SEO（搜索引擎優化）是通過了解搜索引擎的規則來調整網站，以提高相關搜索中網站的排名。口語化的解釋是通過搜索引擎優化或使用關鍵字廣告來增加流量。 

簡單的解釋是這樣，復雜的解釋那就需要延伸至非常多的地方，所以本篇Ueeshop外貿建站平臺寫的內容主要是用戶的搜索意圖和搜索引擎的操作原理。

想要有效利用到搜索引擎或關鍵字廣告，那么對于搜索引擎的基礎原理就需要有一定的了解，至于其他的手法則是為了讓排名提高，咱們暫且先放在一邊。

用戶使用搜索引擎獲取信息的原因之一就是方便，而搜索引擎為了讓用戶有更好的體驗，同時為了留住用戶，通過各種瞬發，列出最符合用戶需求、最優質的搜索結果。

同樣，關鍵字廣告也是根據用戶的搜索，如果用戶搜索某個關鍵字，彈出的卻是另外個關鍵字的廣告，搜索用戶的滿意度自然也就降低、點擊也低，多少都會影響到廣告收入，導致廣告主的投入沒有產出，誰也不樂意。

所以SEO營銷不僅僅只是做或者做多少的問題，更多的是質量問題。

關鍵字為中心

SEO要從搜索用戶的行為開始說起。用戶在搜索引擎中輸入單詞或短語進行搜索，這些只言片語里包含和你產品、業務有關的關鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關頁面。

為了達到這個目的，你甚至愿意付費給搜索引擎（關鍵字廣告），就是以關鍵字為中心的營銷策略。

Rainbrain 和 AI 普及使用會令以關鍵字為中心的營銷策略有所改變。但千變萬變，以用戶體驗為主導的 SEO 營銷策略不會被淘汰。

用戶搜索意圖

既然是營銷，所以符合傳統消費者心理的理論中銷售漏斗Puchase Funnel 的模型。

從圖中你立即明白不同用戶使用不同的關鍵字或長尾關鍵字，讓我們知道搜索用戶是身處于銷售漏斗模型中的哪個階段：

·完全新手，需要入門資訊？

·尋找更多資訊，需要教育一下？

·比較不同產品或方案？

·已經下訂決心要買，比較不同的供應商？

SEO的第一要點就是要明白關鍵字背后用戶的搜索意圖，從而決定以哪種（SEO或SEM）手段，投入多少資源爭取用戶。

有些關鍵字搜索量多，但是用戶意圖不明顯，以搜索量漏斗模型來看，用戶還處于遠離行動Action階段，以免費的SEO手段來爭取用戶更有效，同時可以輔助些CPM廣告（千次展示收費）增加些曝光度。

有些關鍵字搜索量小，但用戶的購買意圖明顯，以漏斗模型來說，就是處于決定行動Desire階段，直接打關鍵字廣告更有效。

轉化才是重點

SEO并不是要帶來多少的流量，從時銷售漏斗模型來看，最后一把行動Adction是發生在你的網站，用戶是否會決定下單購買很大程度自然是取決于頁面的內容。

搜索引擎多年前就已經了解轉化問題的重要性，所以SEP排名和關鍵字廣告中引入質量評分，改善每個頁面的質量是SEO營銷成功與否的關鍵步驟。

關鍵字廣告就更需要不斷檢討效益，方法是要追蹤關鍵字廣告能帶來轉化，從而改善廣告內容、出價、競價策略、登陸頁、關鍵字配對方法等等，亦是關鍵字廣告最難一環。

但共同處是你必需了解搜尋引擎操作塬理才能有效進行 SEO 營銷。

SEO營銷、營銷手段相輔相成

各種營銷手段是相互協助的，沒有兩種情況不能共存的情況。在資源有限的情況下，選擇哪個是第一個或不同的行業是困難的，不通過的效果是不同的。

例如，關鍵字廣告增加了頁面的點擊頁面訪問，增加了品牌的曝光度，并且對搜索排名具有間接促銷效果。反過來，SEO的頁面優化直接影響關鍵字廣告的轉換。

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