當(dāng)國(guó)內(nèi)跨境電商賣家在亞馬遜平臺(tái)上屢受打壓之時(shí)，有一顆新星早已完成自己的蛻變之路，不僅在海外再造了一個(gè)萬億“淘寶”，還不停挑戰(zhàn)亞馬遜的龍頭地位，一度超越它，成為海外最受歡迎的購(gòu)物平臺(tái)。

01Shein異軍突起，亞馬遜無從招架

近日，根據(jù)國(guó)外權(quán)威支付類媒體PYMNTS最新發(fā)布的購(gòu)物應(yīng)用排行榜，Shein赫然排列第一，正式打敗亞馬遜，成為全球下載量最高的APP。

關(guān)于Shein的傳奇已經(jīng)在業(yè)界廣為流傳，人們都驚訝于從前在國(guó)內(nèi)名不經(jīng)傳的低配版Zara快時(shí)尚服裝平臺(tái)，如今成為廣受海外歡迎、一度超越亞馬遜的跨境電商平臺(tái)。

而從默默無聞到大紅大紫，Shein只用了14年，就超越了發(fā)展近30年的亞馬遜，成為業(yè)內(nèi)傳奇。

Shein成立于2008年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝，業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個(gè)海外市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，截止2020年，Shein營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)8個(gè)自然年獲得100%以上的增長(zhǎng)，2020年收入近100億美元，同比增長(zhǎng)250%;2021年，Shein銷售額預(yù)計(jì)可超160億美元，合人民幣超1000億元，優(yōu)異的業(yè)績(jī)，也讓Shein成為一級(jí)融資市場(chǎng)的寵兒。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止目前Shein已經(jīng)完成了五輪融資，最新一輪為2020年8月的數(shù)億美元E輪融資。而在去年6月份首次傳出IPO消息時(shí)，市場(chǎng)對(duì)其的估值就高達(dá)150億美元。

如今Shein在海外市場(chǎng)的下載量上超越亞馬遜是理所當(dāng)然的事兒，因?yàn)樵缭谌ツ晟习肽辏琒hein已經(jīng)在54個(gè)多家的iOS端購(gòu)物APP下載排行榜中高居榜首。

想知道為什么Shein能在這么短的時(shí)間超越亞馬遜，看看國(guó)內(nèi)的拼多多就明白了，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，下沉市場(chǎng)的潛力都是無限的。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)上的賣家如果想保持利潤(rùn)率，在考慮頭程、配送和平臺(tái)傭金的情況下，就需要把商品均價(jià)至少保持在20美金以上。

不過，Shein的產(chǎn)品均價(jià)在7美元左右，其大多數(shù)產(chǎn)品的單價(jià)都在20美元以內(nèi)，7美元的上衣，8美元的褲子在shein上隨處可見，還經(jīng)常打折。所以對(duì)比之下，shein在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上碾壓亞馬遜。

而且相比亞馬遜單一死板的廣告投放，Shein的營(yíng)銷更吸引年輕消費(fèi)者們。

不同于亞馬遜毫無生氣的產(chǎn)品圖片展示，Shein通過和YouTube、Facebook等社交平臺(tái)上接地氣的紅人合作，利用社交媒體，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，打造自身年輕開放的平臺(tái)氣質(zhì)，增強(qiáng)了其在下沉市場(chǎng)的影響力。

媒體時(shí)代年輕人們成為消費(fèi)者主力，女性更是占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的大半江山，Shein不管是在產(chǎn)品氣質(zhì)、價(jià)格還是營(yíng)銷上，都符合主要消費(fèi)群體的口味，所以其自然能突破重圍，在海外市場(chǎng)迅速崛起，讓亞馬遜這類傳統(tǒng)電商平臺(tái)無從招架。

02在國(guó)內(nèi)起家，卻不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放的Shein

作為一家中國(guó)企業(yè)，Shein在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國(guó)內(nèi)，卻鮮為人知。那是因?yàn)椋ㄎ挥诤Ｍ馐袌?chǎng)的shein，目前并不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放。

不過這也并不難理解，國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的市場(chǎng)已經(jīng)被淘寶、京東、拼多多占據(jù)的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，留下的發(fā)展空間和盈利空間都極其狹窄，但國(guó)外就不一樣了，國(guó)外還沒有針對(duì)下沉市場(chǎng)的電商平臺(tái)。

況且Shein的產(chǎn)品以快時(shí)尚服裝為主，而國(guó)內(nèi)快時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也絲毫不低于電商領(lǐng)域，所以shein選擇海外市場(chǎng)，避免了國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不能說不是一種好的策略。

而在海外市場(chǎng)的廝殺中，Shein除了以低價(jià)和完美營(yíng)銷咬定下沉市場(chǎng)，還以其極快的產(chǎn)品更迭速度和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈牢牢套住了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代喜新厭舊和缺乏耐心的年輕消費(fèi)者們。

有數(shù)據(jù)顯示，ZARA年均上新量約為1.2萬，而Shein一周就能更新3.4萬件產(chǎn)品。作為快時(shí)尚領(lǐng)域的開創(chuàng)者，ZARA在“快”字上早已被新興之秀shein遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

如此快的產(chǎn)品更新速度背后透露的是其供應(yīng)鏈的成熟。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在Shein的供應(yīng)鏈中，從設(shè)計(jì)打版到采購(gòu)和生產(chǎn)，再到銷售和配送，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的時(shí)間要求和流程安排，務(wù)求在21天完成一個(gè)生產(chǎn)銷售閉環(huán)。

目前，Shein的周轉(zhuǎn)率約為5次/年，和ZARA相當(dāng)，遠(yuǎn)勝于優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷的2.5次和中國(guó)休閑服裝行業(yè)平均的2.34次。

而shein作為獨(dú)立站，除了供應(yīng)鏈，其倉(cāng)儲(chǔ)物流也值得稱道。據(jù)資料顯示，SHEIN是最早設(shè)立海外倉(cāng)的跨境電商平臺(tái)之一，且在物流配送方面的成本也一直嚴(yán)格控制在20%左右的行業(yè)黃金標(biāo)準(zhǔn)下方。

Shein融合拼多多和京東的優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)策略，以快時(shí)尚服裝為入口，順利占領(lǐng)海外的下沉市場(chǎng)，同時(shí)自營(yíng)的獨(dú)立站模式，把最重要的供應(yīng)鏈把握在自己手上，也不用依賴第三方。從上游到下游，打造了一個(gè)體系完善，獨(dú)立自主的跨境電商平臺(tái)。

有很多人都稱Shein為海外版“拼多多”，忽略了兩者最本質(zhì)的區(qū)別,那就是shein自從2014年擴(kuò)大規(guī)模后，就一直在保持盈利，而拼多多則一直在虧損狀態(tài)。所以在我看來，Shein的模式更為良性，更像淘寶的海外低價(jià)版。

03難以復(fù)制的Shein

Shein的成功自然引來很多跨境商家的眼紅，但是Shein的成功是萬里挑一，不是萬一就行。

跨境電商行業(yè)最近兩年迎來一股又一股的熱潮，其中有順著大浪大賺一筆的，也有被大浪吞噬的連渣都不剩的。

2021年6月份，據(jù)媒體報(bào)道，跨境電商平臺(tái)環(huán)球易購(gòu)暴雷，拖欠供應(yīng)商貨款，其總部被欠債人圍攻。而環(huán)球易購(gòu)的母公司、紅極一時(shí)的“A股跨境電商第一股”跨境通也被推向輿論的風(fēng)口浪尖。

同時(shí)，環(huán)球易購(gòu)資金鏈斷裂、融資受阻、高層人事更換頻頻等經(jīng)營(yíng)亂象也被揭露出來。

根據(jù)媒體報(bào)道，環(huán)球易購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)總計(jì)拖欠3000余家供應(yīng)商、合計(jì)4.5億欠款，此外還有物流服務(wù)提供商的3億欠款，負(fù)債嚴(yán)重。

跨境電商是一個(gè)充滿了未知數(shù)的行業(yè)，有像Shein這樣的成功傳奇，也有像環(huán)球易購(gòu)這樣慘敗的案例，不能只一味看其金光燦燦的一面，就盲目出海。Shein成功背后付出的代價(jià)和努力只有其自身知道，而其的成功之路也不是那么容易被復(fù)制的。

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