面對2019年獨立站新風口，跨境電商賣家們也迎來了新的機遇。首先，想一個問題：當用戶去到你的獨立站時，他會有什么樣的需求?而你呈現給用戶的又是什么?

據數據調查統計，大部分海外用戶在購買一件產品時，會先通過獨立站來觀看產品是不是一個品牌，其次再通過網站上的信息來判斷該網站是否值得信任，最后他還會感受是否擁有一個健全、完整的購物體驗。

所以，搭建好一個獨立站，包括很多細節方面的東西。我們先拋出3個問題：未來獨立站趨勢是怎樣的?入門獨立站有哪些門檻?又有哪些可以不踩的坑?

No.1、未來獨立站趨勢是怎樣的?

平臺賣家最好以品牌為核心，通過獨立站和第三方平臺相互結合，優勢互補打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺的客戶沉淀到獨立站。有效的避免了同行惡性競爭，價格戰，庫存積壓等問題，并便于二次營銷。

No.2、入門獨立站有哪些門檻?

亞馬遜合規審核越來越嚴，提交不完的二審資料，摸不清的釣魚執法，平臺內部的自營號也強勢擠壓，導致運營難度越來越高。

而在獨立站這個市場，無需賣家擁有企業營業執照，無需強大的供應鏈支持，無交易傭金及手續費，無需擔心庫存積壓導致*問題。只需賣家擁有一個域名(如：www.nike.com)，即可快速建站，著手獨立站這個市場。

No.3、又有哪些可以不踩的坑?

隨著2019年獨立站勢頭猛烈，一夜之間，冒出了多家建站平臺，讓很多賣家猶豫不決，究竟哪家建站平臺適合自己?

首先我們排除Magento、Opencart、Zencart、WordPress這類傳統開源建站系統，在3年前是主流的建站系統，因為市面上可供賣家選擇的工具很少，當時可以說是十分流行。

所以不推薦中小型賣家使用，特別是那些從平臺轉型獨立站的賣家來說，對獨立站的知識基本是空白的，并且后期維護成本很高，比較適合Anker這類大型的電商企業。

關于獨立站這塊，之前的文章里也講過很多，這里就不過多介紹。下面為老鐵們一一講述，獨立站從0-1，需要做些什么!

　01、選擇域名，彰顯品牌特色

No.1、注冊域名渠道：

大家可以在阿里云、godaddy上注冊域名，如果要建國內的商城網站，則需要進行備案;如果是建外貿網站，則無需備案，只需要實名驗證就可以了。

No.2、域名的組成：

前綴+核心+后綴，如：www.nike.com

No.3、注冊域名需要注意的問題：

(1)越簡短越好，因為越短的單詞，越方便記憶。

(2)以品牌作為域名，很多賣家通過獨立站塑造品牌，從而提升產品的客單價，如www.nike.com，就是以品牌作為域名。

(3)如果我的產品沒有品牌該怎么辦呢?那么可以以產品相關領域的單詞作為域名，比如你是做服裝類的，那么可以用style這類的單詞。

(4)不要用數字或符號作為域名，除非這些數字對你的產品有什么特殊的意義。

(5)不要用漢語拼音，因為老外是看不懂拼音的。

No.4、域名后綴如何選擇：

(1)如果你們是做小語種國家的，比如你說做cosplay服裝類產品的，那么大部分會選擇日本市場，這樣你可以注冊jp結尾的域名后綴，因為jp是日本的縮寫，比如www.cosplay.jp

(2)如果你說做全球市場或歐美市場，那么可以選com或net的后綴域名，因為這兩個屬于國際頂級域名，并且是有利于提升谷歌收錄效果的。

02、多樣化收款渠道

收款問題一直都是賣家所關注的，若通過媒體投放廣告獲取的流量在支付環節無法良性轉化，勢必會對賣家的營銷投入比產生負作用。做跨境電商生意，電商網站的資金流動是一個很大的問題，需要考慮不同平臺的兼容性、不同渠道的匯損等很多問題，外貿獨立網站支付方式哪種好呢?

看似簡單的問題，其實不同收匯款方式都有各自的優缺點、適用范圍，確實有很多人不了解，下面給大家安利一下各種常用的線上及線下獨立站收款方式。

No.1、Paypal(獨立站首選收款方式)

類似國際支付寶，但比國際支付寶風靡于全球更早更久!目前為全球最大在線支付提供商，是目前獨立站賣家最常用的收款方式。

費用：開戶免費，每筆訂單抽取4.4%的手續費。

優點：支持全球190多個國家和地區24種貨幣的在線支付工具，具有很大知名度。賬戶與賬戶之間產生交易的方式，買賣雙方都擁有，備受買家信任，所以這些買家敢在獨立站上面支付下單。

適用范圍：跨境電商平臺和獨立站賣家的主流收款方式，Paypal是目前用戶區域最廣的跨境支付和收款方式。

No.2、信用卡(網站有流水后可考慮接入)

主要用于獨立站賣家收款，這些信用卡通道支持VISA，master，JCB等一類的卡種線上購物消費，買家可以自己選擇使用哪種方式支付，美金收款，人民幣結算。

接入流程：

(1)找一家第三方信用卡通道，去開戶

(2)然后在獨立站后臺添加賬戶信息，當買家打款后直接打到你在信用卡通道開的賬戶里

(3)在信用卡后臺綁定你的國內銀行卡

(4)一個周期(比如7天)提款一次

費用：一般有開戶費、年費和手續費等，具體根據不同的通道而定。

Ps：信用卡相對于paypal的普及率，還是比較廣泛的，paypal也只限于歐美地區比較普及而已。

No.3、線下收款方式

(1)西聯匯款

費用：西聯手續費由買家承擔，需要買賣雙方到當地銀行實地操作，在賣家未收款時，買家隨時可以撤銷資金。優點：到賬速度快，手續費由買家承擔，對于賣家來說很劃算，可先提錢再發貨，安全性好。

缺點：對買家來說風險極高，買家不易接受。買家和賣家需要去西聯線下柜臺操作，手續費較高。

(2)速匯金匯款

是Money Gram公司推出的一種快捷、可靠、方便的國際匯款方式，收款人憑匯款人提供的編號即可收款。

優點：匯款速度快，十幾分鐘即可賬。匯款金額不高時，費用相對較低，無中間行費，無電報費，手續簡單，無需填寫復雜的匯款路徑，收款人無須預先開立銀行帳戶。

缺點：匯款人及收款人均必須為個人，必須為境外匯款，客戶如持現鈔賬戶匯款，還需交納一定的現鈔變匯的手續費。

03、物流發貨相關

通常獨立站賣家，都會采用自發貨形式。由于成本因素，很少會采用FBA和海外倉發貨模式。

No.1、郵政小包

時效：一般15個到20工作日可以送達。

適合品類：化妝品、包、服裝鞋子、各種禮品等重量輕的。

優點：運費便宜，首重續重都是100g，清關能力強，幾乎可以配送到世界各地。

缺點：限制重量2Kg，配送時間長許多國家的貨物狀態無法在網站上查詢跟蹤。

No.2、國際商業快遞

DHL、UPS、TNT、FedEx等，時效性較快有所保證，并且丟包率低。但仿牌、含電池、特殊類產品基本上都不能遞送，此外物流成本較高。

No.3、專線物流

一般是通過航空包艙方式將貨物運輸到國外，再通過合作公司進行目的地國國內的派送，是比較受歡迎的一種物流方式，普遍的物流專線包括美國專線、歐洲專線、澳洲專線、俄羅斯專線等。

優勢：集中大批量貨物發往目的地，通過規模效應降低成本，因此價格比商業快遞低，速度快于郵政小包，丟包率也比較低。

劣勢：相比郵政小包來說，運費成本還是高，在國內的攬收范圍相對有限。

Ps:據數據統計，在合理控制利潤空間的情況下，設置包郵政策，將費用算在產品客單價里，可以提升產品轉化率，快速促單，這也是B2C獨立站賣家最常用的方式。

免運費的幾種場景：

(1)買滿多少金額享受免運費

(2)針對部分國家享受全場免運費

(3)促銷活動、指定商品包郵

通過前文的介紹，大家是不是對獨立站有了更深度的了解呢?關于推廣運營方面，這里不過多介紹，感興趣的賣家可以關注下公眾號，查看往期文章。里面有關于Facebook、Google、instagram、Youtube等社交平臺推廣方式的詳細講解。

要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風險、我們就要應該考慮多渠道運營。當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，布局獨立站也成為轉型的重要選擇之一。

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