從商業化的角度來看，電商會是電商業務的主要方向，擁有10億MAU的TikTok仍在全球范圍內存在著巨大的潛能。

的，抖鸚傳媒先前早已通過內測邀請拿到小黃車的開通資格，而且就在日前，抖鸚傳媒海外子公司也率先在進行了TikTok小黃車。

確立標準化與本土化

很多都是里，點也并，因此與專業主播之間無論是在實時觀看量還是觀看習慣的養成上都。

（即打造標準的直播間場景）與（即本土化專業運營團隊）相結合的方式來打造跨境直播的競爭優勢。

（如3C、美妝、等直播間），現有海外本土直播間，除了吸引品牌和網紅入駐之外，對用戶觀看直播也有很好的效果。

2、在本土化運營方面，抖鸚聘請引入專業，形成。在本次試播中配備場控掌握中控臺，包括臨時的寶貝上架，發優惠信息以及改價格等；運營團隊則負責、監測直播數據、復盤總結等，不同部門，除了提高直播工作的效率之外，更重要的是，在本土文化差異這方面，為品牌與網紅了順暢的，了品牌與網紅的。

另外，在國內，直播電商需要保證規律開播，否則無異于冷啟動。同樣地，抖鸚認為每周固定時間點進行，除了可以根據TikTok的算法帶來更多的潛在受眾群體，還能。因此，在接下的直播測試中，抖鸚依舊會在固定的時間點進行開播，繼續收集測試直播數據。

從起步，抖鸚把中國一整套成熟的直播帶貨模式完整輸出到美區，完成跨境直播第一步，在部分環節也根據美國本土情況進行調整。

首選全約網紅進行開播

值得注意的是，在此次事先并未預熱的試播中，抖鸚傳媒選擇了來進行直播。美區時間當晚8時許，TikTok超甜的情侶網紅@Savannah(58萬粉)和@itsbenreid(110萬粉)出現在了直播基地，與中國同行主播一樣，在這場試播中逐一介紹產品，并親自試用，用戶在觀看直播時可以通過點擊“小黃車”查看對應商品，在直播中不知不覺完成從“”到“”的過程。

選擇網紅作為主播，最直接的原因是，并且本身。就像短視頻直播封面一樣，直接影響著用戶是否愿意因為直播主體是誰而進入直播間，用戶觀看直播前最先看到的就是主播，由于網紅，所以直播帶貨時能夠更加。

這也是本次試播抖鸚選擇旗下美妝類垂直網紅作為主播的原因，一方面可以為直播間迅速，另一方面又可以為合作品牌。

而且，與大多數直播間出現的素人主播不同，選擇網紅作為主播對用戶與用戶觀看直播的有很好的效果，這也是驅動TikTok直播成功與否的關鍵因素。

全約網紅具備專業直播能力

除了前面兩點，一場直播帶貨是否成功，最終都是要體現在主播的帶貨能力上，也就是我們常說的主播需要具備的技能：要會聊天、善于帶節奏、能調動直播間氛圍。最重要的是，這會直接反映到帶貨轉化率的效果上。

目前TikTok平臺尚未做直播工會化運營，大多數主播還比較業余，主要以泛生活和泛娛樂為主，閑聊、唱歌、跳舞、才藝展示等直播間數量普遍較多，從專業程度來看，。這對于想做跨境直播的品牌而言，還需要更長的時間去積累和沉淀。

基于這點，抖鸚也開展了對旗下網紅進行細分垂直的，以及，以此來提升用戶的付費率，促進用戶下單成交。

在這場僅1小時的試播中，從產品的介紹、試用、互動，最后再用話術引導用戶下單購買，這個頗具中國特色的橋段，就這樣出現在了直播間中。在這場試播結束時，后臺數據顯示直播間最高峰時同時在線人數達到，場觀人數突破。

這次的試播數據也得到多位合作伙伴的認可，“無論從運營的角度來看，還是從現場的執行，特別是網紅的直播表現能力來看，這次的試播很規范完整，還是挺不錯的。”合作伙伴說。

最后，我們還是要從客觀的角度來看，當前海外直播業務和內容生態仍需豐富，包括提高用戶的付費意愿和培養用戶觀看直播的習慣，這些都是需要給予市場時間去進行教育。不過，在抖鸚傳媒將成熟完善的直播模式輸出到海外市場的推動下，未來海外的直播生態豐富將會進一步加快，品牌的直播變現路徑也會愈發清晰。

在接下來的時間，抖鸚傳媒也將會持續進行多場的測播與正式直播來收集數據，加快進行提升直播業務的滲透率。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。