谷歌高點(diǎn)擊率的廣告中，是什么讓它們能夠吸引他人關(guān)注？這些優(yōu)秀的廣告中都有著什么樣的共同點(diǎn)，小通過(guò)研究了612個(gè)后，最終得出了9條結(jié)論，我們一起來(lái)看看吧。

得益于免費(fèi)的工具和雄厚的客戶群，我們陸陸續(xù)續(xù)接觸到了大量的廣告數(shù)據(jù)。

截止現(xiàn)在，我們已經(jīng)分析過(guò)總價(jià)值超過(guò)6000萬(wàn)的谷歌廣告。而利用這些數(shù)據(jù)，我們能夠讓你對(duì)所有不同行業(yè)的平均點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、每次點(diǎn)擊成本和每次轉(zhuǎn)換成本等性能有所了解。 而和前文所說(shuō)的數(shù)據(jù)相比，從前我們?cè)趶V告的文案本身上投入的注意力少得可憐。

而事實(shí)上，對(duì)于在廣告內(nèi)容團(tuán)隊(duì)工作的各個(gè)成員來(lái)說(shuō)，所有的遣詞造句都應(yīng)有其獨(dú)特的意義。

所以我們現(xiàn)在開(kāi)始思考這些問(wèn)題：在谷歌那些超高點(diǎn)擊率的廣告中，真正發(fā)揮作用的確切詞語(yǔ)是什么？像數(shù)字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)這樣的東西又在充當(dāng)著什么角色？哪些CTA（Call-to-Action，行動(dòng)召喚）是最好的？谷歌廣告中那些廣受好評(píng)的廣告是積極的多還是消極的多？它們是靠其創(chuàng)意取勝還是靠滿屏的？

在這篇文章中，我們將介紹我們通過(guò)對(duì)過(guò)去一年中一些谷歌的優(yōu)秀廣告進(jìn)行文本分析而了解到的九個(gè)令人驚訝的結(jié)論。

下面讓我來(lái)介紹我們是如何獲取頂級(jí)谷歌廣告的吧。我們擁有免費(fèi)的谷歌廣告績(jī)效評(píng)分系統(tǒng)，它的作用是能夠檢查每個(gè)運(yùn)行報(bào)告的賬戶并確定該賬戶的最佳（以及最差）廣告。

如上圖所示，我們從Grader報(bào)告中提取了2016年8月1日至2017年4月30日期間收集的所有數(shù)據(jù)，并且查看了該時(shí)間段內(nèi)看到的前15%的廣告（通過(guò)印象、點(diǎn)擊和CTR「點(diǎn)擊率」的組合來(lái)判斷），我們從中一共獲得了612個(gè)供以分析的廣告。

我們只看了以美元、澳元、加元和幣出價(jià)的廣告商，并從這組廣告中剔除了非英語(yǔ)的廣告和重復(fù)的廣告。我們還將這組廣告分為和非品牌廣告（335個(gè)品牌廣告，277個(gè)非品牌）。

值得一提的是，我們把品牌廣告（品牌廣告是指當(dāng)用戶搜索企業(yè)的品牌名稱時(shí)出現(xiàn)的廣告）也剔除出來(lái)是因?yàn)檫@些廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)本身就會(huì)比非品牌廣告有更高的性能，包括高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。

那么這是為什么呢？這是因?yàn)樗阉髌放泼Q的人往往本身就是想直達(dá)品牌網(wǎng)站；而且，品牌的知名度天然攜帶品牌親和力（這可以使點(diǎn)擊率增加2或3倍）。

因此，我們將品牌廣告排除在我們的大部分分析之外。這樣我們就能夠看到，在缺少高品牌親和力的優(yōu)勢(shì)下，到底是哪些技巧和策略能替我們帶來(lái)較高的業(yè)績(jī)。 在這些前提下，讓我們開(kāi)始研究吧！

1. 那些優(yōu)秀的廣告都傾向于選用什么樣的詞？

早在2016年，谷歌發(fā)布了擴(kuò)展文本廣告，這基本上是將廣告的最大字符數(shù)又增加了一倍。與前身相比，擴(kuò)展的文本廣告是一個(gè)更為廣闊的畫(huà)布。

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，用更多的字符來(lái)填充廣告文案是一種折磨；而對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，這其實(shí)更代表著機(jī)會(huì)。

無(wú)論你偏向哪個(gè)陣營(yíng)，我們比較確鑿的是，有機(jī)會(huì)使用更多的詞語(yǔ)意味著選擇正確的詞語(yǔ)比以往任何時(shí)候都更為重要。但究竟哪些詞是 “正確”的呢？

為了尋找答案，我們查看了一組廣受好評(píng)的文案廣告，并將其分解為單個(gè)單詞，剝離了連接詞（和，或；and，or）和冠詞（這個(gè)，一個(gè)；the, a），直到剩下十個(gè)最受歡迎的詞組。

數(shù)據(jù)顯示，在335個(gè)高績(jī)效的非品牌文本廣告中，我們按照出現(xiàn)次數(shù)的頻率又高到低找出最常出現(xiàn)的詞：

Your 你的Free 免費(fèi)Now 現(xiàn)在Get 獲取Online 線上Our 我們的Save 節(jié)省Best 最好的Shipng 郵寄You 你

從這些詞里面你能得出什么結(jié)論呢? “你的” “免費(fèi)” 和“現(xiàn)在” 出現(xiàn)頻率多的原因十分好理解， 但 “郵寄” (大部分情況下它后面應(yīng)當(dāng)綴著“free”，即包郵) 也位列其中難免有些令人出乎意料，因?yàn)檫@似乎可以說(shuō)明：相比導(dǎo)引性，高績(jī)效的廣告更傾向于在的領(lǐng)域發(fā)展。

此外，名單上唯二的動(dòng)詞“獲取”和 “節(jié)省” 在廣告中也發(fā)揮著一定的作用，因?yàn)樗鼈冊(cè)冢╞usiness-to-business 企業(yè)對(duì)企業(yè)）和（business-to-customer 企業(yè)對(duì)顧客）文本廣告中都有較為廣泛的應(yīng)用。

除此之外，由于名單上有 “免費(fèi)”和 “節(jié)省”，我們還可以推測(cè)購(gòu)物者具有較高的成本意識(shí)。而 “現(xiàn)在”和 “得到”則意味著這是他們急切需要的東西。

第二人稱代詞 “你”和 “你的”同樣也非常重要。使用第二人稱代詞的目的是為了確保廣告文案的內(nèi)容是針對(duì)客戶的；如果你的廣告內(nèi)容全部只圍繞你的或企業(yè)的話，很容易會(huì)讓客戶感到枯燥，所以要確保客戶在你的廣告文案中也占有一席之地。

所以，當(dāng)你還在為你的廣告文案煩惱的時(shí)候，不妨參考一下上面的列表。諸如“你的”“免費(fèi)”“獲取”“現(xiàn)在”的簡(jiǎn)單詞匯或許比你想象中的還有效哦。

2. 頻繁出現(xiàn)在優(yōu)秀廣告中的CTA都是什么樣的?

CTA，即行動(dòng)號(hào)召，很可能會(huì)是你廣告文案中最重要的一部分。如果它沒(méi)有出現(xiàn)在你廣告的標(biāo)題中，那么你的廣告距離優(yōu)秀廣告或許還有一定的空間。

請(qǐng)一定要在你的描述中或你提供的URL中為你的CTA提供一定的位置，它的重要性可能比你想象中還要大得多呢。

那么，究竟什么才是CTA呢? 在我們現(xiàn)在所說(shuō)的這種情況下，它其實(shí)就是你附加在廣告上的語(yǔ)言，其目的是告訴搜索者你希望他們采取什么行動(dòng)（包括如何/何時(shí)采取）。替你的廣告設(shè)計(jì)CTA的這個(gè)過(guò)程在很大程度上是受產(chǎn)品的功能，受眾群體，顧客喜好以及需求所影響的。

舉個(gè)例子，美容院的門口可能會(huì)出現(xiàn)“歡迎下次光臨”這樣的句子，但這樣的句子卻永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在醫(yī)院或診所的廣告上。道理其實(shí)是一樣的。

有一點(diǎn)還要說(shuō)明一下，我們現(xiàn)在分析CTA時(shí)是也排除了品牌廣告的。這是因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，廣告商在品牌廣告文案中沒(méi)有明確的推動(dòng)行動(dòng)（或者主動(dòng)選擇不推動(dòng)）。

其實(shí)，許多廣告商僅僅只是把他們用作S(搜索結(jié)果頁(yè)面）上端的文案廣告牌，它的訴求并不一定是提高訪客的點(diǎn)擊量，其主要目的是告訴潛在客戶產(chǎn)品的存在。

雖然這在一定程度上肯定是有用的，但它并不能幫助我們理解讓非品牌(通常更具商業(yè)相關(guān)性)文案廣告如此受歡迎的原因。 雖然CTA的措辭會(huì)在個(gè)案基礎(chǔ)上稍有不同，但基于我們對(duì)潛在客戶的期望不外乎那幾個(gè)，我們使用的動(dòng)詞也十分有限。

在我們所分析過(guò)的頂級(jí)非品牌文本廣告中，最受歡迎的CTA如下圖所示（按每個(gè)動(dòng)詞出現(xiàn)的廣告數(shù)量）:

如果你在售賣一個(gè)產(chǎn)品，那么“購(gòu)買Buy”或購(gòu)物Shop”很大概率會(huì)成為你的CTA的核心；反之，如果你的目標(biāo)是積累點(diǎn)擊量，你的CTA很可能會(huì)包含“查看Learn”或 “探索發(fā)現(xiàn)Discover”或 “Sign up”這樣的字眼。

與此同時(shí)，如果你再看一下頻率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)中，使用最多的CTA動(dòng)詞是 “獲取Get”。 同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，在所有的優(yōu)秀廣告中，缺少實(shí)際意義的動(dòng)詞在廣告中少有出現(xiàn)，比如說(shuō)像“點(diǎn)擊Click”這樣的動(dòng)詞就從未出現(xiàn)過(guò)。

3. 優(yōu)秀的谷歌廣告都是正面的還是負(fù)面的?

和平鋪直敘的新聞報(bào)道不同的是，廣告文案所表達(dá)的情緒，無(wú)論是積極的或是消極的，都對(duì)潛在客戶如何對(duì)待這條廣告上起著重要的作用。

事實(shí)上，這么多年來(lái)，我們一直在不厭其煩地談?wù)撉楦薪换ピ趶V告文案和登陸頁(yè)面上發(fā)揮的重要作用，但這似乎并沒(méi)能引起大部分人的注意。

我們使用了Vader情緒分析工具和Python的NLTK庫(kù)來(lái)確定我們的頂級(jí)廣告中明顯的情緒(積極的、消極的或中性的)。如果一個(gè)廣告的綜合得分大于0.5，我們稱之為正面廣告。而綜合得分在-5到5之間的廣告，我們把它們界定為中性的。

最后，得分低于-5的廣告則是負(fù)面的。 根據(jù)我們的發(fā)現(xiàn)，45%的文字廣告?zhèn)鬟_(dá)了積極的情緒；53%傳達(dá)了中立的情緒；而只有2%的表達(dá)了負(fù)面情緒。

這些數(shù)字令人感到震驚，尤其是實(shí)際上這組數(shù)據(jù)還沒(méi)有囊括品牌的文案廣告。

如果我們是對(duì)品牌的廣告文案進(jìn)行同樣的分析，產(chǎn)生這樣的結(jié)果就完全說(shuō)得通了；畢竟，沒(méi)有哪個(gè)品牌愿意被視為是負(fù)面的。但是，對(duì)于非品牌廣告文案來(lái)說(shuō)，消極–一種可衡量的情緒–難道不比平淡無(wú)奇的文案更好嗎？

普遍來(lái)說(shuō)，能夠引起反應(yīng)或是共鳴的廣告文案（即使是負(fù)面的反應(yīng)）比那些滿屏充斥著關(guān)鍵詞的詞條更能吸引顧客的注意力，同時(shí)也顯得有誠(chéng)意得多。

難道用廣告文案讓潛在客戶體驗(yàn)到悲傷、恐懼或嘲諷的情緒不比因其平凡而被埋沒(méi)在眾多廣告中不被注意要好嗎？有情緒波動(dòng)才會(huì)有印象，有印象這條廣告才算是成功。

4. 優(yōu)秀的谷歌廣告的詞匯多樣性如何？

也許現(xiàn)在有人會(huì)想：“詞匯多樣性到底是什么東西？”，別急，讓我慢慢來(lái)解釋。 詞匯多樣性指的是在一個(gè)特定的語(yǔ)料庫(kù)中，特定的詞與文本中所有的詞的比例。

當(dāng)作為分析和優(yōu)化文本廣告時(shí)，衡量詞匯多樣性是衡量關(guān)鍵詞填充的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。掌握你在廣告文案中使用關(guān)鍵詞的頻率是很重要的。

太少了，你會(huì)破壞你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)；而太多了，反而會(huì)使人厭煩，達(dá)到適得其反的作用。 我們的數(shù)據(jù)顯示，聰明的廣告商往往在每個(gè)廣告中只重復(fù)2個(gè)詞。像這樣：

和上一條相比，下面這條中頻繁出現(xiàn)的“widgets”觀感就不是那么好了：

這個(gè)的意義在于告訴我們?cè)趶V告文案中保持詞匯的多樣性是至關(guān)重要的。如果我們僅僅只在文案廣告中填滿關(guān)鍵詞，這可能會(huì)短暫地讓電腦算法滿意，但對(duì)人類的眼睛來(lái)說(shuō)是完全沒(méi)有吸引力的。

這是一個(gè)我們應(yīng)該努力避免的問(wèn)題，因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告并進(jìn)行消費(fèi)的對(duì)象正是以上所說(shuō)的對(duì)這些不感興趣的人類。

5. 優(yōu)秀廣告中最常見(jiàn)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是什么？

“我想吃老師！”和“我想吃，老師!”所表達(dá)的內(nèi)容可以說(shuō)是完全不同，由此可見(jiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的重要性。

不管你是想?yún)^(qū)別是和老師一起吃飯或是單純地想吃老師，還是試圖向你的潛在客戶銷售產(chǎn)品，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都是傳達(dá)你的信息的關(guān)鍵。事實(shí)上，除了標(biāo)點(diǎn)符號(hào)之外，鮮少有其他字符對(duì)文字廣告的含義和語(yǔ)氣產(chǎn)生如此深刻的影響。

頂級(jí)廣告文案中使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的方式不但可以為我們提供一些特別突出的建議，即你在你的文案中應(yīng)當(dāng)使用哪種類型的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，更重要的是，它們還能告訴合適的使用頻率是什么樣的。

根據(jù)上圖，我們發(fā)現(xiàn)，在一眾標(biāo)點(diǎn)符號(hào)中，感嘆號(hào)（Exclamation point）以壓倒性的優(yōu)勢(shì)勝出。

有意思的一點(diǎn)是，如果我們看一下文案廣告中感嘆號(hào)的位置，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們中的大多數(shù)出現(xiàn)在描述行的最末端：這里的想法一般是非常直接的。基本上即是“你剛剛讀了我的廣告，我希望你能在我的廣告中得到滿足，請(qǐng)你馬上買買買！”

品牌廣告文案中代表貨幣的符號(hào)（Dollar sign）使用相對(duì)較少，這在因?yàn)槠放茝V告似乎更有可能試圖強(qiáng)調(diào)品牌而不是價(jià)格。

Exclamation感嘆號(hào): 48%Commas逗號(hào): 38%Question Mark問(wèn)號(hào): 2%Percentile百分比: 8%Dollar Sign美元: 11%

關(guān)于這項(xiàng)調(diào)查很有意思的一點(diǎn)是問(wèn)號(hào)的使用。我們發(fā)現(xiàn)，在接受調(diào)查的335個(gè)品牌廣告中，竟然只有2%的廣告問(wèn)了問(wèn)題。

或許你可以在你的文案廣告中測(cè)試一下問(wèn)號(hào)，或者說(shuō)是問(wèn)句所帶來(lái)的影響。雖然大多數(shù)頂級(jí)廣告商并沒(méi)有使用提出問(wèn)題來(lái)獲得高點(diǎn)擊率，但你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做會(huì)使你的廣告脫穎而出。畢竟打破模式往往可以帶來(lái)出人意料的高績(jī)效。

非品牌廣告文案的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用頻率與品牌廣告的情況非常相似的一個(gè)點(diǎn)在于：它們都大量地使用了感嘆號(hào)，逗號(hào)也不少。

然而，在非品牌廣告中，美元符號(hào)的使用率比品牌廣告低3%。無(wú)論是品牌廣告還是非品牌廣告，他們使用美元符號(hào)（貨幣符號(hào)）的廣告比例相對(duì)較低。

這對(duì)于品牌廣告來(lái)說(shuō)是可以理解的(品牌的目標(biāo)可能是知名度，而不是更為直接的點(diǎn)擊率積累)，但對(duì)于非品牌廣告來(lái)說(shuō)這個(gè)比例低至如此其實(shí)是有點(diǎn)違反常理的，但出現(xiàn)這個(gè)情況的很大一部分原因其實(shí)可能來(lái)自于我們案例樣本的缺乏。 所以我們只需要記住，多使用感嘆號(hào)總之是不會(huì)出錯(cuò)的。

Exclamation感嘆號(hào): 42%Commas逗號(hào): 25%Question Mark問(wèn)號(hào): 11%Percentile百分比: 9%Dollar Sign美元: 8%

那么，了解標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用頻率會(huì)如何幫助你寫(xiě)出更好的文字廣告呢？ 基于這些數(shù)據(jù)，我們很容易得出結(jié)論，許多成功的廣告商在他們的廣告文案中鮮少使用提問(wèn)的形式，也沒(méi)有過(guò)多地標(biāo)示產(chǎn)品的價(jià)格。

如果你也能像這些成功的廣告商一樣摸索出一套合適的與潛在客戶對(duì)話的方式，你的廣告一定也能脫穎而出。但是，當(dāng)你不確定使用哪種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的時(shí)候，使用感嘆號(hào)可謂是萬(wàn)無(wú)一失的做法！

6. 優(yōu)秀的谷歌廣告有在使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞嗎？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：并沒(méi)有。 我們先來(lái)介紹一下DKI，它是一種能夠允許你根據(jù)客戶的搜索查詢來(lái)定制專屬?gòu)V告的工具，這使你有能力創(chuàng)建更具體、更有針對(duì)性的廣告。

你所需要做的就是創(chuàng)建一個(gè)包含動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入公式的通用廣告，這樣一來(lái)，你就獲取了一個(gè)與你的意圖完美匹配的廣告。 但以上實(shí)際上只是理論上的結(jié)果。

雖然DKI確實(shí)有實(shí)用的應(yīng)用程序(尤其是對(duì)于擁有不同的在線商)，但我們的數(shù)據(jù)顯示，表現(xiàn)最好的文案廣告——無(wú)論是品牌或是非品牌廣告——往往都像避開(kāi)瘟疫一樣避開(kāi)DKI。

如我們所見(jiàn),在我們抽取的樣本中只有10% 的非名牌廣告以及6% 的名牌廣告使用了DKI。

這其實(shí)可以說(shuō)明在大多數(shù)廣告商心中，與其說(shuō)DKI是一種被認(rèn)可的解決方案，倒不如說(shuō)它只是一種廣告設(shè)計(jì)的權(quán)宜之計(jì)。

依靠動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入不但不會(huì)起到很好的效果，還可能會(huì)扼殺廣告的創(chuàng)意。這就是為什么優(yōu)秀的廣告很少使用DKI的原因。

7. 優(yōu)秀的谷歌廣告會(huì)使用和其他品牌標(biāo)志嗎？

現(xiàn)在，一個(gè)優(yōu)秀的廣告是名牌與否能傳遞的信息差別其實(shí)已經(jīng)不大了。廣告客戶用于競(jìng)標(biāo)的品牌條款與他們?cè)趶V告中所利用的條款是相同的，這一點(diǎn)毋庸置疑。

品牌搜索宣傳已經(jīng)不再是一項(xiàng)選擇，而是已經(jīng)發(fā)展成了一項(xiàng)必需品。 畢竟，我們總不愿意看到我們的品牌關(guān)鍵詞的SERP上占據(jù)一席之地，卻被一些在這些關(guān)鍵詞上的質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低的新競(jìng)爭(zhēng)者擠到下面去。

所以為了挫敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)權(quán)威是很重要的，而最簡(jiǎn)單的方法之一是通過(guò)使用商標(biāo)符號(hào)（?）或其他官方的宣傳語(yǔ)言。

我們?cè)谶^(guò)去發(fā)現(xiàn)，在你的廣告中使用商標(biāo)符號(hào)可以提高你的轉(zhuǎn)換率。但在我們?nèi)缃穹治龅膹V告中，實(shí)際上只有28%的品牌廣告和6%的非品牌廣告這樣做。

而這其實(shí)只是因?yàn)樵S多中小企業(yè)缺乏像耐克或可口可樂(lè)等跨國(guó)公司這樣的品牌資產(chǎn)，例子如下。

如果你嘗試搜索任何知名的品牌，你會(huì)看到廣告商試圖（無(wú)論是通過(guò)商標(biāo)?或像 “Official官方 “這樣的字眼）讓你知道他們實(shí)際上是真正的“大品牌“。

但其實(shí)使用商標(biāo)??和其他符號(hào)并不意味著你就一定要代表著高性能，所以或許你也可以嘗試著使用它們，看看它們會(huì)對(duì)你廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有什么樣影響呢。

8. 優(yōu)秀的廣告會(huì)使用數(shù)字嗎?

大約有三分之一的樣本會(huì)! 這數(shù)字看似有偏低，畢竟平日里你每天看到的廣告中的數(shù)字并不少哦。 但我們的數(shù)據(jù)顯示，在這些優(yōu)秀的廣告中，只有4

在研究這些數(shù)據(jù)之前，如果你問(wèn)我我認(rèn)為有多少文案廣告會(huì)以數(shù)字為特征，我大概會(huì)賭上接近50%：尤其是那些針對(duì)非品牌的廣告。

但在上文中看到我們得出美元和百分號(hào)在優(yōu)秀廣告中的使用率相對(duì)較低后，我就意識(shí)到數(shù)字在優(yōu)秀的文案廣告中發(fā)揮的作用將會(huì)比我最初想象的要小。

這并不是說(shuō)數(shù)字在廣告中毫無(wú)用處，相反，這些數(shù)字可以被看作是一個(gè)小提示，它告訴你你的潛在客戶關(guān)心的不僅僅是你的商品或服務(wù)的價(jià)格。你展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的方式和其本身一樣重要。

這也讓我們知道，在不依靠數(shù)字的情況下在文案廣告中傳達(dá)價(jià)值是也完全可行的。

優(yōu)秀的廣告確實(shí)也有在廣告文案中使用數(shù)字（不僅僅是為了展示更好的價(jià)格和），但我們研究的超過(guò)60%的頂級(jí)文本廣告實(shí)際上只使用文字和詞語(yǔ)。

可見(jiàn)，數(shù)字在廣告中并不是一個(gè)起決定性作用的存在，我們可以把它看作為簡(jiǎn)單的輔助小工具。

9. 優(yōu)秀廣告的平均閱讀水平如何？

最優(yōu)秀的谷歌廣告有多復(fù)雜呢？我們通過(guò)可讀性計(jì)算機(jī)使用 Fleish-Kincd量表（一種確定文本段落閱讀難易程度的方法）來(lái)運(yùn)行我們的廣告庫(kù)。

我們發(fā)現(xiàn)，我們最頂級(jí)廣告的平均閱讀水平是針對(duì)14歲孩子的。所以，如果你想要數(shù)字好看的點(diǎn)擊通過(guò)率，那就把文筆控制在九年級(jí)學(xué)生適宜閱讀的水平吧！

事實(shí)上，很多暢銷書(shū)作者也確實(shí)在有意無(wú)意地這么做。Shane Snow在Contently上發(fā)布說(shuō)大多數(shù)暢銷書(shū)作者的寫(xiě)作水平等于或低于9年級(jí)閱讀水平。

注意，海明威（Hemingway)甚至比《晚安，月亮》(《Goodnight, moon》)更易閱讀。

把以上所有小結(jié)論都結(jié)合起來(lái)，我們可以大致推斷：有史以來(lái)表現(xiàn)最好的谷歌廣告最終應(yīng)該是這樣的。 這條廣告展現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

使用了最受好評(píng)的語(yǔ)句詞組 （你的your，免費(fèi)free，獲取get,，我們的our，節(jié)省save）使用了最佳CTA動(dòng)詞（獲取get）傳遞了正面情緒（廣告講的是未來(lái)省錢，不是浪費(fèi)現(xiàn)在/過(guò)去的錢）保證了詞匯多樣性使用了感嘆號(hào)！沒(méi)有使用DKI沒(méi)有使用商標(biāo)采用的是大概九年級(jí)學(xué)生的文筆整個(gè)文案廣告中只出現(xiàn)了一個(gè)數(shù)字

這九個(gè)特點(diǎn)分別對(duì)應(yīng)的是我們這篇文章里面總結(jié)出來(lái)的九條小結(jié)論，通過(guò)對(duì)這九條小結(jié)論的學(xué)習(xí)，你的文案廣告一定能夠更上一層樓！ 所以，以上這九條小結(jié)論，你都學(xué)會(huì)了嗎？

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