我國電子商務巨頭阿里巴巴(Alibaba)周二在一份通過電子郵件發給Retail Dive網站的新聞稿中說，該公司在美國推出了一個數字平臺，幫助中小企業與供應商、服務和國際買家建立聯系。

美國的賣家，包括制造商和分銷商，可以在阿里巴巴網站上創建和管理店面。該公司還提供支付、溝通、客戶管理和營銷工具，以及阿里巴巴的美國業務基于“賣家成功”團隊。

買家可以通過這個平臺找到賣家和產品。該平臺包括提供B2B服務和產品的“錨定賣家”。這些公司包括Office Depot(3月份新增)和食品供應商Robinson Fresh(周二宣布)。

遠成達FBA頭程的見解:

在向美國企業推銷時。阿里巴巴援引美國國際貿易委員會(U.S. International Trade Commission)的統計數據指出，全球B2B電子商務市場規模是消費電子商務市場的六倍。

這家電子商務巨頭在190個國家擁有1000萬活躍的商業買家。為了幫助美國企業與全球市場接軌，阿里巴巴正在與當地商會和B2B組織合作，為它們提供研討會和網絡研討會。周二，阿里巴巴在布魯克林舉辦了第一場“打造”活動，包括一個研討會和一對一的咨詢。

eMarketer首席分析師吉蓮?瑞恩(Jillian Ryan)在電子郵件評論中表示:“阿里巴巴宣布歡迎美國賣家進入其B2B市場，表明這家中國零售巨頭希望實現產品供應多元化。”瑞安指出，阿里巴巴市場上約90%的商品是在中國制造的，并指出西方國家希望能夠在美國采購商品(eMarketer估計，阿里巴巴明年的收入將達到1.3萬億美元左右)。

在新聞稿中，阿里巴巴吹噓了其將美國賣家與世界聯系起來的能力。瑞安表示:“雖然這可能是真的，但亞馬遜業務在其市場上從第三方賣家銷售大宗商品方面的成功，可能是阿里巴巴新舉措的另一個推動因素。”

為了擴大采購范圍和受眾，阿里巴巴最近在天貓全球(Tmall Global)上增加了英語、西班牙語、日語和韓語的門戶網站，其中包括約2萬個品牌。該平臺允許商家創建旗艦店以及優化建議和履行服務。阿里巴巴也一直在吸引包括Guess、星巴克(Starbucks)和沃爾格林(Walgreens)在內的美國品牌，以及歐迪辦公(Office Depot)。

正如亞馬遜從其B2B服務提供商的經驗中所發現的那樣，在美國更廣泛地針對較小企業的B2B擴張帶來了一個重大機遇。但eMarketer的瑞安指出，仍有許多未知之處。

“這個項目能否成功，將取決于阿里巴巴能否招募到大量成功的賣家，”她說。“這最終將決定阿里巴巴能否在B2B大宗商品市場與亞馬遜(Amazon)展開正面交鋒。”

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