在TikTok上，美妝類視頻擁有大量受眾，其中大部分的視頻表現形式是博主真實講述+試用，再展示上臉效果，這種種草安利的形式深得年輕女性用戶的喜愛，也說明了美妝類產品在TikTok的受歡迎程度。

同時，TikTok上逐漸形成的商業化內容，也為更多用戶提供購買靈感。

許多時尚美妝品牌正是看中了這一點，紛紛入駐TikTok，想要通過更多的營銷互動來拉近和用戶之間的距離。

01小小睫毛膏，撐起全店GMV

MAC作為一個老牌彩妝巨頭，在經歷了新時代的競爭與洗禮之后，對自身的品牌形象和營銷策略都進行了重塑。

特別是為了迎合年輕消費者的需求，MAC選擇加入到TikTok的營銷陣地之中，此次首發的新產品也是成功地在TikTok中打響了2022年第一炮。

據悉，MAC新款睫毛膏是在3月1日推出的。僅僅推出1個月，這個睫毛膏的話題#MacStackMascara在TikTok上的瀏覽量就達到了1億1460萬次。

MAC表示：這款睫毛膏是MAC今年的創新之作，花了兩年多的時間進行產品開發。據TK出海日志了解，睫毛膏有兩種款式：經典款和微刷款，這兩款的區別在于刷頭大小不同，經典款適合較長的睫毛，而微刷款適合較短或難以觸及的睫毛根部。

這款睫毛膏出彩之處在于它的無結塊配方，用戶可以一層一層地堆疊，也不會產生“蒼蠅腿”的情況。

為了保證這個效果，MAC對111名女性進行了為期一周的測試，95%的消費者表示：無論你刷了幾次，這個睫毛膏都不會結塊。

MacStack睫毛膏在TikTok上的大火，不僅直接對產品的銷量產生影響，也提高了MAC的品牌影響力。據MAC北美高級副總裁表示，在該睫毛膏推出的一周時間內，就在ulta平臺上售罄，并成為當周銷量top1的產品。

02TikTok成為MAC的營銷寶藏陣地

在這個睫毛膏推出的第一天，一個專門試各個品牌睫毛膏的創作者—Kelly Rose Sarno就發布視頻，表達了她對Stack睫毛膏的看法。

她在視頻中對睫毛膏的效果，表示好評：刷完了一層又一層的睫毛膏，但是一點都不突兀，就像戴了假睫毛的效果一樣好。

過了幾天，另一個粉絲破千萬的創作者Mikayla Nogueira回應了kelly的視頻，并表示：“這是她用過的最好的睫毛膏之一。”Mikayla發布的這個視頻已經達到了1070萬的瀏覽量。

后來，又有其他的創作者加入了這款睫毛膏的討論之中。TK出海日志發現有一些創作者在發布視頻的時候，并沒有帶上#MacStackMascara這個話題標簽，但是她們都在視頻中詳細的展示和介紹了這款產品。

面對這樣的營銷情況，MAC北美高級副總裁表示：在TikTok上展示人們對于產品的真實反應，往往會帶來突破性的效果，所以MAC將關注的重點放在種子產品的社交媒體營銷上。

在產品宣傳的初期，除了邀請KOL對Stack睫毛膏進行宣傳之外，MAC還在好萊塢Goya工作室舉辦了一場活動，來向社會各界宣傳這個產品。

當然，MAC這次新產品的成功推出，也離不開TikTok的努力，其全球業務解決方案總監表示：“MAC這次營銷，讓創作者能夠在平臺上講述自己與產品之間的故事，這是用戶能在TikTok上看到這次病毒式傳播的根本原因?！?/p>

03TikTok廣告幫助品牌最大化銷售

除了KOL營銷提高線上平臺銷量，品牌還可以利用TikTok廣告來提升線下銷量。

什么類型的TikTok廣告才能夠幫助品牌達到最大化的銷售效果?

TikTok官方與尼爾森(市場調研和分析公司)合作，對北美、歐洲和東南亞市場進行分析評估，并且構建了三個市場的ROAS(廣告支出回報率)計算模型。

從這個模型來看，針對快消品牌來說，In-Feed(信息流廣告)的形式在所有付費媒體中的效果最佳。

以美容零售品牌絲芙蘭為例，它是第一批使用社區互動的品牌之一，并在不增加活動預算的情況下吸引了約4萬名粉絲，將吸引單個粉絲的成本降低了6倍。

品牌如果想要廣告內容受到用戶喜愛，需要了解當前的流行趨勢和用戶喜好，并根據制作相應的高質量廣告內容，再配合上In-Feed(信息流廣告)來幫助品牌增加50%的曝光度，進而促進線下銷量的提升。

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