很多人都說中東電商市場已經不是藍海市場，亞馬遜和Noon以及中國幾大玩家正競爭激烈。但如果把電商交易做一個細分類，避開“熱火朝天”的B2C電商市場，做B2B市場能不能是一個新出路?

B2B電商市場才是一片藍海?

盡管目前的跨境電商的商品已做到海量供給，像亞馬遜這樣的電商平臺已有上億的 SKU，但總有一部分消費者需求沒有得到滿足，供需之間存在不匹配。

為了更多地滿足消費者需要，有的商家盲目打起了價格戰，最終導致無利可圖;有的商家花大量的時間精力匹配供給，耗費人力和金錢。這種供給和需求的錯配普遍存在全球的資源分配中，工業品由于其專業性，這種矛盾就更加突出。

以中東和印度為代表的新興市場，GDP 中第二產業的增速高于 GDP 增速，對生產資料的需求非常旺盛。工業品在中東尚處于藍海市場，本地供給缺乏，商品豐富度差，透明度低，跨境采購顯得非常有必要。

同時，隨著制造業的全球轉移，貿易戰導致歐美地區的工業品訂單量減少，中東等新興市場的重要性凸顯。目前，新興市場的工業品將面臨極大的空口需求，B2B電商或能在此找到新的發展機會。

B2B電商能做些什么?

但目前的B2B平臺仍以信息撮合為主，單次起訂量大，跨境支付風險大，產品交付無保證。尋找一個合適的B2B跨境采購電商平臺也不是一件容易的事情。

而中國作為工業品供應鏈全球最齊全的國家，無疑是中東B2B電商的最佳供應國。來自中國的跨境電商B2B電商平臺ECVV也是為新型市場提供優質工業品的一員。

以ECVV的業務為例，來看看B2B電商平臺如何在新興市場發力。其中，工業品代采模式是重點，解決海外客戶的長尾采購需求。

代采模式可以理解為外國人委托代理人在中國進行代購。代采一些在常規的電商平臺或B2B平臺上買不到的產品，又或者是代采一些購買者認為高性價比的產品。從中受益的主要有三類型商家：

第一種是傳統的貿易商。他們有大量的中小訂單和復購訂單，而這些訂單不值得或不需要其專門飛到中國，他們需要一個可信任的中國代理人，幫其解決下單、交付、報關、清關、物流、支付等一系列問題;

第二類是國外的服務提供商，如家電維修企業，汽配企業，工程機械維修企業，有點類似中國58同城的入駐商家，這類客戶需要大量的配件，他們總的采購量很大，但對單個產品的采購量很小，代采可以幫助其完成一攬子采購。

第三類則是非標產品的需求方，比如包裝機械，其纏繞部分基本都需要做一些改裝。

通過接觸B2B電商做長尾采購，海外企業可以在中國做一站式、一攬子采購，降低整體采購成本和采購頻率。

關于ECVV：

Ecvv.com平臺已引入百萬供應商，形成了工業品的供應矩陣和企業生態，可滿足海外客戶基本的采購需求。ECVV代銷和自營體系，主要為縮短配送周期，提升海外客戶的購物體驗，由公司團隊運營的部分高周轉產品。目前，公司已建立了中東、北美、歐洲線下服務體系，為海外客戶提供本地化服務，為公司各業務板塊提供強力支撐。預計到2020年，ECVV將在巴林等區域再增加設立3-4家分支機構，深度賦能中國的制造業企業，幫助中國制造業通過“一帶一路”走出去。

（來源：epanda出海中東）

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