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我是這樣分析廣告的之AUTO組分析-ESG跨境

我是這樣分析廣告的之AUTO組分析

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2019-10-19
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因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間比較忙,很少登錄賬號逛論壇了。 然后賬號前段時(shí)間就被盜了,顯示在江浙一帶登錄過。上周改了密碼,算是找回來了。

因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間比較忙,很少登錄賬號逛論壇了。 然后賬號前段時(shí)間就被盜了,顯示在江浙一帶登錄過。上周改了密碼,算是找回來了。

不知道要寫點(diǎn)什么,想來想去,寫一寫自己分析ppc的思路吧。我怕再不露面,大家就忘記我了~~ 繼續(xù)混個(gè)臉熟

先從auto說起吧,我打造一款產(chǎn)品都是從auto廣告開始,先跑差不多一個(gè)月的樣子,再看其表現(xiàn)決定是否開啟手動(dòng)組。

下面講解我自己的一些小方法:(一周分析一次,調(diào)整一次,一個(gè)月大調(diào)整一次,三個(gè)月回過頭再調(diào)整一次)

1:下載廣告分析表(那一個(gè)新產(chǎn)品作為例子,產(chǎn)品售價(jià)6.99,上架差不多兩個(gè)月,總acos在50%以上,近一個(gè)月維持在25%左右,求別噴)

這里選擇了近 三個(gè)月的(報(bào)表也只能下載近三個(gè)月的數(shù)據(jù))



2:將表格一些重要的參數(shù)透視出來,需要的數(shù)值有 客戶搜索詞,展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 花費(fèi) 7天總銷售額 7天總訂單數(shù)


3: 將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數(shù)值, 然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三項(xiàng)指標(biāo)

CR: 轉(zhuǎn)化率 = 訂單數(shù)/ 點(diǎn)擊數(shù)

CTR:曝光率 = 點(diǎn)擊量/ 曝光量

ACOS: 廣告投入比 = 花費(fèi)/ 銷售額


4: 表格弄好后,就可以開始分析了(ps:此表格用于關(guān)鍵詞較多的情況下,如果關(guān)鍵詞十來二十個(gè),可以用眼睛分析就好,不需要這么麻煩;如果關(guān)鍵詞上百個(gè),眼睛就比較吃力了,就需要借助表格)

a: 選詞

將CR降序排列,可以確定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的,這些詞可以加入到文案或者st中;也可以升級到手動(dòng)廣告組中,讓好了還要更好;

將CTR降序排列,可以確定哪些詞是高曝光的詞,這些詞可以升級到其他廣告組,給與足夠的曝光,看是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;

ACOS 這個(gè)不能作為判斷指標(biāo),因?yàn)檫@個(gè)和產(chǎn)品售價(jià)有關(guān)系,不能一味的追求acos低,如果你的售價(jià)很高,那么acos自然會(huì)很低;如果你賣的是吉祥三寶,那么acos能維持在30%以內(nèi) 就已經(jīng)很牛B了。

b:否定詞

這里我借助了函數(shù),我否定詞的條件是 點(diǎn)擊超過5次但是沒有產(chǎn)生成交的詞。 不同品類可以條件不同,有些超過3次,有些可以給到10次點(diǎn)擊,自己定條件吧

寫函數(shù),我這里是選取點(diǎn)擊超過5次,轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞;可以根據(jù)自己的需求更改;


選擇范圍


顏色排序


需要否定的詞就出來了,這里注意 asin不能直接否定,但是可以在 手動(dòng)組進(jìn)行asin關(guān)聯(lián)的時(shí)候 否定


這種方法適用于抓取漏網(wǎng)之魚,不讓其繼續(xù)浪費(fèi)一分錢;當(dāng)然,前面說過,關(guān)鍵詞較多的時(shí)候可以達(dá)到事半功倍的效果,如果詞少,可以手動(dòng)一個(gè)一個(gè)排查即可。看各自的需求吧。

我對auto組的看法就是一個(gè)快速讓系統(tǒng)收錄和識別你的lisiting的途徑,同時(shí)提煉出高效的詞嵌入到文案中,也可以為手動(dòng)廣告產(chǎn)生很好的鋪墊。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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