今天跟大家介紹一下，站外流量獲取來源之一的網紅營銷，也叫紅人推廣!很簡單的道理，借助網紅的資源和粉絲幫助你出售你的產品!

網紅營銷通常與另外兩種營銷形式密切相關——社交媒體營銷和內容營銷，大多數的網紅推廣都有融合著社交媒體營銷的因素，網紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播;網紅廣告在內容生產上有兩種途徑，賣家可以為網紅提供現成的內容，或是讓網紅自己創作，因此，雖然社媒營銷和內容營銷通常被應用在網紅營銷中，但整體來說它們還是要有所區分的。

網紅營銷是一種營銷形式，因此營銷應該放在網紅本身，而不是鎖定整個目標市場，所以一旦鎖定了對目標客戶，產生直接購買影響的網紅，并針對這部分意見進行營銷活動才是正確做法。

簡而言之，網紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達到宣傳和推薦產品的目的。

因此，在這種情況下，網紅就是目標市場潛在消費者中的權威和專家，對潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。

網紅營銷也是營銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費者溝通，而是選擇網紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們為網紅或是互聯網明星，網紅更像是代理人或經紀人，可以通過分享他們專業知識和見聞，與觀眾建立了信任的基礎。

1)如何尋找國外紅人?

1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調查，這個可能需要花費很長的時間。

2、通過社交媒體找網紅

為你的產品或者品牌找到合適的網紅的最簡單方法就是找到那些正在談論類似產品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網紅。

3、通過網紅平臺找網紅

網絡上現在有很多的工具和專門的網紅平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網紅，通過工具和網紅平臺找網紅可以更加直觀的看到網紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。

我們可以按照以下的內容對網紅進行排序：

頁面權重

域名權重

Twitter粉絲數量

Twitte帖文轉發率

回復率

平均轉推數量

Instagram 權重

在平臺上面我們可以清楚的看到網紅們的統計信息，包括社交媒體粉絲數、最新帖文、參與度、月訪問人數以及網紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺允許批量向網紅發送聯系信息。

我們可以根據總體評分、PageRank，MozRank，權重、外鏈或者是社交指標對結果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream 上面訪問網紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發送郵件給網紅。同時可以幫你設置自動跟進，或者是后續提醒。

FameBit會根據內容要求將品牌與相關的YouTube網紅匹配。

如果你想用精彩的視頻內容來吸引潛在消費者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫你聯系到頂級的內容制作人和發行人，輕松定制各種精彩視頻內容。同時還可以實現多個社交平臺的整合營銷，統一管理各種評論信息。

Pitchbox是一個綜合性的內容營銷平臺。我們可以通過關鍵詞搜索找到適合我們產品或者是品牌的網紅。你可以使用平臺的自定義宣傳活動，讓相關的網紅主動找到你。

GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網紅的營銷平臺，你可以通過內容、覆蓋、社交關注度，位置等過濾器篩選相關的網紅。

HYPR是一款免費的網紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產品的相關網紅，并查看他們的社交賬號信息。

2)怎么跟網紅合作?

如何吸引和打動網紅建立合作關系?

提供傭金或者付費報酬

獨家內容或者是代言

免費的產品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權、VIP

為網紅的網站或者社交賬號引流

第一步: 找到網紅，并建立聯系，郵件來往

第二步：進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯系之后，我們就要通過社交直接發消息、發個性電子郵件等方式，與網紅取得直接聯系。

第三步： 確定報酬費用：一旦博主或者是網紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題

第四步: 如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。

第五步: 網紅營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個就要考慮到前期設置目標的達成情況和ROI情況。

3)網紅合作有那些坑?

1，確立明確的推廣地區和預算。確立推廣地區很重要，因為這首先關乎到你的用戶群體，你的產品是否適合這個地區，是否有本地化的版本;其次是你的預算，不同地區網紅的價格都是不一樣的，預算太低，有些比較貴的地區比如美國就無法推廣。

2，分析你的用戶和網紅的匹配度。你要知道你的用戶都是哪一類的群體，這樣才能針對性的找到合適的網紅進行推廣。比如說你的產品用戶主要是女性，那么你找一個粉絲大部分是男性的網紅，顯然效果不會很好;

3，寫一篇簡明扼要又能吸引人的邀約文案。大部分網紅每天都會收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內容平平，主次不分，不能讓網紅在第一眼get到你的點，那么很可能你就收不到答復。

首先給文案起一個好的標題，可以使用“平臺+產品+價格”的模式，直抒胸臆!

比如“Youtube cooperation invitation+xiaomi headset review+$500)”。

文案主題內容可以，第一段一句話自我介紹，然后是你發邀約的目的。接著第二段是產品的鏈接和簡單介紹。接著告知網紅你們的價格以及推廣時間等。這樣的邀約文案，可以讓網紅最快的得到重要的信息，同時判斷自己是否感興趣，千萬不要說一堆不著邊際恭維的話。

4，學會預估網紅價格和與網紅講價。一般情況下，每個網紅的價格都是不一樣的，所以要針對不同的網紅，給出不一樣的價格。大多數網紅會給你一個他們的報價，也有一部分會讓你給報價。這個時候就要知道如何跟網紅講價和如何給網紅報價。我們可以從以下幾個維度確定網紅價格以：粉絲量，近一個月平均觀看量，觀看量穩定程度，粉絲互動率，未來預期觀看量等。

講價的時候也可以根據這幾個維度去談。當然在溝通中，我們需要根據具體的網紅去調整策略

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。