提起跨境電商這個行業，我們第一個想到的就是一些第三方平臺，但隨著這些平臺賣家數量的飆升及不斷的改變，導致競爭日益增強，利潤也是不斷縮水。

針對當前行業現狀，部分賣家也逐漸在布局新渠道發展，開拓獨立站市場。首先，我們來探討一下為什么要做獨立站，可以為我們帶來哪些好處?

1、形象

第三方平臺對于品牌有所偏向，高品質商品逐漸走進千家萬戶，而在高度發達的市場經濟中，品牌意識造就品牌企業。同樣生產成本的，有品牌的服裝價格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

現在很多賣家說做品牌，其實不客氣的講就只是而已!你能想象，你一個品牌連自己的官網都沒有?那這里就體現出獨立站的市場存在了。

2、新品推送

每當新品或時，可以通過通知買家，進行二次。

3、清理

庫存滯銷，清理乏力這些問題想必困擾著大多數賣家，這時可以通過獨立站讓買家直接下單或到平臺上下單購買，可以完美的解決庫存滯銷這個問題。

4、平臺導流，提升權重

通過獨立站作為流量的篩選器、過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客， 在獨立上添加到第三方平臺購物的按鈕，讓訪客最終到第三方平臺完成購程，提高產品自然流量，從而提升，增加權重。

5、積累買家資源

當買家通過進入網站時，會留下信息，這時你可以通過收集郵箱，組建自己的客戶群體。

6、款式測試

將新品款式先少量生產，發給買家體驗，收集買家反饋數據，對產品進行，進行產品款式調整，再大批量生產。

7、功能

當買家通過廣告進入你的網站瀏覽，可以通過客服插件進行在線產品咨詢，賣家可以更生動、形象的對產品進行描述，同時也可以及時的消除買家的疑惑。對比一些第三方平臺而言，只能通過郵件，無法實時咨詢。

8、粉絲經營()

通過之前積累的真實買家，培養自己的粉絲群體，進行新品測評。

當你的產品上架之后，平臺會給予新品一定的流量期。這時候嶄新的產品放在頁面上，沒有任何的、排名。也許會有一部分人過來瀏覽，但沒有其他買家的評論，就會給顧客造成一定的擔憂。

大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人，So~這些引來的流量可能會白白的流失，這個時候我們就需要評論。畢竟靠買家的自然回評速度太慢，所以很多賣家會去找一些人來測評，這時就體現出粉絲的重要性了。

9、更完善的展示(視頻、圖文)

一些平臺對賣家的上架產品有一個明確的規定，提交的圖片必須要符合平臺的圖片標準，另外不同的分類下，圖片還有細節的要求，種種規則讓賣家頭痛不已。

相比之下，在獨立站上展示產品的同時，不僅沒有這么多的規則和局限性，而且還可以通過“圖文+視頻”的方式將產品全方面的展現給客戶。

所以我們在談到第三方平臺和獨立站的時候，其實這是一個相輔相成的過程，對我而言，是決不會把所有的身家都放在同一個渠道上。而且多一條渠道就多一個展示你產品的機會，那么流量和量自然更多。

提到獨立站，下面一些問題是賣家可能會遇到的

(1)要建哪種網站，可以在線交易的購物商城網站還是企業官網詢盤展示網站?

(2)技術難找，成本太高，需求得不到滿足怎么辦?

(3)技術公司會不會倒閉?所以選擇技術服務公司時非常猶豫，只是自己不會搞，不然自己弄就好了。

(4)選擇國內建站系統還是國外建站系統?如果選擇國外系統，可能會面臨溝通問題、使用問題、問題、問題，行業的技術性問題等等。

接下來，我們來比較下行業內，3個不同的建站系統(magento、、Shopyy)

Magento

以magento為例的開源系統，統稱傳統的建站模式。在3年前是主流的建站系統，因為市面上可供賣家選擇的工具很少，所以當時可以說是十分流行。

優點：

開源的建站工具，擴容性和營銷功能都很卓越，可以根據賣家的需求，開發相應的功能，并且網上也有多款插件可供開發人員使用。

缺點：

(1)不論是安裝還是使用上，對于不懂技術，不懂代碼的賣家而言，都是非常復雜的。

(2)而且對硬件設備要求也比較高，服務器需要頂尖的配置，否則加載速度會很慢。

(3)從成本方面來講，如果賣家雇個技術員來建站及維護，每個月少說一萬的工資，算上服務器等成本，一年下來少說十幾二十萬。

(4)如果外包建站，那么網站建好后，沒有任何的更新升級。時間久了，網站就會出現各種BUG漏洞，用戶體驗就會很差，對于產品的轉化率都是有極大影響的。

WordPress

基于內容系統的建站工具，簡單來說就是博客系統，你在網上打開一些論壇、貼吧，或是一些企業官網的時候，很多都是用WordPress系統搭建的。

很多人用wordpress搭配WooCommerce插件做商城網站來用，其實我不是很贊同這樣做的。你想啊，一個B2B類的網站系統做成B2C的商城網站，能好用嗎?我覺得稍微有點想法的賣家應該都不會這樣做吧。

SHOPYY

優點：

(1)國內首家SAAS模式建站平臺，本土化服務團隊，在售后服務上優于市面上大多數建站公司。

(2)無訂單流水傭金，且幾百個免費模版和應用插件任意使用，由于上手速度快，技術門檻低且維護成本小，SHOPYY近年在賣家圈也受到越來越多人的青睞。

(3)全中文操作后臺，不論賣家英語水平如何，在操作上都是簡單易上手的，畢竟中文才是我們的母語。

不過SHOPYY平臺是采用年付的方式，不能月付。不過這種問題我覺得不算問題，畢竟獨立站這塊，不是你一兩個月就能做起來的，是需要時間的積累，精心才會有效果的， 一口吃個胖子那是不切實際的。

從長遠來看，運營獨立站就是在打造一筆資產!無論在未來還是現在，產品和存留下來的用戶信息都極具商業價值。

隨著平臺紅利進一步消失，流量成本進一步上升，同質化競爭進一步加劇。所以說，無論是趨利還是弊害，跨境電商賣家開拓新渠道、布局獨立站發展，都是大勢所趨!

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