說起越智直正，他的一生可以稱為日本工匠精神的代表，他在長達近70年的職業身涯中堅持把襪子這一個看似不起眼的品類做到極致，這和他在自傳中“一生做好一件事“的匠人精神不謀而合。

經過長達大半個世紀的堅持，越智直正把Tabio發展成了一個年銷售額達十億，一年賣出3000萬雙，把店鋪開到全世界的襪子品牌。日本的媒體把他稱作是“襪子業的臉面”。

得益于近年來時尚圈的風向，襪子從一個只是滿足人們日常穿著需求的功能性產品逐漸演變成了現在“時裝精”們穿搭不可或缺的一部分，很多人都開始喜歡利用有趣的襪子來點亮整身的穿搭。

而在社交媒體上，各種襪子穿搭教程更是頻繁刷屏。作為日本受消費者青睞的襪子品牌，Tabio雖然價格不便宜，并且同等價位上又有Happy Socks、Tutuanna等品牌的圍剿，但是良好的品質和優秀的設計，再加上聰明的營銷技巧，讓它從一個一開始只有3.3平方米店鋪的小店，變成了現在這個經常上時尚雜志、堅持不請任何代言人卻能把產品賣向全世界的襪子品牌。

接下來我們就來盤點一下Tabio的成功秘訣：

從1968年起家，經過長達大半個世紀的發展，Tabio的產品線涵蓋了不同目標群體，也覆蓋了所有生活場景，讓每一個顧客都能找到合適自己的襪子。

以創始人“沒有穿戴感，宛若第二層肌膚”的高要求來作為旗下生產線的品質標桿，現在的Tabio有8條產品線，包括了白手起家時的女襪系列Tabio（靴下屋）、男襪系列Tabio MEN、運動襪系列TABIO SPORTS、專門發展藝術家聯名的TABIO ARTS系列、功能性襪子系列TABIO LEG LABO、高端線主攻正裝和羊毛的Tabio Luxe 和Mighty Soxer系列。

它旗下所有產品線都是以純棉作為基礎，并在這個基礎上發展羊毛、真絲等不同材質的產品，顏色也是豐富多彩。Tabio的襪子不僅適合各個年齡層和性別群體，更因為其優良的質地，打破了廣大消費者心中“襪子是廉價消耗品”的消費觀念。美觀的設計、優質的面料，再加上貼膚無物的穿戴感，逐漸贏得了很多對日常用品有著高要求、喜歡追求舒適度的消費者的青睞。

而如今中國消費水平的提高也讓他們看到了國內襪子市場的空缺，在Happy Socks還沒有完全占領市場的時候，Tabio先后在北京和大連都開設了店鋪，襪子單價從幾十元到幾百元不等。

在基礎服飾產業鏈上，品牌方面臨的最大問題就是可替代性高，客戶忠誠度很難培養，特別是像襪子這一類不能在外觀設計上做出什么創新的產品來說，就只能在面料和圖案上做出品牌自己的特色。Tabio采用的是藝術家聯名路線，專門開設了TABIO ARTS 這個產品線。

除了日常穿著的基礎系列，Tabio的藝術家合作系列是受歡迎的，Tabio把充滿藝術感的圖案從藝術作品里轉移到襪子的印花上，在腳踝上的小小一方天地做文章，很多追求時尚感的消費者會把它們和冬日一身沉悶的大衣搭配，襪子或色彩活潑或圖案有趣，讓腳踝上的那小小一片布料起到意想不到的效果。

Tabio每次發布的藝術系列或者藝術家聯名系列都很有來頭，靈感要么來自日本傳統藝術作品，要么是藝術家的全新設計，并且Tabio不是簡單的照搬圖案，而是會根據品牌特色做出相應調整。藝術家系列的發布最大的作用就是吸引眼球，依靠獨特性和版權保護在市場上占領一塊獨特的新天地。對于消費者來說會更容易產生記憶點，也會讓人期待下一次的聯名系列。

根據官網給出的數據，Tabio目前在全球擁有超過270家門店，除了大部分都在日本本土之外，其余的分別分布在中國大陸、中國臺灣、法國以及英國。中國毫無疑問是除本土外最大的亞洲市場，而法國和英國因為生活習慣和搭配需求等原因也是備受品牌重視的海外市場（可以參考英國本土的Happy Socks）。

與無印良品之類的日本品牌風格不一樣的是，Tabio的店鋪完全沒有那種樸素、“性冷淡風”的感覺，以倫敦店鋪為例，店面整體給人的感覺鮮亮輕快，但是配色得當又不會顯得廉價，每次路過都讓人有種想進去逛逛的沖動。

它店里的布置也很合理，充分考慮到人們送禮的需求，節日款和藝術家合作款往往被擺在最顯眼的位置，畢竟這種總價不高但是很能凸顯品味，并且兼具功能性的產品還是很容易被列入送禮清單的。

前面說到雖然Tabio沒有請代言人的習慣，看似低調但其實它的營銷預算很大一部分都放在了網紅營銷的推廣上。因為它家的襪子很有辨識度，顏色和印花都很出彩，在這個以視覺導向為前提的大環境下很受有拍照需求的消費者青睞。

圖片來源：instagram

博主們通過優秀的搭配來凸顯自己良好的時尚品味。Tabio也深知這一點，因此無論是Instagram還是Pinterest，Tabio都公關了不少網紅來為品牌帶貨。幾乎所有有關襪子搭配的詞條下都能看到Tabio的身影。

以Instagram為例，光是#Tabio這一個詞條下就有超過27萬的討論度，網紅們的超高曝光度為品牌帶來了相當可觀的流量回報，讓Tabio成功對標Happy Socks，成為亞洲“襪子屆的愛馬仕”。

無論是官網還是實體店鋪，Tabio都給顧客一種很干凈整潔的感覺，并且品牌一直都在不留余力地宣傳自家的環保理念和社會責任感。特別是在當下時尚產業備受環境保護者譴責的時代環境下，Tabio對于面料來源、生產環境以及環保回收所付出的努力都很能博得消費者好感。

這對于想要出海的品牌來說特別具有借鑒意義，西方的社會環境對環保議題的日益重視，對于品牌來說既是挑戰也是機遇，不妨可以像Tabio一樣把限制轉化為利好的工具，獲取消費者好感。

（來源：網紅營銷Bella）

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