那我就來分別分析下四個平臺：

首先說下速賣通平臺，

這兩年，速賣通平臺的賣家苦不堪言，大家可以看看我之前寫的一篇：

速賣通的母體阿里巴巴上市之后有2個動作：

一是不計成本的站外引流縮減了很多預算，

二是平臺收費，賣家門檻極速提高，速賣通平臺現在幾天就出一項新規定，每項規定都是在提高賣家的經營門檻。

作為阿里系，最不缺的就是賣家資源，線下招商會場場爆滿。

然后流量又傾斜給新進來的金牌銀牌賣家。

這就好比一個池塘里，魚本來就少了，又多出很多捕魚的，競爭激烈程度可想而知。

一個現象：小賣家被趕出速賣通，之前速賣通的小賣創富神話只能是大家的回憶了

被趕出去的速賣通小賣去哪里了？

Wish!

WISH現在來說，是屬于最具性價比和最低門檻，最容易上手的跨境電商平臺。

wish現在競爭激烈程度比前兩年肯定是激烈了很多，我們可以明顯的感覺到。

但是你說wish對于小賣和新賣還有機會嗎？

我可以肯定的回答“有！”

拋開算法方面的優勢，

wish相對于速賣通一個最大的優點就是：

可以跨類目經營，根據市場迅速上貨（前提你是誠信店鋪）

你現在去做速賣通，知道市場上有一款新的爆款，想去速賣通賣，結果不是你的類目，要做，交10000，蛋疼不蛋疼??？

這其實本來是平臺一個基礎配置，速賣通這么玩，我也真的表示無語。

現在wish已經過了大量鋪貨的時代了，

之前1+1的套路還不錯，現在也比較難了，因為平臺會加價

你必須打造精品店鋪，產品做到少而精，才能在wish賺到錢。

eBay我就不想說了，只說兩點：

1. 價格超級低

2. 深圳大賣們幾百個賬號，幾十上百人的ebay團隊，小賣還是遠離一點吧。

說說這兩年最火的亞馬遜吧。

亞馬遜我們的打法其實也很無奈，因為不是產地賣家，我們貨源沒有任何優勢，所以我們做的都是海運大件，

做過亞馬遜的賣家大概都知道，我們這么做資金壓力其實很大的。

至少現在我們現在在庫和在途的FBA庫存大約有160萬人民幣。

我相當不建議小賣家這么去做。

我身邊有做的不錯的亞馬遜個人賣家，包括我們千聊公開課里我的好友貨代洪昭明分享的兩位杭州的賣家，

他們就是用最快的空運，然后迅速的銷完，

資金回籠速度大概可以做到20天。

這真的是個很完美的數字。

你可以算下，如果是40%毛利的話，他一年時間資金可以翻多少倍。

那么無疑又回到選品這個問題了。

怎樣找到和開發出在可以快速銷完，而且貨物重量輕，利潤高的產品，這就是小賣家在亞馬遜迅速成功的關鍵。

所以其實對于大家來說：

1,。要做適合自己做的平臺，不要和平臺趨勢去對抗。

2.現在平臺流量稀缺，必須要做精品店鋪，做好產品！產品是核心?。。?/p>

而作為準備進入這個行業的在校大學生和找工作的小伙伴。

答主首先要強調一點：選擇比努力更加重要。 要選準當下外貿行業的風口。答主剛畢業的時候風口是在浙江，那時候浙江是外貿行業的風向標。目睹了工廠24小時加班倒，老板強勢的要求員工過年不能回家，集裝箱卡車一臺臺排隊在工廠門口排隊。然而，這些已經是過去。浙江的產品大部分是傳統的模具OEM類產品，偏工業品比較多。通俗的說就是塑料+鐵+銅的產品，在中國外貿行業的黃金時代，得模具者得天下，國外客戶排隊購買產品。然而進入2011年之后，因為歐元和其他國家得匯率和大陸的勞動力成本問題，我們的優勢已經不在。歐洲的波捷匈包括西班牙這些國家現在能夠提供更好的質量，更快的交貨速度，更好客服，價格相差不大的產品。（請自行搜索下歐元人民幣匯率K線）。訂單碎片化，多品種，快交貨，少數量，這些訂單被歐洲本地的供應商蠶食了太多訂單。其他中東制造業中心土耳其就不說了。東南亞搶走我們大頭的一些國家也不說了。。網上太多素材。

答主真的是活生生的目睹了人口紅利的消失，工廠女工從一眼望不到頭的20歲左右小姑娘到4050大媽穩坐工作臺。從老板不準外地員工過年回家到大巴接送到工廠門口笑臉迎接發紅包。。。

外貿行業已經從產品導向型變成了營銷導向型轉變了

既然大家價格差不多，我選擇你，就是看你的服務和營銷渠道了。

答主個人覺得現在的風口在深圳及周邊（東莞）和內地一些城市。首先說深圳（東莞）吧。深圳的產品主要偏消費類，特別是智能電子產品。這種產品是設計創造需求的產品。市場上本沒有這種東西，只是深圳的工程師們根據市場需求創造出來的-和IPHONE一個道理。這里就很好解釋了為什么深圳房價這幾年一路狂飆（包括東莞），而浙江卻在這一輪還沒有漲回2011年的高點。你要承認一點，有需求才有市場，房價從來就是這樣。

說道了選擇城市和地區，那么接下來說如何選擇公司和老板吧。我還是再拿兩個行業的變遷來說下行業風口的重要性吧。 時針轉會10年前，08全球金融海嘯前一年，中國外貿B2B最高潮1年。你如果在2007年，是一家小的鞋子批發老板，想在溫州定做一批皮鞋，不好意思，沒有人鳥你。一款男鞋，全碼總數1000雙。什么？數量這么?。。?！各個小廠老板懶得搭理你。懶得正眼看你。工廠接的單最少是一個批次幾萬雙?？钍缴伲鄶盗?。然而十年過去了，2017年，現在市場是什么情況呢？大批量的高端鞋訂單已經跟著臺灣香港人跑去孟加拉，越南了（真皮類）。國內單（主要是PU）的低端單被附近的臺州搶走了一大部分。大浪淘沙，溫州活下來的皮鞋老板在做一些什么？1.存下來的老客戶繼續做，每款幾百雙，有時候幾十雙也接。2.自己開款投資，找網上和國內的經銷商檔口分銷。一年200個款式下去，每款幾千塊的投資，很大一部分變成庫存。個人認為這種行為是當前市場環境下的艱難博弈。大家比較一下，從2007年外貿單定金收進來，發貨前收全款，完美的現金流。到現在拿著自己的積蓄去做庫存，開款。哪種模式利潤更好，現金流更好？

說了老板，我來說下老板手下的2007年的外貿業務員和2017年的。2007年的老板手下的業務員，你接手的和接到的和開發到的國外客戶，都是大單子，一年做幾十萬美金的客戶不算難，幾萬美金的客戶也很好積累。因為展會接到的客戶，和某里某CHINA上接單真的不難。在你有了客戶積累后，也許會有其他工廠老板來找你，你也許經不住誘惑，直接飛單，最后被老板發現，離廠。這種情況一年累積幾十萬到百來萬的收入真心不難。如果你有自己的原則，可以抵制金錢的誘惑，但是終有一天，你自立門戶的可能性真的比為老板一直打工的可能性大。因為，我覺得能在十幾倍甚至幾十倍收入差面前不為所動的人真的不多。況且，從事后角度來說。你會覺得一家在溫州的私營小鞋廠，和一家在北京的剛起勢的互聯網公司。你更加愿意領5萬一年的薪水而奉獻三年，哪個更加有前途？

好吧，說下2017年的同鞋廠的外貿業務員吧。接的都是幾百雙幾百雙的散單，做的好，你可以賺到你的工資，或者小有盈利，做的不好，老板還要貼錢給你發工資。你也苦逼，老板也苦逼。

我從鞋廠外貿業務員的2007年和2017年比較。2007，真的很容易起勢，進而財務自由。而且如果你膽子再肥一點，而且是本地人，貸款開廠，圈地，再貸款，然后正好趕上溫州和浙江房產瘋狂的那幾年。不止財務自由，資產幾千萬也不是天方夜譚。然而，2011年以后泡沫破碎也難躲過。正所謂，出來混，總歸是要還的。你在2011年前的溫州，你是斷然不會去投資北京或者深圳的，因為一切勢頭讓你很有信心。---------------------------

進入了外貿這個行業，首先你要懂得自己，懂得自己才可以選擇行業和老板。

每個人的情況有不同，你可能是內地城市的小年輕，要去沿海去找機會，對于這種，趁著年輕和你的激情，去深圳吧。堅持幾年，你一定有所成就的。我想再寫一段我身邊真實發生的深圳白手起家的故事。到時候貼在這里。

如果你是浙江的小年輕，我想你也大不可能去深圳，去廣東，因為浙江人大部分都很愛自己家鄉，家鄉確實也很美，前些年機會也確實很多。那么地區選擇就沒有了，無非就是行業選擇的問題。

還有一些其他的產業帶，其實在本地選擇也很不錯，比如唐山天津周邊的鋼鐵制品，白溝附近的箱包，山東的一些化工制品，河南的假發產品。這些內地的產業帶在當前經濟不太好的情況下，卻非常亮眼。還是一句話，房價說明問題，請參考內地三小虎之一鄭州的房價。

但是答主還是要羅嗦一句，如果你心胸夠大，野心夠大，想在外貿行業做一番大事業，不要猶豫，買好車票去深圳吧，只有唯一，沒有其他。

說好了地區選擇，再說說公司和老板的選擇吧。 還是一句話，從自己出發，定好自己的心理預期和規劃。

感謝你讀到這里。

相信自己，未來是美好的！

作者：亦范
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