亞馬遜因“重產(chǎn)品，輕店鋪“的模式讓鋪貨這一運(yùn)營模式有了一席生存空間，憑借大批量上傳產(chǎn)品，有賣家掙得盆滿缽滿。但是因技術(shù)、資源等條件攔在門外的賣家運(yùn)營起來不得其法，只喊”鋪貨“就是燒錢。

上周SDS定制選品特別邀請(qǐng)億級(jí)大賣在深圳開啟又一場(chǎng)重磅“鋪貨”沙龍，與五湖四海的會(huì)員朋友展開交流。

小編有幸參加了沙龍分享，根據(jù)圈內(nèi)賣家反饋，其實(shí)不是鋪貨不賺錢，只是賣家沒有找對(duì)方法。

推動(dòng)亞馬遜飛輪

流量是訂單的源頭活水，站內(nèi)流量和站外流量的運(yùn)營成效關(guān)乎產(chǎn)品曝光。

站內(nèi)流量方面除了廣告，賣家也要格外把握亞馬遜天然的流量扶持，例如主題流量、新品期流量的傾斜，利用coupon、低價(jià)、變體等提高產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)亞馬遜飛輪運(yùn)轉(zhuǎn)。

站外流量可以注重社交媒體的曝光，deal等網(wǎng)站的推廣機(jī)制，利用多手段進(jìn)行引流，建立私域流量，打造品牌知名度。

賬號(hào)資源

鋪貨講究“多”多產(chǎn)品、多類目、多平臺(tái)、多店鋪，賬號(hào)資源作為鋪貨最基本硬件設(shè)施，如今在亞馬遜kyc、二審等嚴(yán)苛審核下，賬號(hào)資源異常寶貴。

首先，在賬號(hào)申請(qǐng)方面，為了確保成功率減少審核，賣家要注意申請(qǐng)資料的真實(shí)性以及注冊(cè)環(huán)境的干凈，另外一套注冊(cè)資料，可以在不同站點(diǎn)注冊(cè)，增加賬號(hào)資源的儲(chǔ)量。

如果遭遇賬號(hào)審核賣家也不要慌，kyc審核擁有3次機(jī)會(huì)，在提交材料中要特別注意賬號(hào)注冊(cè)地址、賬單的選擇。

其次，剛注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重較低，一旦遭遇侵權(quán)等違規(guī)問題容易被封禁，因此賣家要做好賬號(hào)的風(fēng)控工作，例如賬號(hào)的分級(jí)工作，加快店鋪資金的收款速度。如果不幸因?yàn)檫`規(guī)而被封禁，申訴材料說不定可以幫助賣家力挽狂瀾，因此建議賣家制定一套應(yīng)急機(jī)制。

圖片資源

以“鋪貨”來說，更多的流量渠道依托于產(chǎn)品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何選好產(chǎn)品是鋪貨的一大成功內(nèi)核。

根據(jù)市場(chǎng)反饋，從生產(chǎn)難度和效率來看，鋪貨產(chǎn)品多依靠中國的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈進(jìn)行DIY改良收割市場(chǎng)流量。精研DIY鋪貨模式后可以發(fā)現(xiàn)，圖片主題是產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出的一大要素。

尋找爆款圖片可以通過采集、設(shè)計(jì)、購買、預(yù)測(cè)趨幾大方面著手。

1、采集可以直接使用的圖片，最簡單的方法是直接系統(tǒng)海量爬取谷歌，pintrest圖片網(wǎng)站，以及獨(dú)立站等競(jìng)品網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片。

2、對(duì)于一些不能直接采集的商用圖片或者原創(chuàng)圖片，賣家可以嘗試購買網(wǎng)站會(huì)員、對(duì)接優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師的資源或者邀約圖片作者授權(quán)等途徑來合法使用。

3、為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)等問題，對(duì)于一些有爆款基因的圖片可以通過良或者設(shè)計(jì)的方法進(jìn)行使用。

4、有條件的賣家可以通過雇傭設(shè)計(jì)師專門制定一些圖片，也可針對(duì)一些主題進(jìn)行插畫設(shè)計(jì);在設(shè)計(jì)中賣家不妨總結(jié)經(jīng)驗(yàn)制定一些模板讓業(yè)務(wù)員自己查找圖片主題進(jìn)行簡單設(shè)計(jì)，提高工作效率。

5、圖片的爆款也有季節(jié)性的特征，例如圣誕節(jié)前夕，圣誕老人元素的產(chǎn)品會(huì)相對(duì)熱門。因此我們?cè)趯ふ覠衢T圖片主題的時(shí)候不妨通過節(jié)假日的趨勢(shì)、亞馬遜熱門產(chǎn)品的主題性進(jìn)行有計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

Listing創(chuàng)建

確定好主題，就需要著手搭建產(chǎn)品listing的創(chuàng)建：

2、產(chǎn)品描述：文案表述一定要簡單、地道、能夠鮮明體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，避免同質(zhì)化，將產(chǎn)品的差異性體現(xiàn)出來。另外，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞、多變體能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來天然的流量來源。

3、產(chǎn)品上架：鋪貨產(chǎn)品可以上傳到am，smt，shopify，eBay等多個(gè)平臺(tái)，鋪貨產(chǎn)品不要局限于某一個(gè)品類，可涉及多個(gè)品類，在品類中可根據(jù)賣家的銷售策略選擇放入流量大、精準(zhǔn)度低的大類目還是流量小、精準(zhǔn)度高小類目進(jìn)行曝光。

4、侵權(quán)規(guī)避：賣家可以建立系統(tǒng)侵權(quán)的關(guān)鍵詞庫，品牌查詢等方法來進(jìn)行自查。

　侵權(quán)規(guī)避

鋪貨產(chǎn)品因?yàn)楹Ａ可蟼魃唐罚徊恍⌒木蜁?huì)喜提“侵權(quán)”，賣家被訴侵權(quán)主要有亞馬遜系統(tǒng)判定、法院起訴、被人投訴三種情形。

一般來說，賬號(hào)收到3個(gè)投訴侵權(quán)會(huì)被關(guān)，系統(tǒng)判定指標(biāo)化，法院起訴侵權(quán)不一定關(guān)。

未雨綢繆，建立一套應(yīng)急機(jī)制可以幫助賣家避免手忙腳亂，這就要求賣家：

1、提前開好發(fā)票，用于后期申訴

2、在上架的產(chǎn)品中不要去碰明顯違規(guī)的元素，例如奢侈品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、動(dòng)漫公司、知名樂隊(duì)等元素，

3產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞不出現(xiàn)具體的品牌名稱，樂隊(duì)

鋪貨運(yùn)營高效技巧

1、優(yōu)質(zhì)的鋪貨產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)向精品運(yùn)營，轉(zhuǎn)向FBA發(fā)貨。FBA的產(chǎn)品亞馬遜有天然的流量傾斜，對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品可以提前預(yù)測(cè)銷量制定發(fā)貨數(shù)量，常規(guī)的產(chǎn)品要注意觀察產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)來發(fā)FBA。

2、將店鋪賬號(hào)分級(jí)管理，將易侵權(quán)又有流量的產(chǎn)品放在權(quán)重較低的小店鋪銷售，將產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，銷售良好，沒有侵權(quán)風(fēng)向的產(chǎn)品放在權(quán)重高的大店鋪銷售。

3、開發(fā)差異性產(chǎn)品，以產(chǎn)品的微創(chuàng)新，例如圖案的優(yōu)化、產(chǎn)品材質(zhì)的改良為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加分。

4、選擇合適的工具平臺(tái)可以提高鋪貨的工作效率，【SDS定制鋪貨平臺(tái)】為DIY鋪貨而生：產(chǎn)品可以海量自動(dòng)上架、人工精準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖片主題，擁有多種變體、自動(dòng)更新，下架。擁有賬號(hào)維護(hù)、系統(tǒng)上架、訂單自動(dòng)發(fā)貨、客服系統(tǒng)等多種功能。

4、刷單要注意頻率，給新店鋪刷單可以增加店鋪權(quán)重，一般增加10個(gè)feedback即可，對(duì)于有潛力的listing可以在適當(dāng)上5-10個(gè)評(píng)論。

5、注冊(cè)品牌在遭遇跟賣時(shí)可以尋求亞馬遜的保護(hù)，還可以免UPC上傳商品，還可以最大發(fā)揮coupon的轉(zhuǎn)化率。

廣告運(yùn)作貼士

開啟手動(dòng)廣告獲取頭部流量，選擇圖片主題的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，出價(jià)過程中可以高于系統(tǒng)預(yù)設(shè)價(jià)格。開啟自動(dòng)廣告運(yùn)行2周的時(shí)間，輪流批量上廣告，

廣告預(yù)算方面，手動(dòng)廣告根據(jù)排名價(jià)格不一定，自動(dòng)廣告可以花費(fèi)5-10美金。在廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，賣家要對(duì)廣告結(jié)果進(jìn)行分析，通過點(diǎn)擊率和出單等效果來篩選出更有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

站外引流系統(tǒng)

亞馬遜除了站內(nèi)流量，站外流量的引流也不容小覷。賣家可以養(yǎng)一些社交媒體賬號(hào)，例如每個(gè)人注冊(cè)instagram，pin等賬號(hào)，產(chǎn)品發(fā)布后直接同步(瀏覽器插件)，軟件自動(dòng)注冊(cè)，自動(dòng)發(fā)布，定制上傳產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

(原創(chuàng)：圈主)

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