在跨境電商行業，許多賣家們會通過直播的形式銷售自己的產品，要想在下異彩直播中做的更好，商家們要學會直播復盤，分析優勢和不足，進行調整!

跨境賣家在做直播的時候，如果直播轉化率不好，大多數人第一次想到的可能是錨不好或產品不好。事實上，這兩點都是正確的，但都不夠全面。直播是一個非常大、準確和復雜的項目。轉化率低的原因不是主播不夠好，也不是產品選擇不好就能簡單解釋以簡單地解釋。

那么，跨境賣家要如何做好直播復盤?

1、商業模式

賣家必須根據自己的產品選擇合適的商業模式，那么如何找到這種商業模式呢?

輕松總結以下兩點：

誰是賣家的目標客戶?賣家能為這些客戶提供什么價值?

2、賣家的盈利模式是什么?

僅僅有客戶價值主張是不夠的，賣家必須有一個良好的利潤模式。有很多短視頻創作者沒有仔細考慮賬戶的利潤模式，賬戶內容不垂直，盲目跟隨趨勢，導致數十萬甚至數百萬粉絲難以實現，產品利潤模式直接影響自由現金流能力。

盈利方式不同，結果也會不同，創造多種盈利方式，可以讓賣家變得輕松、持久、被動。

3、賣家的選品垂直細分了嗎?

電商垂直細分一般有三種分法：

按產品劃分;

按人群細分;

根據需要進行細分。

4、人貨場復盤

人貨場是所有直播室的黃金3元素。雖然賣家知道以下內容表面上看起來很清楚，但實際上賣家很難在復盤時發現問題，也就是說，賣家不會按照流程一步一步地復盤：

人員復盤

貨品復盤

主要是復盤直播間的產品順序是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理。以及產品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。

場景復盤

場景復盤相較于人和貨的復盤是比較簡單的，主要是復盤場地布置、直播間背景、直播間燈光直播設備、商品陳列等。

以上便是如何做好直播復盤的相關內容分享，大家在每一次直播后，都要根據直播情況做好復盤，哪里需要優化和改進，以便下一次直播效果做的更好!

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