在跨境賣家們廣袤的征戰沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地，無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區找到身影。

盡管市場再好，對于有些人來說，可能也還會有所顧忌，畢竟是一個全新的領域。

今天小編就給大家分享一個東南亞賣家白手起家的故事，看這位賣家是如何從0做到幾十萬營業額的，相信會給想要做東南亞跨境電商的商家更多的啟發。

背景

這位店主是個80后小伙子，大學學的也不是電商類相關的專業，只是因為平時喜歡購物，之后便和朋友一起開了淘寶小店，賺取一些零用錢。其實當時在學校他就聽說跨境電商這個行業，但是苦于沒有啟動資金，身邊也沒有懂的人，所以也就一直沒有能夠嘗試。

但是大學畢業之后因為某個契機，通過親戚介紹進了一家跨境電商公司做亞馬遜運營。差不多一年左右的時間之后，從亞馬遜離職開始轉戰東南亞市場，此為背景。

其實最開始決定出來單干的時候，他也是很迷茫的，要錢沒錢，要人沒人，要貨源沒貨源。自己其實懂得也不多，他說之前做亞馬遜就只需要運營就好了，所以能套用的經驗其實并沒有多少，只是單純覺得東南亞電商這個方向在這一兩年肯定會爆發，就一頭腦熱地扎進來了。

　開店前的準備

創業所有的資金一部分是家里給的，一部分是找馬爸爸借的，還有一部分則來自信用卡，畢竟剛畢業的年輕人，也沒存到什么錢。

好在東南亞電商并不需要像亞馬遜一樣燒錢，模式也比較簡單，就算沒有賺錢也不至于血本無歸。為了節省開支，他最開始的辦公地點就設在老家，那時候自己一個人做兩個人的活，也覺得很充實，后來店鋪穩定了一點之后才在縣城租了個辦公室，招了一些人。

選擇好的平臺

這兩年東南亞比較火的平臺非Lazada莫屬，Lazada平臺的業務板塊分的更加明確，主要是本地板塊和跨境板塊，目前這2年聽說Lazda主打的就是東南亞跨境板塊，并且在招募更多的商家入住，不管是輔助或是優惠政策方面都是非常完美的。這一點是非常看重的一部分。而且阿里方面也特別看重Lazada，對其先后共計投資40億美金。從這些小的細節可看出，加入Lazada一定是明智之選。

貨源和選品

前期因為資源有限，他一開始做的時候走的直接就是鋪貨模式，雖然現在也還是，但還是有點區別。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎么辦呢?只好在別的平臺上找那些別人賣得好的，我再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然后再比較價格、屬性、款式，然后再回過頭去在速賣通和亞馬遜上邊找類似的產品，為啥?因為速賣通和亞馬遜上的產品無論是圖片還是詳情頁都做得非常專業，我們不需要再花很多時間去優化，只需要復制下來再稍微改一下就可以了。如果看到不錯的亞馬遜和速賣通店鋪，基本就是整店搬。聽著好像有點不太好，但是這樣卻是最省時省力的。

他說，如果找到的產品接連兩三個星期都能賣出去，那說明這款產品就是可挖掘的。然后就會從標題、詳情、圖片和廣告等各個方面去優化這款產品，做好一系列的后續工作之后再針對這個款去亞馬遜和速賣通上尋找類似的、賣得還不錯的款，先上架到自己的Lazada店鋪上看看效果，如果效果不錯的話又可以開始新一輪的循環。再通過設置1-2款爆款，1-2款限時特惠產品，吸引用戶購買。

前期如何快速出單

東南亞電商有一個不好的點就是：很多熱門的品類，價格都比較低，所以前期得做好虧損的準備。

但如果你加入Lazada平臺就比較容易出單，因為平臺會定期幫您尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產品的優勢如何，同時配合活動，日常促銷工具使用，其實對于前期出單來說很有幫助。

東南亞的顧客還是很好說話的，一般都會給好評，而且有時候可以贈送一些小禮物啥的，以便有個更好的評價。東南亞整個消費群體是剛開始接觸電商，所以他們一般會極關注產品的價格及評價，如果你價格合適，正好有不錯的評價，出單率還是挺高的。

后期如何穩定運營

做出了爆品之后，如果再一段時間內出單情況都還不錯，就要考慮囤貨的事情了，好的發貨時效對產品和店鋪的權重還是很有幫助的。到了這一步，后面的工作基本就是聊聊天、報報活動、處理售后、優化爆款和尋找下一個爆款，不斷循環往復，對于目前的東南亞電商來說，做好了這幾點，店鋪基本也就沒有沒有什么大的問題了，這主要還是因為市場比較新，市場和平臺的規則都很寬松的緣故。

通過以上這個小小的案例，可以了解到其實加入跨境電商并沒有想象中的那么復雜，尤其是加入Lazada平臺，即使你是新手小白也能很快的來上手，畢竟對于商家來說，Lazada的平臺操作比較簡單，各種工具使用起來也比較便捷，物流方面更是不用自己擔心，平臺完全幫您解決好。

所以如果您也想加入到跨境電商中來，那么選擇一個好的平臺，因為平臺會把國內優秀的貨品加入Global Collection的精品池。能夠讓你事半功倍，成就自己的同時，還能讓你的資金翻倍賺起來~

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