今天之所有寫這個話題

一方面是做跨境電商的賣家來自各行各業

對跨境電商有誤解的太多了;

另一方面，之前寫過外貿變遷的文章;

這篇文章將會從更加具體的運營角度

幫大家分析如何更好的運營賬號;

經常看我文章的朋友會知道;

傳統外貿B2B是插上了互聯網的翅膀;

　才有了現在的跨境電商零售;

這兩年傳統外貿B2B的業務員轉型跨境電商零售

去其他公司面試

跨境電商零售公司會給人一種高高在上的感覺

說各種思維方式不一樣;

在平臺運營上肯定是不一樣的;

　但做傳統外貿B2B對產品的理解

對消費者需求的理解

特別是對這個產品的供應鏈的理解

是值得純粹做跨境電商零售賣家去學習;

也是目前跨境電商賣家的短板;

這是一款常年熱銷的夏季產品

dog cooling mat 如圖：

這款產品是在夏季的時候

幫助寵物降低體溫

他的熱銷不是在亞馬遜開始的

而是多年前在線下外貿B2B就非常火;

最開始浙江嘉興的工廠制造

但是后來被美國一家寵物外貿公司

也就是一名美國亞馬遜賣家注冊了發明專利;

　這是美國專利局查詢結果，如圖：

產品是在2015年的3.25號申請美國發明專利的;

但是，這款產品在曾經火爆一時;

有詳細的產品說明

如圖：

在此;

附上專利號：8720218 9226474;

　這是一個典型的外貿B2B起量的產品

然后因為亞馬遜的興起

在跨境電商B2C領域火起來了

被美國賣家注冊了發明專利;

所以，外貿B2B和跨境電商B2C是一個互補的存在

做過傳統外貿B2B的賣家;

非常懂產品和市場

　知道什么產品在海外受歡迎

　什么產品更受老外喜歡

對亞馬遜發FBA的合規操作更加清楚

而做跨境電商B2C的賣家

非常懂平臺規則和運營

知道如何利用工具去引流

但常常因為不了解海外市場

　發了一大堆老外沒興趣的產品過去

錢沒賺到，搞了一大堆庫存

類似文章，請看：

致跨境電商新賣家 - 我發了一大堆貨到國外，現在賣不動怎么辦?

現在有些做了幾年跨境電商B2C零售的賣家

有通過速賣通開發小額批發業務

更好的完善了公司現金流水;

并且更能設身處地的幫助客戶

和客戶探討如何做好零售業務;

所以，未來國際貿易的復合型人才;

應該同時具備B2B與B2C的實操經驗

接下來的新興市場;

中東，印度，東南亞各國

如果你有這些國家的B2B貿易經驗

　會比很多純粹B2C零售賣家

　成功率更高;

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