很多新賣家Listing優化都做得一團糟時就開始關切如何上傳A+頁面以及產品視頻，并且非常擔心自己因為缺少這些要素而導致銷量不好等等，說實話，雖然很多次我溫和的答復不用太擔心這些，但我心里很想掙扎著說出“你的Listing賣不好真和A+頁面沒關系”。這就好比經常被問及“我現在沒銷量，你能不能給我講講站外引流”時的無言以答。

有個年輕人給楊絳先生寫信，講述自己的悲慘遭遇，楊絳先生在回信中提醒這位年輕人，“你的問題在于，想的太多，做的太少”。我們很多賣家，其實也是如此。

心有雄心萬丈，卻連手邊的一點點基本功都不愿做。很多人把運營做不好歸結于競爭激烈，其實這才是那些賣家做不好的根本原因。

A+頁面重要嗎?重要。產品視頻能夠加分嗎?做得好也確實可以。

但是，如果基本功做不好，如果Listing優化的其他細節都沒注意，A+頁面和產品視頻還真的沒那么重要了。

簡而言之，要想做好Listing優化，那就要問問自己，主圖的三級火箭(立體、清晰、有質感)達到了嗎?標題的六要素(商標名、核心關鍵詞、特性詞、美感修飾詞、標點符號斷句、數量詞)把握得如何?五行特性的格式和內容是否足夠賞心悅目且直達消費者的心底?產品描述是否能夠做到四段式的層層推進?如果這些都沒有做到，反而舍本逐末的去追求A+頁面和產品視頻，只會浪費錢，并不會獲得更好的轉化率。

所以說，A+頁面和產品視頻是在基礎優化之后的事情，而如果實在想上，或者覺得自己的Listing已經優化到位了，想再做補充和提升，那當然也不是不可以。如果已經注冊了商標，如果已經做了品牌備案，如果也有足夠的人員和技術，做了足夠好的A+圖片和產品視頻，上傳自然是無妨的。但有賣家詢問，我還沒有商標，沒有做品牌備案，該怎么辦呢?

該怎么辦呢?上傳視頻和A+頁面，同樣是可以找中介來完成的，收費一般也不怎么貴。我這么寫不是為了做什么廣告，我也沒這些服務。只是想說，雖然這么做未必符合的規范，但這些事情，確實已經有人專業化分工的在提供了。

但關于這個話題，我還想補充幾句。

對于大部分的賣家來說，圖片還好，很多賣家的產品視頻，說實話，叫“殘品視頻”也許更恰當。不能說他們不用心，但也不得不承認他們的產品視頻的拍攝和處理水平太差了，毫無美感可言。那你上視頻的目的是什么呢?就像在淘寶上看到某個買家秀下面的賣家留言，“親，可以把買家秀刪了嗎?不要說返現5元，我們全額退款給你!”不用心的產品視頻，簡直是自殘。

那么問題來了，如果沒有模特，怎樣才能夠呈現出有美感的產品視頻呢?

回到我經常提及的一句話，“競爭對手才是最好的老師”，多看看競爭對手們的Listing，多看看同行賣家的產品視頻，也許你就可以找到不少新的靈感，比如，店鋪Ohuhu的產品視頻就是采用卡通式的展示，幾個簡單的卡通動作，把產品功能和特色展示得淋漓盡致，確實值得我們學習。

順便說一句，這個店鋪呢，是我講課時經常會拿來舉例的一個標桿店鋪，無論是選品、優化，還是運營打造的細節，都是值得我們認真研究和學習的。

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