作為電子元器件領域的龍頭企業，立訊精密以“果鏈巨頭”的標簽為人所知，主要為蘋果代工耳機、手表和手機，隨著蘋果在全球的持續熱銷， 2018年至2020年，立訊精密營收分別為358.5億元、625億元、925億元，逐年遞增，并在電子元件行業協會發布的“2021年中國電子元件企業百強榜”中以92501259千元的營收位列第一。

目前，傳統電子元器件企業正在經歷互聯網的洗禮，新一代的從業者希望以更高效的方式工作，利用互聯網技術提高供應及產品交易的流轉效率。在這種大趨勢下，國內的老牌企業積極尋求轉變，紛紛發力線上數字化平臺。立訊精密也正快速擁抱數字技術，搭建信息管理系統，持續提升內部效率。

打造商城系統，加快需求傳遞與信息共享

目前，國內電子元器件行業的集中度較低，中美兩個國家市場規模差不多，年交易額卻有 10 倍左右的差距。且縱觀現今大大小小的電子元器件平臺，更多的還是停留在商務電子化，大多數企業仍沿用傳統老舊的方式運營，存在較大局限，很難跳出傳統框架的制約。另一方面，顯然，電子元器件的在線交易對比線下業務具有獨特優勢，為電子領域帶來創新的契機，但電商平臺的開發與運營是個復雜專業的商業管理模式，對技術和都提出了較高的要求。

對此，立訊精密在技術和數字化領域投入了大量資源，通過借力第三方專業平臺打造高效可靠的B2B商城系統，充分利用電商交易平臺，適用撮合交易、集采、自營聯營、授權等模式，加快需求的傳遞與信息共享，實現上下游數據可視化，提高服務效率和響應速度，應對電子元器件波動，保持企業供給靈活。

隨著系統功能不斷優化和迭代，可延伸出供應鏈增值服務，包括寄售、交付、金融等，從線索、商機、到回款，基于B2B平臺采購業務流程的全程圖形化展示，關鍵業節點自動提醒，智能分析采購各環節時效，助力企業交易全流程自動化與科學決策。持續為各類規模不等且勇于突破的上下級合作廠商帶來一站式商品線上化、業務可視化、商機智能化的體驗，不論是海內外芯片制造商、代理商、分銷商或優質貿易商群體，都能透過平臺實現便捷統一管理。

篩選優質供應商，與戰略伙伴發展雙向、互利的關系

發展至今，立訊精密在消費中，生產包括連接線、音頻轉接頭、無線耳機、線性馬達等；在企業級產品中，生產包括基站天線、光模塊、濾波器等。可以看到，立訊精密涉及的業務領域非常廣泛，從傳統連接器業務轉型到精密制造業務，想要進一步鞏固消費電子市場優勢地位，和供應商打好關系十分重要。因上下游供應商供料問題，立訊精密對量產過程中個別廠區的人員進行了調整。

基于實際需求，立訊精密建立了供應商管理系統，以供應商信息管理為核心，以標準化的采購流程以及先進的管理思想，從供應商的基本信息、組織架構信息、聯系信息、信息、財務信息和資質信息等多方面考察供應商的實力，再通過對供應商的供貨能力，交易記錄、績效等信息綜合管理，篩選優質供應商，逐步與戰略供應伙伴發展雙向、互利的關系，達到優化管理、降低成本的目的。

（1）供應商生命周期管理

進行供應商生命周期管理可以有效縮短立訊精密的，提高產品質量，降低采購成本，不斷積累、培養精密化、微型化、一體化能力，提升企業在市場競爭中的應變能力和競爭力。從供應商準入、合作到評估分級，從潛在供應商轉為合格供應商，一體化采購供應商協同確保企業供應商體系有序且受監控運行。

（2）采購業務全過程管理

立訊精密針對企業供應鏈采購端的數字化需求，著眼于業務全過程，全流程化驅動與供應商的采購管理，保證采購過程中各個環節之間的信息暢通，提高工作效率，使得采購過程更規范、更透明，逐步形成企業采購競爭優勢；同時通過與戰略供應商的信息共享，合理地利用和分配資源，還可為企業帶來最佳效益。

展望后續，立訊精密在零部件、模組、整機組裝環節仍有較大提升空間，持續布局供應商數字化管理帶來品類擴張+份額提升，完善結構件布局，提升組裝毛利率，公司零部件-模組-整機組裝垂直整合商業模式效率與核心競爭優勢將持續增強。

布局新能源業務，打開增長新空間

近年來，蘋果為了減低風險提高議價權，對供應商的考核更加嚴格，現有供應商被蘋果踢出產業鏈也是一大風險因素。尤其是去年3月，曾為蘋果公司提供鏡頭模組的歐菲光被踢出了蘋果產業鏈，與蘋果“分手”后，歐菲光立刻出現了業績大變臉，股價大跌。

和蘋果公司的深度綁定，給立訊精密帶來了極為亮眼的業績，但一旦蘋果開始培養新的代工企業，也很可能像前者一樣隨時被“拋棄”。而立訊精密也深知這背后的嚴重性，開始尋求新的出路。2月15日新浪科技消息，立訊精密將與奇瑞集團達成合作，雙方共同創建合資公司，進軍新能源汽車領域。

目前，國家出臺包括《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》在內的多項鼓勵新能源汽車發展，汽車控制裝置的機電一體化趨勢將增加微電機的市場需求，從而帶動如壓敏電阻等電子元器件的市場需求。以電子元器件發家的立訊精密暫時也不會涉及整車制造業務，而是與奇瑞汽車合作開拓供應鏈業務，以零部件供應商的身份入局新能源汽車領域。

正是因為不斷創新與改善企業發展方向，擁抱數字技術，立訊精密規模實力、財務狀況、信息技術能力等指標穩定增長，成功入選“2021中國數字經濟產業示范樣本50企業”。

總結與思考

通過打造B2B商城系統和供應商管理系統，踐行技術創新的發展理念，立訊精密業績蒸蒸日上，連續4年入圍“中國企業500強”榜單。對于其他電子元器件企業來說，也可借鑒立訊精密的轉型策略，建設符合企業發展需求的信息管理系統，以科技創新與數字化轉型為驅動，堅持以客戶需求為導向，與合作伙伴共同奮斗、互利共贏，優化供應關系，加大技術研發投入，不斷提升企業整體競爭力，堅定不移地走高質量發展之路。

<本文由數商云?云朵匠原創，商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請標明：數商云原創>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。