國際貿易的第一步就是要了解買賣雙方的貿易信息，大數據時代，能使用好數據的企業將更容易在激烈的競爭環境中脫穎而出。對于外貿企業來說，外貿數據是最有價值的數據之一，可以讓企業從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。

今天我們就來了解一下“什么是海關數據”!

海關數據由來已久，1966年美國開世界之先河在全世界范圍內公開對外貿易數據，至此外貿數據逐漸被運用到國際貿易、金融貸款、國際物流等領域，提升了國際貿易的效率和國際投資的準確率，推動了各國貿易的發展。

中國改革開放后，貿易規模不斷擴大，對外貿易權限逐漸由國有外貿企業向一般企業和民企開放，越來越多的人開始投入外貿交易的浪潮中，供貨商和采購商之間信息不對成的問題也逐漸顯現出來，外貿交易信息的閉塞讓眾多外貿人開始尋求開放的外貿數據源，上世紀90年代中國開始引入外貿交易數據，之后陸續有服務商加入到外貿數據的服務行業。

海關數據的內容

海關數據是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。

在國際貿易中，每一次國際貨物運輸的買家或者賣家，需要對貿易的產品向出口國和進口國分別進行申報，申報的內容就是海關數據，每一份交易會產生兩份交易數據，分別留在進口國和出口國的海關。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ，中國賣家會向中國海關申報出口，中國的海關就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關單國數據;同時美國的買家也會向美國海關申報進口，美國的海關就會記錄此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數據。

其中提單國數據可以顯示買賣雙方的交易字段，關單國數據不含“出口商”信息。

目前開放海關提單、關單數據的國家有30個， 由于每個國家的海關政策和進出口企業在申報時提交的內容不同，所以每個國家進出口數據的類型和核心內容也不是完全一致的，具體的可以通過以下“貿易國海關提單數據核心字段”表進一步了解：

原始進出口數據數量龐大，信息雜亂，再加上服務商對原始數據處理方式的不同，所以最后呈現形式也不同，目前市面上主要的提供形式有兩種：一是線下通過郵件發送的原始提單數據Excel表格;二是根據具體需求進行在線的數據系統查詢。

海關數據的商業價值

很多人認為外貿交易數據只是外貿業務的一個輔助工具，其實不然，對于企業來說，在短時間內找到目標客戶的信息是關鍵，他們的聯系方式、企業信息在哪里?等待客戶詢盤、在海量信息里搜索必然會耗費大量的時間和精力，大數據時代，許多企業已經開始使用外貿數據來快速定位自己的目標客戶并獲得了外貿高收入，通過進出口數據來發掘商機是促成外貿交易的新方式，而海關數據的使用價值也不斷被開發，具體的應用場景有：

l開發新客戶

通過對買家交易信息的查詢和分析，了解他的采購產品和采購實力，找到最適合自己的采購商;結合出貨時間、數量等可以分析出目標客戶的采購頻率，在最佳時間通過聯系方式將產品推薦給買家，提高簽單成功率。

l維護老客戶

通過對現有的交易記錄進行跟蹤分析可以監控客戶的最新貿易情況，看他是否增加了采購品種、新的供應商等信息，預先把握客戶可能的動向，調整自己的應對策略，規避風險。

l監控競爭對手

通過對買家交易記錄的跟蹤，了解同類產品供應商的出貨信息、價格變化，同時對競爭對手的貿易記錄進行全程跟蹤，掌握同行的業務動向。

l開拓新市場

對產品進行全球定位，精準獲取產品在全球的采購數量、采購價格、采購頻率等;同時可以結合目標市場近幾年的采購情況，及時發現新產品、新材料的信息，改進產品質量，提高市場競爭力。

l制訂合理報價

對關心的產品價格進行動態監控，了解同行出貨價格變化，分析產品價格變化趨勢，及時調整自己的價格策略，為產品找到某一出價較高的客戶和外銷地區。

l從已倒閉的競爭對手中進行客戶接受

通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規律，并能判斷競爭對手的經營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應，獲取最大利益。

l評估交易對象

鑒別虛假詢盤，評價客戶匹配度，了解客戶真實情況以及采購產品、采購周期、采購價格等，有針對性的給客戶回復詢盤，提高詢盤轉化率。

（來源：外貿邦）

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