對于跨境電商的運營

成功與否在于產品

這里的產品也有2個維度：

　1.平臺需要的產品

這一點我在多次場合中，多次強調過

不是你喜歡的，你男票女票喜歡的

一點要選平臺喜歡的產品;

　2.有一定市場容量的產品

最近在臉書上看到一個專訪prime day會員的視頻;

說的是很多中國賣家的產品質量非常好

但是他們(指的是中國賣家)真的和我們不一樣;

今天的主題是一個產品是否值得我們去做

說得再通俗一點

目的地國家有多少人喜歡這個產品

是一個實實在在的數字游戲;

從競品listing的銷量;

　能夠看出一個產品的市場潛力;

我們來看一款常年熱銷的剛需產品：Kitchen timer

如圖：

任何跨境電商平臺的review都有一個留評比例;

eBay美國站留評比例是30%左右

圖中是亞馬遜平臺一款產品

review數量是1788個

假設根據ebay平臺留評率計算

review數量乘以3，等于5364

就是這個產品的總銷量;

但亞馬遜平臺的留評率很低

在不考慮shua單情況下;

100 - 130個訂單才會產生一個自熱review;

　所以這款產品的總銷量最少是178800;

我們繼續查看這個產品

近幾個月的review數量，如圖：

按照紅色箭頭所示;

選擇Most recent，如圖：

因為屏幕有限，這里我只截圖2張

我們需要分別計算

最近3個月的review情況;

5月份是5個review，總銷量500個

5月份每天的銷量大概是100單;

4月份是76個review，總銷量7600個

4月份每天的銷量大概是253單;

3月份每天的銷量大概是217單;

這里我都按照100:1 的留評率計算的

實際會有出入

但并不影響我們預估產品的市場份額;

這里需要說明的是

一條listing統計的月份越多;

數據越準確;

你需要統計Bestsellers小類目前10名的賣家;

　這樣就可以預估出這個產品80%的市場份額;

我們需要將這樣listing的數據

統計在一個excel表格里;

你可能覺得工作量太大了

　但這只是萬里長城第一步;

評估一個產品還需要進一步看他review的質量;

如圖：

按照紅色箭頭所示：

選擇VP真實購買+All critical(所有差評)

這樣選擇;

可以最大程度讓數據變得真實;

排除直評的影響;如圖：

紅色劃線部分顯示;

這個爆款listing居然有213個一星，二星差評;

這時候;

我們需要去分析至少50個差評review的內容;

這樣的好處有三點：

1.通過閱讀差評，你可以迅速熟悉這個產品的特點;

2.通過閱讀差評，你可以聯系工廠，優化這些缺點

3.通過閱讀差評，你可以得到買家搜索關鍵詞和買家的心理期望

再轉化為自己listing的標題，五行描述，長描述等內容;

并且;

還需要至少閱讀Bestsellers小類目前10名的listing;

然后統計在excel表格里

以上就是評估一個產品市場值得去做的最基本方法

也就是保證產品有市場容量

自己能夠把握產品質量;

另外，像知識產權等領域，需要我們單獨查詢;

方法看起來很簡單

　但是在每天大量的，重復這樣的操作中

很多人是沒有毅力去執行的

希望大家做亞馬遜運營

能夠堅持，堅持，堅持;

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