合并和拆分Listing，是我們在運營中經(jīng)常要用到的手法，通過簡單的合并和拆分，就可以在合規(guī)的情況下實現(xiàn)某些運營目的。

在早期的亞馬遜中，所有合并到一起的listing都會共享所有的review數(shù)量和星級得分，當時一些聰明的賣家也是充分利用了這一點，在打爆新品時會充分借助老品的實力，在將新品成功打爆之后，再將listing進行拆分，各自帶走各自的review，成功實現(xiàn)了一個又一個新品的成功推廣。

現(xiàn)在亞馬遜的規(guī)則有了很大的改變，在有些類目中，各個子體listing的review等部分不再共享，所以說合并拆分變體似乎失去了原本的意義。

但是事情遠沒有你想象的那么簡單，合并拆分變體目前依然是重要的運營手法之一。

拆分變體可以帶走有差評的產(chǎn)品

到目前為止，并不是所有類目的review都實現(xiàn)了單獨展示，所以在有些類目，當某個變體出現(xiàn)差評較多而影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率時，我們就可以把這個listing進行拆分，讓該listig把自己的差評帶走，這樣就會增加原來父體下所有產(chǎn)品的星級和得分。

合并變體可以增加產(chǎn)品的權(quán)重

我們知道，在亞馬遜的搜索頁面中，各個產(chǎn)品是按照不同的權(quán)重來進行排序的，亞馬遜A9算法會根據(jù)各個listing的質(zhì)量得分對所有l(wèi)isting進行排序。這其中，有變體的產(chǎn)品只會被允許展示一個listing，其他的listing實際上是處在一個被隱藏的狀態(tài)，在這樣的境況下，這個被展示的listing就會被亞馬遜賦予額外的權(quán)重，以彌補被隱藏變體listing的損失。

合并listing可以實現(xiàn)不同的打法

在一個產(chǎn)品銷量進入滯漲期時，可以采用新產(chǎn)品引流的方式，用一款新產(chǎn)品將流量引入已經(jīng)進入衰敗期的老產(chǎn)品中，由于新老產(chǎn)品共用一個界面，所以該新產(chǎn)品會有效刺激老產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品的跳出率會降低，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會升高。

總之，合并和拆分listing有很多的好處，以上只是眾多優(yōu)點的一部分。可以說合并拆分listing是亞馬遜運營的必備技能之一

目前各大網(wǎng)站上有很多合并拆分的教程，但是絕大多數(shù)都缺乏準確性和實效性，拿幾個教程做過實驗，按照那個流程根本無法完成合并拆分工作。

這里Mike將用步驟分解的方式，手把手教你合并拆分listing。

合并拆分的教程主要有3種：

1、將單獨的listing合并到一起(之前沒有父體，將幾個單獨的listing合并到一個虛擬的父體之下)。

2、將幾個listing合并到已經(jīng)存在的listing父體之下(父體已經(jīng)存在，將新的listing合并到該父體之下，也就是新增變體)。

3、拆分listing，將原來在一起的listing進行拆分。

我們將以三篇文章的方式來分別進行講解，今天先來講解第一種：如何將單獨的listing合并到一起。

1、登陸自己的亞馬遜賣家后臺(以中文版為例)

2、選擇庫存--批量上傳商品

3、點擊下載庫存文件模板

4、如果你知道產(chǎn)品的具體類目。可以直接在搜索框中進行搜索。如果你不知道你產(chǎn)品的具體類目，可以點擊產(chǎn)品listing頁面的類目樹進行查詢。

6、選擇中間的高級模式，點擊生成模板

7、打開下載好的模板，選中Template選項卡，這里面的內(nèi)容都是你要填的內(nèi)容。

前期的準備工作就結(jié)束了，下面我們來講解如何填寫表格。

表格的填寫方式一般為第一行填寫父體，第二行開始填寫各個子體。

1、Product Type：這個框不用輸入內(nèi)容，將鼠標放在空白框上時，會有選項三角形出現(xiàn)，選擇填入即可。父體和子體是一樣的填法。

2、Seller SKU：父體因為是新建的listing(其實是虛擬的)，所以父體的SKU要新建一個，這里要注意，要新建一個自己熟悉的并符合自己命名規(guī)范的sku，因為后面還要用到。子體部分就填入要合并到一起的各個子體原來的sku。

3、Brand Name：父體和子體一致，都填寫子體listing的品牌。注意，不是一個品牌的listing子體最好不要合并，這樣可能會引起封號等一系列后果。

4、Product ID：這里是當初指新建子體listing時使用的UPC或EAN或是GCID號碼，你用的哪一種就填寫哪一種。父體是不用填的。只填子體即可。

5、Product ID Type：有下拉框，選擇UPC、EAN、GCID、GTIN中的一種。父體不用填。

6、Product Name：父體可以不填，子體填入各自的title即可。

7、Manufacturer：制造商，父體和子體保持一致，都填當時創(chuàng)建子體listing時填入的制造商名稱。

8、Manufacturer Part Number：可以忽略不填。

9、Category(item-type)：有下拉框，直接點擊下拉框即可。父體和子體一樣。

10、Parentage：有下拉框，第一行的父體選擇parent，后面的子體選擇child。

11、Parent SKU：這里就要用到我們第二步編寫的父體sku，子體部分都填入第二步編寫的父體sku，父體部分不用填。

12、Relationship Type：有下拉框，一般都選擇Viariation(變體)，除非你的變體是Accessory(配件)。父體不填，只填子體。

13、Viariation Theme：有下拉框，選項有color、size、material等，一般以size和color居多。父體和子體保持一致。

14、Update Delete：有下拉框，父體因為以前是不存在的，所以填寫Update，子體因為以前是已經(jīng)存在的，所以填寫partial update。

15、還有最后一部分，那就是Size name或者是color name，這個根據(jù)你自己的變體種類來選擇。size name和color name的填寫內(nèi)容會出現(xiàn)在下圖的位置，所以精準的填寫非常重要。

到這里合并的主要元素就填寫完畢了，很多同學要問，其他的內(nèi)容不用填寫嗎?

是的，在合并這件事情上，其他因素填與不填是不會有任何影響的，既然這樣，又何必浪費時間去填它呢。

填寫完畢后，就在后臺的上傳表格處進行上傳。

如果提示成功，那么稍等幾分鐘之后，你的listing就成功合并在一起了。如果提示錯誤，會有相應(yīng)的提示報告，按照報告修改之后繼續(xù)上傳，直到成功為止即可。

（跨境資深老鳥的精神世界）

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