有一些朋友自己辛辛苦苦搭建了一個獨立站，運營一段時間之后，發現就是不出單，很是苦惱，所以想要問問有經驗的賣家朋友們，獨立站不出單有什么原因？怎么調整優化才能出單呢？

一、沒有競爭力的同質化產品

在品牌沒有知名度的情況下，只能拼產品的競爭力，如果你的網站賣的是普貨和一些同質化的產品，相信基本上沒人愿意把有限的流量浪費在毫無賣點的網站上面。所以在評估是否可以接入渠道之前，請先評估你的產品UPS，包括以下幾個方面：

1.相似規格的產品價格可以更低

2.同樣的價格但是產品質量更好

3.產品售后和服務比較出色

4.獨特具有一定創新功能的產品，在市場上獨一無二

5.滿足特定需求受眾的群體的產品

如果你的產品完全沒有任何競爭力，基本上有推廣和選品能力的聯盟客不會考慮。由于同質化的商品，行業本身競爭激勵，基本上傭金上也沒有優勢，更加無法吸引聯盟客來做推廣。

二、落地頁

高質量的流量來了，還是沒有訂單，這時我們就需要檢查落地頁。很多獨立站新手賣家在做推廣引流的時候直接用網站首頁作為落地頁。這樣做其實是不對的，首頁是轉化率極其低的頁面，因為它沒有指向性。

我們可以用主推的產品的詳情頁或者某個活動的專題頁作為落地頁。還要記得在落地頁上添加數據追蹤代碼，檢測落地頁的推廣效果。不同的推廣渠道要用不同的落地頁，便于做A/B測試和數據分析。

三、沒有專人或者專業的聯盟營銷經理

開一個聯盟平臺是一件很簡單的事情，充值完之后加完代碼測試上傳素材上線基本上可以運行了，但是對接聯盟平臺，招募聯盟客，處理問題需要專業的人來負責。如果只是開一個平臺而沒專業的人去管理，同時由于不了解各類型的推廣方式，很容易踩坑，比如無法識別哪些是優質渠道，哪些真正給你帶來價值的渠道，不合理的傭金分配導致愿意推廣的沒有積極性，甚至無法識別聯盟客存在作弊的情況而導致傭金損失而得不償失。而且不懂如何招募優質聯盟客，沒有資源的積累或者資源流失導致整個項目長期不見起色。

四、售后保障

售后保障不但影響網站的返單，也會體現到買家的評論和買家秀等地方，從而影響新訪客的轉化率。完善的售后保障不單是產品的退換貨，還包括在客戶下單后的跟進、關心客戶使用情況等方面的工作。這雖然會加大成本，但是當你的獨立站運營了半年、1年的時候，你就會發現良好的售后工作會帶給你意外的驚喜。

產品方面建議找售價在100美金左右的，當然質量也要有保障。如果你賣的產品價格太低，利潤單薄或者產品質量難保障，網站也很難長久運營。

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