企業被驅使去尋找最有效、最經濟的解決方案來解決他們可能遇到的任何問題——只要看看咨詢行業就知道了。當尋求擴大領域的業務運營時，電子商務是有意義的——如今個人更喜歡在網上研究和購買。自助服務是一個快速增長的趨勢。

現代電子商務有能力消除以前存在的購買障礙，比如等待特定價格時的延遲、中午的傳真或等待創建帳戶時的延遲。電子商務使客戶能夠創建自己的賬戶，查看商品的標價，并當場作出購買決定。

電子商務可以為增長和效率提供一種平衡的方法——銷售代表有更多的時間投入到其他任務中，而客戶的每一個愿望都觸手可及。我們提到企業喜歡快速運輸嗎？高速的運輸和即時的滿足以一種高效的方式達到了頂峰，這種方式可以全面提高銷售數字，同時降低利潤。

劇透警告：B2B電子商務網站能夠而且確實能夠吸引新客戶。方法如下：

B2B銷售可能會耗費時間——一些銷售人員只有少數案例，其中一些是潛在客戶。電子商務允許企業自動化銷售流程的頂部——可以移動清單上的價格項目，從而提高部分銷售的總體利潤，而客戶離開的時間比傳統銷售流程更長。

一旦客戶決定再次購買，就可以使用他們已有的帳戶。作為企業所有者，您必須能夠根據客戶和他們的需求定制價格。為什么要以時間和金錢為代價重做“收集初始客戶信息”和“標價銷售”這樣的任務呢？一個由Magento或提供支持的現代電子商務網站將為您提供這些功能，并創建一個“一勞永逸”的解決方案，以提高您的銷售質量和消除冗余，從而為銷售人員騰出寶貴的時間。

電子商務可以結合數字廣告來吸引需要你的產品或服務的B2B客戶。如果您正在銷售實體產品，谷歌購物清單可以通過數字廣告創建，這將允許有興趣的人直接查看和比較您的產品與競爭對手。這節省了他們的時間，并增加了你的整體能見度。

今天的顧客也希望有一個平穩的購買體驗。等待銷售人員的回復只會讓他們一天的工作變慢，降低你的首次銷售機會。93%的B2B買家表示，一旦他們決定要買東西，他們更愿意在網上購買。74%的人說從網站上購物更方便。

當與有效的內容策略相結合時，電子商務會讓買家了解他們在購買時應該注意哪些特別的問題，以及一條特定的商品線如何在提供其他有價值的信息的同時，消除他們對這些風險的敞口。

通過電子商務采用B2B銷售自動化，可以大大減少銷售工作量。最顯著的銷售效率提高的地方之一是訂購和重新訂購過程。一旦企業提供了他們的信息并開始購買，他們就可以獲得一個獨特的折扣。對于任何未來的購買，他們將收到他們的貨物在這個指定的折扣價格，而不需要通過您的銷售團隊討論購買和費率。

關鍵的結論是：通過B2B電子商務實現的銷售自動化并沒有將銷售工作置于風險之中，而是通過尋找和留住新客戶來幫助確保銷售工作的安全。關系管理可以從更少的潛在客戶開始，但當客戶可以為自己服務時，整體滿意度會更高。

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