在我剛畢業的時候，我拿2,000多工資，我的程序員朋友拿4,000多的工資。當我6,000多工資的時候，他們已經上萬的工資。但是幾年過去了，他們的薪資還停留在2萬塊左右，而我已經是他們的好幾倍了。

曾經有一位技術大牛朋友很早就意識到程序員的職場瓶頸，跳出來就做了與行業不相關的生意，結果不到半年就以失敗告終。

在我看來，技術大牛沒有賺到錢，大多數是因為缺乏對商業的深度思考。創業做與自己不熟悉的或者不相關的，大概率會失敗。不創業，靠跳槽來漲薪，薪資也漲不到多少，畢竟職業的天花板擺在那。

這也是為什么很多技術員成家之后，有不少改行做技術銷售或者做電商的原因。有了老婆孩子，開支變大，但是工資上漲幅度卻非常有限。

網站隨便找找，在廣州，程序員工資給到3W以上月薪的真心不多，不論是PHP還是Java都差不多這個價格。

其實我之前也說過，技術人員如果不去思考商業模式，會離錢很遠。很多技術都沉溺在自己的世界里，卻不知道外面其實有很多可以通過技術賺錢的地方。

在indiehackers里，你會發現他們非常熱衷于開發SaaS服務，很多老外自己研發產品然后推廣進行銷售。

比如這個案例，在2018年的7月份也才1,000美金的月收入，到了今年已經突破了2萬美金的收入了，類似這樣的案例在indiehackers還是非常常見的。

“我的一位技術大牛朋友”

我身邊有位技術大牛，很喜歡研究代碼。每次我把技術方面的需求交給他，他都能幫我弄好，從來不用我操心，真的是一個人能頂得上一個技術團隊。而且他不像某些程序員，拿到任務從來不去思考就開始按需求做事，而他會去分析項目的可行性，然后給到我最低成本的可行性的模式 - “MVP”模式。像這樣的技術員，也是不可多得了，在我看來，他應該拿著比其他程序員多好幾倍的工資才對。但，他并沒有。

由于在公司待的時間比較久，我也看到他思維的局限性。就是他有一身的技術，但卻不知道該做什么項目來賺錢。而且，他的思維還停留在開發的產品代碼夠復雜有技術壁壘才能賺錢或者靠接點外包單來掙錢。有一次，我找他開發一款紅人營銷工具，我和他說這個工具對我們來說挺重要的，甚至可以賣錢。他很懷疑和我說了句：“這玩意也能賺錢?我就隨便寫的代碼而已。” 其實他不知道，可能他只是簡單的幾段代碼，但是對于不懂代碼的人來說，在找紅人這個過程中至少能節省一大半的時間。

其實真的不是代碼寫的越復雜越能賺錢，早期那些不起眼的APP，卻在海外撈到了不少用戶和美金。

當然，新時代的需求是既要有技術也要有市場營銷思維，這樣才走得遠。

　那如何才能避免離錢太遠呢?

1、多了解其他技術人是如何賺到錢的

我在2016年剛創業的時候就在知乎認識了一個做技術的老板，他當時推薦了我看一個網站叫indiehackers.com，以前沒怎么留意，現在覺得這個網站真的是個寶藏。這個網站里面有很多技術員創業的故事，國外很多都是1-2個人就開始做產品、網站以及推廣，最終做到一個月幾萬美金的被動收入。

這樣就其實是從原來的變賣勞動力思維轉變成了產品思維。當你的產品被大眾所接受，并且維護成本不高，可以批量復制的情況下你就可以賺錢。免費軟件靠廣告，付費軟件靠訂閱。當然，還有各種不同的收入變現模式。

多看看別人復盤的內容，能夠啟發到你的思維。如果你英文不是特別好，又想了解更多關于賺錢的電子，我會建議你到“生財有術”的圈子里面多看看精華帖。(該社區為付費社區)

里面聚集了大量的海外案例和牛人，對你的思維會有不少啟發。只要對思維有啟發，就已經賺回門票價。

2、時刻保持對金錢的嗅覺

就像最近很火的faceapp，我也在朋友圈post了一張圖。對金錢沒有sense的人就玩玩而已，但是對金錢有sense的技術員，他就會想去模仿這個APP做一個相類似的，然后通過免費的方式去吸引流量然后通過廣告變現。

不過我建議，時效性高的產品，比如這個faceapp，可能也就火那么一段時間，這類型的產品適合快速吸引一波流量然后變現，長期收益不太現實，除非你經常花時間去更新新功能。

3、學會運營流量，懂得如何積累私域流量

現今這個時代，有流量就能賺錢。比如明星、比如主播沒有一個不是自帶流量的。但是在剛起步的時候，別人也是一點點慢慢運營和積累起來的。如果你有產品，有種子用戶，就要想辦法激活這些種子用戶，并且讓他們給你的產品給建議，培養成忠實的用戶，他們會自動幫你擴散用戶。如果光會技術，不懂得運營流量，也是很難賺到錢的。(當然，除非一些技術門檻非常高的產品，剛好碰上大家的需求。這種是比較少的)

　4、學會分析趨勢

國外有很多免費的工具可以幫助到你分析世界各地的需求趨勢，比如google trends，他能夠反映出近期用戶的需求指數。甚至你還可以Google里找到一些交流論壇，在論壇里找一些大家的痛點，但是還沒有被解決的內容來進行產品的研發。

可以使用指令 [關鍵詞] + inurl:forum

5、學會走出去，多與朋友交流

自我創業以來我就深刻的認識到信息的重要性。有時候自己在閉門造車很難做出名堂，但是多去一些有質量的群體里社交，你會認識到不同的朋友，更多有趣的靈魂和思維的碰撞。特別做出海的，可以多去參加海外營銷大會，英語基礎好的甚至可以去國外參加大會，看看有什么相關的內容可以學習，當你掌握了最新的資訊，你就會對做什么產品更有sense.

8月底，我將準備籌劃一場關于技術員如何做產品出海、如何調研行業數據以及成功案例分享的公益沙龍，如果感興趣的歡迎前來報名。規模在30人以內，不做廣告，純分享。門票費覆蓋掉“礦泉水、場地租賃費即可”，有興趣的可以加我微信進行預約報名。

目的就是想多結交點不同行業的朋友，希望通過我過往的知識能夠幫助到一部分人提高收入。

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