Fordeal 是 JollyChic 之后中東跨境電商在中東的第二匹黑馬，自創始以來一直保持低調，但發展迅速。從2017年37萬用戶，到2018年新增1600萬用戶，2019年截至9月份新增 2700萬用戶。2018年銷售額達7億元，2019年預計超過20億元。

在AppAnnie統計的中國跨境電商下載量排行榜中，Fordeal排名第十。對于一個僅創立兩年的公司來說，已經非常不易。

　Fordeal是如何發展起來的?

　企業概況

Fordeal創立于2017年，公司主體為廣州哆啦信息科技有限公司，CEO 呂皓(食年)為前蘑菇街早期成員，算法團隊負責人。

發展歷程

1、2017年3月，Fordeal 6個創始成員聚在杭州一個40平方米的民宅完成了第一版Fordeal的開發。

他們經歷過中國電商的快速崛起，相信領先全球的電商經驗是中國電商出海的機會。目標區域上，他們選擇了物資匱乏但是人均收入較高的中東;

初創期間，Fordeal 獲得險峰資本天使輪融資。

2、2017年9月，Fordeal 團隊整體遷至廣州。廣州作為國際商貿中心，離廣東和福建的生產基地更近。中國電商的背后是國內的產業鏈和供應鏈的優勢，全球的工廠尤其是服裝工廠和小商品工廠，基本上都在中國，這些都是出海電商作為出海貿易第一步會售賣的東西。

3、2017年10月，Fordeal 開始正式推廣，平臺銷售額以每月翻一翻的速度快速增長;

2017年12月至2018年1月，Fordeal 獲得由元璟資本和淺石創投領投的A輪融資;

2018年5月，獲得由順為領投的 B 輪融資，老股東跟投;2018年12月，獲得由高瓴領投的 C 輪融資，老股東跟投;2019年1月，獲得和玉資本領投的 C+輪融資;

發展愿景

Fordeal 表示，2019年，除了進一步深耕跨境商家，Fordeal 將完成本地化升級，將由跨境電商升級為境外電商。

跨境強調的是出口，其視角是從供給端出發，境外電商指的是圍繞當地消費者，解決一切當地消費者的消費訴求。基于此，Fordeal 將在2019年完成本地倉的建設，大量引入當商家，并與當地物流商合作升級物流干線和最后一公里派送服務。升級完成后，Fordeal 將成為覆蓋各個品類的綜合性電商平臺。

Fordeal 將自己定位自己為零售服務平臺，一方面圍繞消費者需求，引入長期服務中東消費者的優秀商家;另外一方面與物流、倉儲、支付等服務商協作，完善好電商基礎設施。目前 Fordeal 入駐無手續費，資金結算無手續費，15天賬期等政策相較大部分平臺具備絕對優勢。

跳過的坑

前面有老大哥執御探路，Fordeal 的戰略就很謹慎，避免了很多執御踩過的坑。比如，Fordeal 的模式偏輕，比較重的海外倉、本地履單、B2B 大宗貨物進口、自建地派團隊等在早期都沒有涉及，也一直專注于電商本身，沒有去做支付、本地生活等其他業務。

為何中東會持續產生跨境電商黑馬?

中東是全球最不穩定的地區之一，但是占世界石油供應近30%，占全球貿易物流近20%，占世界 GDP 近4%，這個市場要不要把握住，是很多獨立站或者賣家的疑問。

其實，和發達市場比起來，各大新興市場的難度不分上下，都不容易。中東電商的難點在于政治上不穩定因素較大、人口總量較少、物理距離比東南亞、印度更遠，文化差異更大。但是中東也有自己的優勢，使其成為跨境電商發展的天然土壤

　1、產業結構不完整，商品全靠進口

跨境電商在新興市場有幾個熱門地區：印度、東南亞和中東，各個國家都會或多或少保護本國的輕工業，而對外來商品加以限制，尤其是印度，過去一年很多電商都在這塊栽了很大的跟頭。

但是，沙特等海灣國家受制于本國的炎熱氣候和沙漠環境，很難大規模發展輕工業，商品以進口為主。所以，產業結構決定了這些國家不會對外來的商品有太多限制。海灣國家普遍的低關稅水平就是一個明顯表現。

2、電商仍然處于發展初期，滲透率低

當地電商發展依然非常早期，整體電商普及率只有1.9%，即使是商業活動最活躍的阿聯酋，電商滲透率也僅為4.2%，距離中國、美國等超過10%的區域還差得非常遠。

據Fordeal透露，幾千萬的用戶中只有5%左右的用戶進行過電商購物;從消費頻次上看，中東客戶基本每月才網購一次，但是淘寶一線城市用戶平均每年消費在40次以上。

目前階段的中東電商和中國2008年左右接近，這個階段無論是消費者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟意味著大量的機會。

3、相對富裕，客單價高

沙特人均 GDP 超過2萬美金，阿聯酋更是高達4萬美金。這里的購買力是東南亞和印度等新興市場所望塵莫及的。這一點已經眾所周知，不再贅述。

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