自從2018年以來;

國內電商很多都開始轉型出口跨境電商;

甚至連天貓Top500的賣家都跑步入場;

馬上到今年的7.8月份淡季;

一部分人已經死在沙灘上;

但是;

總有些賣家成功轉型;

這里面很多決定性的因素是獨特的運營思維;

說得再直白點;

別人的想法和你不一樣;

轉型成功的賣家很多都是基于國內合適的產品;

他們在國內銷售的產品本身就適合海外市場;

這就天然的不需要另外去選品;

直接可以走上產品出海的正規

例如李勇這位天貓賣家就是一個案例

90后天貓轉型跨境電商賣家，一年時間，如何做到1000萬營業額?

找對了產品就成功了一半;

有時候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口;

一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發上百單;

還有人賣機械半年才賣出一套設備;

還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%;

這些產品拿給你去做;

就不見得能夠做出利潤來;

也是我之前文章經常提到的一個觀點

相同的爆款產品，不同的人去運營，結果也不一樣;

詳細請看：

亞馬遜上一模一樣的產品，別人賣的好好的，我為什么就沒單?

運營的本質其實是選品思維方式的不同;

今天給大家分享幾個讓你能形成差異化競爭的選品思維;

1.貨源地思維;

很多賣家將國內電商的那一套選品思路

直接搬到出口跨境電商領域;

你肯定也會經常會聽到以下論調：

我家附近不遠處有個建材市場，我能不能上架?

我所在的城市是電子集散地，電子產品還有沒有機會?

如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場;

　那么，恭喜你，幸運女神眷顧了你;

如果不是，那么就是掉進坑里都沒人愿意拉你;

PS：貨發到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況;

你只有深入一個行業;

再深入某一種產品;

接著再深入這個產品的上下游供應鏈

才會選出紅海中的藍海產品;

　2.用戶思維;

當你絞盡腦汁不知道做什么產品的時候;

你先去調研下國外市場

美國人喜歡什么;

日本人喜歡什么

歐洲人又喜歡什么：

沒準能柳暗花明又一村

不要上谷歌搜什么新聞

直接到沃爾瑪超市看日用品;

　梅西百貨去看服裝;

如果在這些大型連鎖超市非常常見;

建議你還是果斷放棄，特別對B2C零售賣家而言;

線下實體店非常容易買到的價格平民化的產品，就不要碰了;

除非你在此基礎上創新。

　線上購物的產品要么線下很難買到;

要么比線下便宜很多性價比高;

這都是非常落地的選品思路

就怕你懶，不想動

3.包裝思維

我經常看到兩款一模一樣的產品;

一個賣家售價29.99美金

另一個賣家售價19.99美金;

基本都售價高的都是美國賣家

中國賣家最擅長的也就是價格戰;

原因就在于這個包裝，如圖

這款寵物降溫墊是常規出廠包裝;

雖然工廠也很用心

包裝是專門針對北美市場做的定制;

符合美國人的審美;

　可是比你更用心的賣家做了以下包裝;

如圖：

做成適合女性消費心理的粉紅色;

大大提高自然轉化率;

并且客單價更高;

但和上面的產品無論材質，尺寸都一模一樣;

差異化的選品其實是從供應鏈頂端;

　也就是工廠端開始的;

我們跨境電商賣家的B2C環節是中間一環;

需要優化的太多了

例如;重量段的選擇;目標人群的特殊化，兒童，婦女等群體;

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