Skyscraper technique的理論是來自于一位叫Brian Dean的SEO大神提出的概念。(我也是2016年那一批學員之一)

當他提出這個概念的時候，我發現這個概念不僅僅能用到SEO上面，還能運用到非常廣的范圍，比如今天要給大家講關于APP出海這個事情。

什么是skyscraper technique?

skyscraper technique的中文意思就是摩天大樓技術，實際指的是我們去做調研分析競品，在競品中找不足之處，然后在競品的基礎上做一些優化更新，再將這款產品展現在競品的使用者面前，搶奪競品的市場的一種手法。

最近有不少做出海APP的朋友加我，和我說起現在出海APP競爭激烈的現狀。當我問起他們現在的模式的時候，我發現他們都在用同樣的策略：什么開始熱門就立刻做一個APP出來蹭熱點。

但隨著用的人越來越多，這招貌似已經慢慢不管用了，因為這個大部分技術公司都能意識到，并且也能快速響應，有些公司響應速度更快，產品做的用戶體驗更優，同質化嚴重的情況下很難脫穎而出。

“幾乎所有小工具APP，我們都做了一遍”，一位廣州的APP出海的讀者告訴我。

但實際上這樣的模式賺小錢可以，要做大可能就會陷入瓶頸。這模式對于產品信息的及時性依賴度極高，產品開發可能會經常性在做重復的開發事情，沒有什么成就感，最終就容易留不住人。

如何使用skyscraper technique挖掘機會呢?

1.確定APP方向

我們做一個APP產品的時候，首先我們要思考市場體量，技術實現難度以及資源等。

　2. 找市場競品

當產品方向確定下來后，我們就可以在google上搜索市面上一些APP的競爭對手。(有些APP不一定在Google Play，照樣能悶聲賺錢，特別是一些擦邊球的行業)

找到一個競品站點之后，可以使用similarweb.com來找到更多的競爭對手網站，以便我們能夠更好的了解這個市場的競爭情況。

　3. 分析競品,找痛點

評估競品的APP，并且分析競品的市場反饋。比較簡單的就是在

google搜索：

競品名 + inurl:forum

競品名 + intitle:review

...

比如我搜出了俄羅斯的論壇(谷歌翻譯了下)，就會有人吐槽這個APP不好的地方，那這些其實就是用戶需求點沒有被滿足的機會空間。

在quora、reddit上也是可以去找到用戶吐槽的內容，我們就可以用針對這些內容來評估自己做APP是否能夠滿足現在這批用戶的需求點。

　4. 項目評估

制作這款APP需要多長時間，解決用戶痛點是否容易實現，市場推廣的費用預計多少，服務器成本預估等等。

　5. 市場推廣

完成產品后，剩下的就是推廣。比較簡單的，就是通過找競爭對手的信息，比如論壇。我們可以直接在上面發帖說我們做的這款APP完美解決了這類型的問題，這種是可以快速收獲精準用戶。雖然前期收獲的流量不多，但如果這個是市場需求量較大的一款產品，口碑傳播是非?？斓?。還有許多比較騷的操作，這個后面線下有聚會我再說。

6. 網紅傳播

我們之前做了大量的APP的網紅營銷，會發現當我們做到一定量的時候，自然而然會有不少小紅人會幫我做review，目的就是為了蹭這個品牌的熱點。而且和產品相比，APP在網紅營銷的領域好處在于他是具備實時性的，不需要運費以及等待時間，直接下載下來就可以開始錄制review視頻。

關于推廣的細節，還有很多的做法，我會更建議線下給大家傳授，其實這套打法已經幫到一家公司實現了上千萬美金的營收了，還在做追熱點的APP出海企業不妨可以多思考下這方面的路子。

拋磚引玉，希望有更多玩法的朋友可以一起交流。 ：)

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