給陌生客戶寫開發(fā)信是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，跟陌生電話相比，它有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。開發(fā)信被打開閱讀和回復(fù)是最關(guān)鍵的。很多外貿(mào)在找各種各樣的外貿(mào)開發(fā)信的模板去套用，然后發(fā)送。

這樣做至少有下面幾個(gè)缺點(diǎn)：

1. 因?yàn)樘茁泛圹E明顯，切被大多數(shù)人使用，它的“群發(fā)痕跡”一般很重，被人閱讀后，會(huì)低。

2. 使用模板的郵件更容易遭到垃圾郵件過(guò)濾。垃圾郵件過(guò)濾的機(jī)制就是會(huì)積累符合垃圾郵件的共性的郵件，進(jìn)行屏蔽，因?yàn)槭褂媚０宓娜嗽絹?lái)越多，會(huì)導(dǎo)致使用模板的郵件有更大概率被判定為垃圾郵件，尤其是當(dāng)你的郵件內(nèi)容非常具有性的時(shí)候。

Snov.io認(rèn)為，開發(fā)信模板應(yīng)該作為參考，但是在完全使用開發(fā)信模板的（這絕不是一個(gè)好主意）和通過(guò)思維模型撰寫的郵件應(yīng)該劃清界限。作為銷售，業(yè)務(wù)員，你需要掌握的是思維方法，思維模型，通過(guò)思維模型去推演出更多的，自己的個(gè)性化的郵件。

在這篇博文中，我們將介紹一些市場(chǎng)中常見的思維模型，用于你的開發(fā)信撰寫。

DA模型

這是一種非常簡(jiǎn)單的文案寫作方法，可用于撰寫開發(fā)信。 首字母縮略詞 AIDA 代表注意力、興趣、欲望和行動(dòng)，它解釋了你應(yīng)該在主體中采取的階段：抓住他們的注意力，解釋為什么會(huì)引起他們的興趣，通過(guò)展示如何代表他們采取行動(dòng)來(lái)培養(yǎng)欲望，然后提供您所說(shuō)的優(yōu)勢(shì)。

下面是一個(gè)如何使用 AIDA開發(fā)信的示例：

注意：用你的標(biāo)題和吸引客戶的注意力。

興趣：通過(guò)建立融洽關(guān)系并詢問(wèn)他們是否需要有關(guān)您所做工作的更多信息，解決他們可能對(duì)您的冷電子郵件提出的任何問(wèn)題。

愿望：向他們展示您如何解決他們的問(wèn)題，并使用您的或解決方案讓他們的生活更輕松。

行動(dòng)：您應(yīng)該以行動(dòng)號(hào)召 (CTA) 結(jié)束開發(fā)信。 這可能是要求和客戶開會(huì)討論您的價(jià)值主張，或者可能只是要求他們回復(fù)您的開發(fā)信，但無(wú)論哪種方式，您都需要確保您的郵件個(gè)性化。

AIDA模型開發(fā)信例子

4-PS思維模型

4-Ps 思維框架將冷郵件分解為四個(gè)關(guān)鍵階段：準(zhǔn)備、個(gè)性化方法、定位和發(fā)送郵件。 它被設(shè)計(jì)為一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以簡(jiǎn)化編寫和發(fā)送開發(fā)信的過(guò)程，并幫助您避免可能損害您的郵件的簡(jiǎn)單錯(cuò)誤。

準(zhǔn)備工作：確保在開始發(fā)送開發(fā)信之前準(zhǔn)備好一切，例如，通過(guò)Snov.io搜索工具收集好精準(zhǔn)的外貿(mào)客戶郵箱。

個(gè)性化方法：創(chuàng)建以個(gè)性化為核心的開發(fā)信，以使其更有效。

定位：通過(guò)突出您對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)或您的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問(wèn)題（不要吹噓太多），將自己定位為行業(yè)權(quán)威。

發(fā)送郵件后：確保您正確地跟進(jìn)開發(fā)信，以確保獲得最大的結(jié)果。確保每個(gè)開發(fā)信有至少4封跟進(jìn)郵件！

PAS思維模型

開發(fā)信中的PAS思維模型是一種常用的開發(fā)信方式，它可以幫助您構(gòu)建吸引人的開發(fā)信內(nèi)容，以標(biāo)題和介紹性句子來(lái)吸引和留住客戶的注意力。

問(wèn)題：他們的痛點(diǎn)是什么？ 他們面臨哪些問(wèn)題？ 這封冷郵件是如何解決這些問(wèn)題的？

激動(dòng)情緒：通過(guò)強(qiáng)調(diào)他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的迫切需要來(lái)火上澆油！ 這應(yīng)該簡(jiǎn)短而甜蜜，因此請(qǐng)嘗試使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，例如“做”或“直到現(xiàn)在”。

解決方案：開發(fā)信總是通過(guò)解決方案來(lái)結(jié)束。 讓客戶知道如果他們與您一起實(shí)施您的解決方案，他們將獲得什么好處。 再一次重要的是不要在這里對(duì)自己喋喋不休。 開發(fā)信模板必須始終個(gè)性化。

FAB思維模型

FAB思維模型是用于分析文本的簡(jiǎn)單框架。產(chǎn)品營(yíng)銷人員，尤其是軟件行業(yè)的營(yíng)銷人員，更熟悉這種結(jié)構(gòu)。它包含三個(gè)部分：

特點(diǎn)：您的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)是區(qū)別于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的部分。它到底有什么作用，它如何幫助人們的日常生活？短語(yǔ)“易于使用”或“快速”是功能的兩個(gè)示例。為防止丟失，請(qǐng)盡可能簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明這些方面。

優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)描述了為什么您的客戶應(yīng)該從您或您的產(chǎn)品而不是其他公司或服務(wù)購(gòu)買；這也稱為論證性陳述。這應(yīng)該包含精確的細(xì)節(jié)，以便讀者在他們的購(gòu)買決定中感到安全。 “提供更大的價(jià)值”和“節(jié)省時(shí)間”是兩個(gè)可能的例子。

好處：您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處是它可以如何改善他們的業(yè)務(wù)。你的產(chǎn)品、服務(wù)或其他產(chǎn)品的哪些方面會(huì)讓客戶提高收入？ “降低成本”、“提供額外的產(chǎn)品價(jià)值”等等就是例子。

QUEST思維模型

QUEST思維模型是一個(gè)文案營(yíng)銷框架。它是由Copyblogger開發(fā)的，它的目標(biāo)是讓人們主要被對(duì)某事的渴望驅(qū)使采取行動(dòng)，因此，作為一名文案，您必須做的最重要的事情是傳達(dá)如果他們按照您的提議行事，他們將獲得什么。這個(gè)框架有五個(gè)部分：

合格：了解您的潛在消費(fèi)者想要什么，并確保您正在與合適的人交談。不要害怕在觀眾中透露您正在尋找的人。 “我們幫助那些難以編寫內(nèi)容的人立即生成七位數(shù)的副本！”例如

理解：表明您理解客戶的問(wèn)題。這有助于建立您的信譽(yù)并提醒他們他們的問(wèn)題。

教育：有一個(gè)不同的選擇！在這里你應(yīng)該向讀者展示你對(duì)他們的問(wèn)題有答案。

刺激：在這里，你會(huì)想用你強(qiáng)大的寫作能力來(lái)描繪一個(gè)更美麗的世界，更多的熱門線索，或者你的讀者想要的任何其他東西。說(shuō)明為什么這個(gè)選項(xiàng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)比他們現(xiàn)在擁有的更好！

過(guò)渡：是時(shí)候進(jìn)入新的現(xiàn)實(shí)了。現(xiàn)在您已經(jīng)做好準(zhǔn)備，告知他們您的產(chǎn)品，并說(shuō)服他們采取您想要的行動(dòng)，是時(shí)候提出您的要求了。

總結(jié)

盡管有許多開發(fā)信風(fēng)格，但大多數(shù)都包含一些提高內(nèi)容有效性的基本技巧。

思維框架是一項(xiàng)極好的資產(chǎn)。 它們使您更有效率，因?yàn)樗鼈兲峁┝艘唤M標(biāo)準(zhǔn)，可幫助您以更快的速度制作更好的開發(fā)信內(nèi)容

外貿(mào)新手和成熟的業(yè)務(wù)員都使用它們來(lái)增強(qiáng)他們的銷售郵件，但最好的部分是，如果你現(xiàn)在開始使用一個(gè)，你會(huì)在幾周內(nèi)注意到變化。 因此，不要再用過(guò)時(shí)的方法浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在就開始利用上述一種或多種結(jié)構(gòu)來(lái)改進(jìn)您的開發(fā)信內(nèi)容！

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