今天和大家聊一下關于選品的話題。

說起選品，相信很多賣家馬上想到的是“運用一系列的方法來選定一個產品去放到亞馬遜上經營”。

一直以來很多培訓機構都是教導大家選品就是select a product to sell，在我看來，選品應該是“市場分析”，并且這個市場分析的操作要一直貫穿于我們做亞馬遜的始終。

進行產品的市場分析會幫助我們確定和優化現有的產品的成本利潤構成以及產品的優勢劣勢;也會幫助我們確定新產品的市場容量、競爭程度、發展趨勢等等，進而可以確定具體的潛力產品。

而后者，是屬于狹義上的選品。希望各位賣家可以考慮選品的問題能夠兼顧和區分廣義和狹義。

產品市場分析的核心是一系列的關鍵指標，我們可以根據亞馬遜現有的賣家的情況來確定。雖然市面上有很多第三方的工具，不過在這里不會詳細的介紹以避嫌。

原則上，我們需要先確定意向產品的核心關鍵詞，基本上一個產品的核心關鍵詞有3~5個。

關鍵詞很重要，不論我們做市場分析，cpc，還是listing優化，本質上都是對關鍵詞的布局和安排。在確定好了關鍵詞之后我們接著需要確定該產品所在的類目，并注意類目前20名賣家的產品情況。我們需要把他們定為我們的競爭對手，并時刻注意動向。因為某個程度上我們要在排名上盡可能地名列前茅。我們要關注的指標包含：搜索結果數量、前20名賣家的月銷量、review數量以及質量。

通過這些我們能夠確定產品的市場競爭程度、市場容量、進入市場的難易程度。對核心的指標進行認真的收集和分析后，我們會得到關于產品的不同細分的結果。

選擇一個利基市場代表一個相對藍海的市場，目前整個市場上，沒有絕對的藍海市場，只是介于藍海和紅海并偏向于紅海的市場。

這個現象是客觀存在的，賣家不必覺得沮喪，雖然藍海紅海代表競爭程度，但是市場的容量會有差別，所以我們賣家只要做好核心的分析工作選擇好利基市場，最終給我們賣家帶來的利潤也不會少。

關于利基市場，為什么我很建議呢?因為我們具體問題具體分析，我們既然選擇了亞馬遜這個電商平臺，那么就要遵守適應亞馬遜的游戲規則，在亞馬遜上選擇利基市場是明智的也是最大程度上符合賣家利益的。

在細分市場上，有一小群賣家占據的就是我們需要關注的利基市場，這種細分市場容量小，差異化也比較大，也沒有相應的壟斷現象。而這種市場值得我們賣家去運作和深耕。

在上文我們說到了關鍵詞。在cpc廣告方面上，優化的法方式有很多，而市面上所謂的“黑科技”、“獨門秘籍”也很多。依我看來，賣家朋友不要被噱頭所誤導，事實上我們做好了基本的、核心的操作，就可以達到最少80%的廣告效果，而且涉及的資金成本也并不多。

做好關鍵詞的cpc廣告，需要的是我們持續的優化關鍵詞，對關鍵詞的更加細致的分類和安排。

不論我之前做的線下活動也好，抑或是直播課程也好，我始終堅持賣家應該對關鍵詞有更好的把控。我們可以用自動廣告去撒網，用手動廣告去圈定目標。

做一個比喻，我們的目的是得到更多更好的關鍵詞，這些大量優質的關鍵詞就比如是海里昂貴的魚，而自動廣告是廣泛撒網的動作，捕撈上來的有好的魚也有雜魚，針對這一網的關鍵詞，我們需要擇優去劣，然后繼續撒網。

對于好的關鍵詞，我們先用確定好的標準去衡量，然后根據衡量出的關鍵詞結果，我們再去做不同類型的手動廣告。

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