在跨境行業(yè)，不少賣家選擇自建獨(dú)立站，推廣銷售產(chǎn)品，不依賴第三方平臺(tái)，做好獨(dú)立站，選品十分關(guān)鍵，下面分享一下獨(dú)立站的選品思路和經(jīng)驗(yàn)，一起來看看吧!

獨(dú)立站選品不外乎考慮這幾個(gè)價(jià)值：外觀價(jià)值，實(shí)際價(jià)值，情感價(jià)值，定位價(jià)值，熱點(diǎn)價(jià)值等。

在渠道方面，賣家可以從平臺(tái)、社會(huì)媒體、谷歌趨勢(shì)和SPY工具四個(gè)主要渠道中挑選。就拿SPY工具來說吧，我們都知道SPY工具可以從Facebook、Instagram上收集廣告數(shù)據(jù)和發(fā)布到哪些國家的相關(guān)數(shù)據(jù)。賣家可以利用這個(gè)工具在市場(chǎng)上收集廣告效果較好的產(chǎn)品進(jìn)行下載，從而判斷商品熱銷程度。

1、選品思路

先確定要做的產(chǎn)品大類，不要漫無目的，美妝也要做，戶外也要做。最好的辦法是找一個(gè)感興趣的點(diǎn)作為突破口。然后進(jìn)入最細(xì)分的類別進(jìn)行市場(chǎng)分析，查看整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)程度。能具體看一下20個(gè)人還是50個(gè)人能不能有一定的銷售。若市場(chǎng)規(guī)模過小，要么被壟斷，要么說明市場(chǎng)較小。

使用工具分析銷售情況，評(píng)估狀況，壟斷狀況，賣家狀況。假如符合賣家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核算利潤(rùn)空間，可以繼續(xù)與供應(yīng)商聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品分析。

獨(dú)立站選品時(shí)，只要賣家仔細(xì)操作每一個(gè)環(huán)節(jié)，獨(dú)立站的思想、方法的實(shí)踐到了極致，獨(dú)立站肯定會(huì)給賣家想要的驚喜，讓賣家挑選出不一樣的產(chǎn)品和營(yíng)銷效果。

2、選品經(jīng)驗(yàn)分享

下面分享一些選品篩選建議，希望能讓大家都避坑。

1)不要做大熱門產(chǎn)品(因?yàn)榇鬅岙a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，賣家可能無法與人競(jìng)爭(zhēng))

2)不要做大冷門產(chǎn)品(太冷門產(chǎn)品的話，即使做到了前十名也不會(huì)有很大的銷售量，也不建議去做)

3)要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品。

4)不要做全新的類別(新的分類盡管是機(jī)遇，但也可能是陷阱，因此要謹(jǐn)慎)

5)不做多功能產(chǎn)品，最好是功能單一(功能越多，在售后處理上就越麻煩，所以盡量選擇功能簡(jiǎn)單、單一的功能)

6)價(jià)格低廉(這不是絕對(duì)的，主要取決于賣家資金量)。

7)體積小(包括后置倉儲(chǔ)費(fèi)在內(nèi))，運(yùn)費(fèi)不會(huì)特別高。

8)易包裝產(chǎn)品。

9)便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

10)沒有售后的產(chǎn)品。

11)不要做多變體的產(chǎn)品(多變體產(chǎn)品意味著需要更多的庫存，更多得備貨，以及資金壓力更大。)賣家要謹(jǐn)慎地選擇。

以上便是獨(dú)立站選品的思路和經(jīng)驗(yàn)分享，借助一些工具進(jìn)行分析，輔助選品，選擇合適的品類為獨(dú)立站店鋪打好基礎(chǔ)，方便后續(xù)的運(yùn)營(yíng)!

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