很多賣家朋友總是會問我，為什么不出單，為什么我的產品跟別人賣的一樣的，為什么他們還是不會選擇我?其實這個道理很簡單，我也要問你一句，憑什么讓別人選擇你的產品?我們要給我們買家一個選擇我們的理由!

今天就跟大家詳細的分析一下，我們到底憑什么讓我們的買家會選擇我們?選擇我們的原因是什么?

舉個例子：假設路邊十家餐飲小飯店，每一家都是賣的面條，每一家門口招牌都一樣，但是最終每一家的月銷售額我覺得肯定是不一樣的，這是為什么呢?因為本質上面來說，他們的核心競爭力不同，比如有的服務做的非常好，有的面條很筋道，有的價格很有優勢，有的老板娘長得很好看，有的干凈衛生，這些都是他們的核心競爭力，也就是我們客人會選擇其中一家吃飯的原因!

那么我們回到我們的跨境平臺，我們的買家憑什么會選擇我們?首先做流量就不說了，畢竟肯定是要有流量進來的，我們今天主要是講解一下，有流量進來后，他們看到了我們的產品了，為什么會選擇我們?其實也就是如何提高轉化率!

比如以下幾個方面：

1)我的產品成本很低，價格公道

或許成本應該是一個最關心的事情了，所以一定程度上，是比較重要的影響因素之一，誰不想買的東西，最低的價格最好的服務呢!

2)我的產品好評很多，值得信賴

一個連評價都沒有的產品，又怎么會有怎樣的好的銷量呢，或者說有了好的評價，還害怕沒人買呢?就像亞馬遜的 QA問答!

3)我的產品包郵，支持無理由退貨

我相信大家自己購物，都會喜歡包郵，這個是一個最好的體現轉化率的地方，包括有海外倉，買家買完東西后，都會希望最短的時間收到產品!

4)我的產品質量很好，產品買一送一

這個渠道就是很好的一個提高轉化的方法，每個人都想貪圖小便宜，其實這么多年的經驗過來，外國人是非常喜歡占便宜的!所以也是有利于提高轉化率!

5) 產品listing寫的很優質，買家看完沒問題

好的一個描述，能夠提供幫助你提高很多的轉化率，它就好像是一個售前服務，幫助你解決售前問題，買家整個listing看完了，就會覺得沒問題，要么付款要么就不付款結束了!

6)我的產品排名很靠前，有做廣告

這個是一個很有意思的因素，比如這幾家面館，有的人不想多走路，就直接第一家就好了，這個就是排名在第一位的好處，有的人看到就買了，也是這個道理!

7)我的售后做得很棒，一直物流跟蹤確認收貨

作產品的同時，一定要注重服務，畢竟我覺得服務應該是包含在產品里面一起的，只有好的服務才能帶動更多的銷量，也就是重視產品整個流程!

　8)產品首圖拍的很好，具有吸引力

首圖或者圖片肯定是一個比較重要的原因了，別人講究第一印象，影響分就是很重要了，第一眼看過去，覺得好就會繼續往后面看!才會有看完的耐心!

　9)關鍵詞很有優勢，能夠被大部分搜到

關鍵詞的價值，就是在于讓你讓你的產品，能夠有被搜到的可能，這個也是可以幫你實現排名問題，總歸而言，也是別人選擇你的原因之一!

　10)我的店鋪貨量充足，很適合各種需求的買家

品類多，類目全，這個也是買家能夠選擇的原因，畢竟大家買東西的時候也會想要有一個更多的選擇!

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