不知道大家最近有沒有這種感覺

這個時間段去做站內(nèi)廣告

你會發(fā)現(xiàn)點擊很多

但是轉化率普遍很低

也就是只點擊，不購買;

這恰恰整個市場購買欲望不強烈的特點

現(xiàn)在很多歐美的買家正坐在海邊沙灘上

喝著冷飲，吹著海風

手里偶爾瀏覽亞馬遜的手機APP

　看到了你花錢做到首頁的listing廣告位

點進去看了看

心里想：東西不錯，等我月底上班了再買吧!

這時，一個海浪打過來了

咸咸的海水濕透了手機保護套

于是放下手機，帶著身邊的寵物狗

也下水去游泳了;如圖;

這種防水手機套

因為易攜帶，體積小，價格低

一直是亞馬遜各大站點的夏季爆款

特別是今年的日本市場

是很多中小賣家能夠切入的品類;

　別說我沒提醒你

　我在今年2月份就提前預測過這款產(chǎn)品

請看：行業(yè)之神Anker專為亞馬遜日本開發(fā)了一個爆款產(chǎn)品，美亞居然沒有?且看咋回事?

這樣的爆款產(chǎn)品

肯定有多個核心關鍵詞在首頁

這里我用通俗的話解釋下

什么叫做：關鍵詞

　關鍵詞的本質是買家在平臺購買某一刻產(chǎn)品

　所經(jīng)常使用的關鍵詞;

頻率最高的前五個關鍵詞

我們稱之為：核心關鍵詞

剩下的可以稱之為：長尾關鍵詞;

既然是在亞馬遜前臺頁面搜索，如圖：

你就要善用平臺的關鍵詞聯(lián)想功能

這一點和國內(nèi)的某寶，某貓的一樣的

這也是最常見的關鍵詞查找方法;

如果需要尋找長尾關鍵詞

可以考慮產(chǎn)品的屬性、材質、特點etc...

　如果你擔心搜集漏了其他的關鍵詞

就如上面三張截圖所示

英文字母：關鍵詞+a.b.c依次下去

可以找到這個關鍵詞周邊長尾關鍵詞

以及用于垂直類目的選品;

　第二種方式是：在競爭對手listing標題里去找

這種方法非常適合英文

或者其他小語種站點語言不通的賣家;

直接在Bestseller排行榜里

找前20名的產(chǎn)品，如圖：

因為標題是關鍵詞權重里最大的

這些標題里只要反復重復的關鍵詞

就一定是產(chǎn)品的核心關鍵詞;

大家可以放在一個word表格里

去掉產(chǎn)品的品牌詞后

也方便我們寫listing文案;

相關實操文章，請看：

寫給新賣家 - 英語水平不高，個人應該這樣做跨境電商?

不懂日語，怎楊使用工具更好的運營好亞馬遜日本站?

第三種常見找關鍵詞的方法

　是在我們做站內(nèi)手動廣告的時候

系統(tǒng)會顯示這個listing對應的搜索詞;

手動廣告找關鍵詞的方法

因為是在listing上架之后才能實現(xiàn)

所以用來補充和完善之前的2種方法

如圖;

具體是在紅色箭頭所示的 建議的關鍵字 這里;

這里需要說明的是

即使是這里系統(tǒng)推薦的關鍵詞

也要一個個拿到前臺頁面去搜索

驗證這個關鍵詞和產(chǎn)品是否相關

因為機器也會經(jīng)常出錯;

以上就是依靠平臺

查找產(chǎn)品關鍵詞的方法

　雖然有點麻煩

　但準確率很高，而且是免費的

至于一些市面上的服務商的反查關鍵詞功能

這里我就不打廣告了

大家自行去選擇;

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

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