Lyre's在營銷層給到我們的啟發是值得思考的,新賽道的新品牌通過與傳統賽道的專業KOL合作,成功為消費者上演了老瓶裝新酒的套路,降低了市場教育成本,同時也撬動了消費杠桿。
人喝酒有多猛?英國歷史學家Thomas Fuller曾說:“Wine hath drowned more men than the sea”——溺死在酒杯里的人比溺死在大海里的人還多。
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Lyre's的名字來源于琴鳥(Lyrebird)。這是一種羽毛華麗的小鳥,并且能夠模仿各種各樣的聲音。Lyre's也是如此,雖然不含酒精,但是無論是風味還是酒感,都不屬于含酒精酒能帶來的體驗。給愛喝酒、不愛喝酒,又或是不能喝酒精的人一個全新的選擇。從官網上看,Lyre's品牌產品品類豐富,有杜松子酒、苦艾酒、朗姆酒和波本威士忌等十幾種無酒精烈酒。
其實在Lyre's之前,許多品牌已經搶先打出了”酒精替代品“的概念,但大多又會在風味上避開與烈酒的對比,轉而強調自己產品的獨特風味。原因也很簡單,“喝著不像酒”一直都是這類產品飽受詬病的一點。業界普遍認為,酒沒了酒精,自然會丟失很多風味。
但除了所謂的“酒味兒”,不同種類的酒還因為原料、工藝的原因,帶有各種各樣的獨特風味。
生于,長于英國的金酒因為加入了從杜松子中提取的天然香料,具有植物的清香;朗姆酒誕生于加勒比地區,最初由甘蔗制成,后以蜜糖取代,因此有焦糖的甜蜜香氣;苦艾酒的原料有茴芹、茴香和苦艾草藥,口味清淡而略帶草本的苦味;單一麥芽威士忌會因為麥芽產區和酒廠工藝的不同,擁有煙熏、泥煤、果木、花香等風味。
利口酒的口味特征更加明顯,杏仁、咖啡、橘皮等不同的混合在一起,造就出不同的風味。口感純凈的基酒加上風味突出的利口酒,輔以果汁、苦精等,打造了花樣百出的雞尾酒,以滿足不同的口味需求。
Lyre's對這些雋永風味元素進行了專業解構,在全球范圍內挑選天然、獨特的提取物和蒸餾物,獨家研發無酒精基底。Lyre's共有13款酒,每一款瓶身上的動物都是獨一無二的,都是Lyre's所尊崇的當地的土生動物,象征原創精神,分別代表著某款特定烈酒獨有的風土歷史和風味格調:如麥芽威士忌上是棕熊,拿著兩把槍的西部熊仔;而其無酒精酒的香氣為蜂蜜味,甜香料和碳烤橡木,口感是香草、烤堅果和溫和香料,交織出順滑醇厚的味道。
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什么是無酒精酒?一般規定:酒精含量不高于1.2%,即可視為無醇。美國和英國規定:酒精含量不高于0.5%即視為無醇。我國關于啤酒的國家標準(GB 4927—2008)中明確界定了脫醇啤酒的兩個核心指標:原麥汁濃度在3°P以上,酒精度在0.5度以內。類比到其他酒類,無酒精酒,可以理解為,其酒精含量在0.5%以下,但保留了酒原有的風味和口感。
世界第一大啤酒生產商百威英博就曾宣稱,到2025年,旗下無酒精和3.5%低酒精啤酒的份額將占總業務的20%。在亞洲國家如,啤酒品類(傳統啤酒、發泡酒、第三類啤酒)出貨量連續12年下跌,但無酒精啤酒卻逆勢而上。2016年,三得利、朝日、麒麟、札幌四大主流啤酒生產商的無酒精啤酒銷量同比上升1.8%,其中女性和年輕消費者格外青睞無酒精啤酒。
無酒精烈酒的走俏,一個原因是消費者健康意識的提高——含糖汽水和高熱量啤酒不再受歡迎,熱量和酒精含量更低的無酒精啤酒滿足了健康需求;二是助推,加速了無酒精酒品類的增長。
根據獨立釀酒者協會(SIBA)英國精釀啤酒的報告,在過去的12個月里,18-24歲不喝酒的人增加了6%,達到23%。消費者比以往任何時候都更加關注自己的身心健康,這導致了酒精消費量的下降,特別是在千禧一代中。如此一來,既能滿足人們在特定場合的飲酒需求,又不會產生酒精所帶來的負面影響,無酒精酒發展起來。
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