因為一年一度的亞馬遜Prime day會員日馬上來臨

我也沒閑著

找之前我非常看好的特色型賣家聊了聊;

一個專門在美國站做狩獵類目的賣家;

　另一個是在意大利站專門做鞋類產品的賣家;

和他們認識是在2018年初;

隨著市場競爭激烈程度的風云變化

他們出現了三個變化：

1.所在的產品類目越來越細分和垂直 - 提升利潤率

2.歐洲市場必須注冊VAT稅號 - 合規化運營勢不可擋;

3.他們賬號的收款方式換成了 - 網易支付

這兩名都是亞馬遜賣家

一個美國站，一個歐洲的意大利站;

經過2018年美國市場的血雨腥風;

對于專業的賣家，各方面是越來越專業

專業的產品，要求更加高度垂直的類目;

　專業的運營，要求更加精細化的操盤手段;

　專業的收款，要求更加快捷以及更低費率的收款方式;

對于做意大利站的賣家

本身因為亞馬遜歐洲市場的高入駐門檻

KYC審核 - 嚇跑一批無資質的賣家

　VAT稅號 - 趕走一批賺快錢的賣家

現在堅持做歐洲站的賣家;

并沒有覺得有很多新賣家入場搶蛋糕;

只是因為稅務合規造成產品利潤率降低;

這名賣家也和我說;

目前網易支付只要注冊

可以贈送10萬的免費額度

　這意味著什么呢?

在美國站，如果按照收款市場1%的平均費率

10萬美金大概需要支付1000美金的手續費;

　也就是6000元人民幣;

如果你做的產品貨值不高;

完全可以覆蓋第一次FBA測款貨值

或者產品的空運費用;

如果你做的產品貨值較高;

這筆錢因為可以用在產品的送測上;

你也不會覺得免費送產品會多心疼了;

美國站的精細化運營

在這里可以體現出來;

在歐洲市場，用處就更大了;

這名意大利賣家是這么操作多的;

去年剛上架新品的時候;

直接發貨到英國FBA倉庫;

利用歐盟的遠程銷售規則;

　從英國發貨到意大利

　一年低于3.5萬歐元，只需要在英國交稅;

今年因為listing逐漸熱銷起來

超過了3.5萬歐元的遠程銷售額度;

于是;

在意大利注冊了稅號;

這時候;

剩下的6萬歐元左右的提現額度

　就幫助他減輕了前期高昂的稅費

以上就是這兩名賣家這一年來的運營歷程;

不光很努力運營;

而且很用心做產品;

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