齡在10至19歲之間，而29.5％的年齡在20至29歲之間。　　但是，用戶數(shù)量及其增長速度意味著它可以提供大量受眾的訪問權(quán)限，并且它比通過其他渠道創(chuàng)建傳播迅速并覆蓋數(shù)百或數(shù)千人的視頻內(nèi)容要容易得多。　　4、觀眾是國際觀眾　　TikTok在150多個國家/地區(qū)使用，該平臺上的病毒視頻可以傳播到世界各地。如果您想打入國際市場，那么TikTok是與其他國家/地區(qū)的新受眾建立聯(lián)系的有效平臺。　　TikTok流量紅利及原因：　　發(fā)展速度很快，表現(xiàn)很搶眼，這可能都不是我們跨境賣家最關(guān)心的。我們最關(guān)心的，其實是它的流量，巨大的流量紅利。從運營者的角度來看，目前TikTok就像是兩年前的抖音，用戶增長快、創(chuàng)作者少，有著巨大的流量紅利。　　從TikTok產(chǎn)品模式來看，用戶創(chuàng)造內(nèi)容供用戶消費的UGC模式，是形成現(xiàn)階段流量紅利的核心原因。因為平臺本身不生產(chǎn)內(nèi)容，需要我們用戶去上傳作品，供別人觀看。　　1、TikTok會采用哪些方式與電商結(jié)合？　　判斷TikTok的一些動作，最好的參照物，就是國內(nèi)的抖音。一個是哥哥，一個是小兩歲的同胞弟弟。抖音和電商有哪些玩法呢？主要包括廣告投放（信息流）、視頻帶貨、櫥窗帶貨、直播帶貨這四大塊。　　TikTok和跨境電商，我判斷，仍然還是會以這四大塊為主，而且，目前來看，廣告投放已經(jīng)很成熟了，櫥窗帶貨就是個人主頁直鏈的形式，視頻帶貨已經(jīng)上線了，直播的功能也有了。　　2、針對我們獨立站賣家，該如何利用TikTok賦能？　　（1）盡快入局：　　建議自己先下載一個，用一用，感受一下，再說。就像昨天我昨天見的大賣說的一樣，他說他下載玩了幾天，覺得還是要組織部門同事，開始做。因為他相信字節(jié)跳動的這個產(chǎn)品，后期會有大作為。　　（2）布局賬號：　　這個比較簡單，就是擼前期的紅利，多搞些號，成本又不高。另外一個原因，是TikTok是全球化產(chǎn)品，全球都共用同一款產(chǎn)品，作品是根據(jù)標(biāo)簽推送，然后不斷擴(kuò)大到全球的，所以粉絲的分布有一定的隨機(jī)性。我們做獨立站，一般都會有幾個主要的市場，而且是針對性的產(chǎn)品。可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，來反推客戶的特征，根據(jù)這些特征，再來定我們的賬號內(nèi)容。　　（3）布局網(wǎng)感：　　布局網(wǎng)感是什么意思呢？其實就是培養(yǎng)我們對于這個產(chǎn)品的感知。為什么剛開始，我們的船員都小心翼翼的，生怕作品發(fā)出去限流，生怕把賬號做死了。而僅僅一兩周后，就可以根據(jù)賬號的主頁、視頻，提出非常有用的優(yōu)化建議？這就是網(wǎng)感，結(jié)合大家的經(jīng)驗，不斷培養(yǎng)出來對于平臺、對于用戶的感覺。　　（4）布局產(chǎn)品：　　每個平臺因為自己的模式和特點，用戶人群也有很大不同。TikTok的用戶特征，是全球分散+偏年輕化+地域差異。　　（5）操作方式：　　目前獨立站和TikTok的結(jié)合，可以發(fā)揮的空間，主要是投放信息流廣告和個人主頁掛鏈接。關(guān)于主頁直鏈，之前我也有過分析，這是TikTok開放電商的一個信號，對于平臺用戶、運營者、平臺本身，都是很好的事情。　　TikTok的12種商業(yè)形態(tài)及變現(xiàn)方式　　1、個人/創(chuàng)作者板塊　　（1）賬號買賣　　現(xiàn)在tiktok正出入流量紅利期，批量做賬號，養(yǎng)粉絲，然后賣號變現(xiàn)，這個大家都不陌生了，建議找一些漲粉快的領(lǐng)域來做。　　（2）創(chuàng)作者市場　　可以通過拍視頻的方式為商家提供植入廣告，賺取廣告費。而除了廣告推廣之外，通過商業(yè)測評、視頻合拍或者使用指定音樂等方式與商家進(jìn)行合作也是很好的選擇。與國內(nèi)的星圖類似。　　（3）自接廣告　　音樂廣告、品牌植入廣告、游戲app推廣等。　　（4）獨立站/平臺引流　　引流獨立站、引流電商平臺、引流私域等。大部分跨境賣家將TikTok賬號作為引流工具，引流至私域或者在TikTok主頁和短視頻的評論中附上獨立站/平臺鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行點擊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。　　（5）直播帶貨　　印尼、英國小黃車已經(jīng)開放申請注冊，美國購物車TikTokShopping也已開放。這對跨境平臺賣家還是獨立站賣家來說無疑是利好的。　　（6）短視頻帶貨　　在短視頻中引導(dǎo)用戶點擊購物車或者在評論中引導(dǎo)。　　2、服務(wù)商　　（1）廣告代理　　開戶、申請白名單　　（2）品牌賬號代運營　　考核方式：發(fā)布數(shù)量、漲粉數(shù)量、引流私域、獨立站、銷售成交額等。　　（3）供應(yīng)鏈服務(wù)　　（4）MCN/網(wǎng)紅合作　　海外英文口播、主播。KOL海外紅人營銷。

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