分享我自己的針對歐洲小語種站點的新品推廣思路
(1)低價+cpc+測評刷單+一個月四次的秒殺:針對產品沒有差異化,listing各方面做得都不是很完美的情況下,快速的用低價占領市場是一種策略。當你達到20個關鍵詞穩定排名的時候,這個時候銷量也會趨于穩定,說明你第一步站穩腳跟做到,后續的就是持續不斷提升排名優化listing。
(2)高價+cpc手動+測評刷單:針對產品容量大,對手多,市場價格敏感的產品,此推廣失敗率偏高。因為,先進入賣家一次秒殺能直接把你干下去,大詞排名穩不住,小詞排名沒單。
(3)高價+cpc自動手動低價低預算+前5單測評:針對容量偏小(月銷300-500產品),競爭偏小,產品差異化不明顯,復購率偏高產品,高價推廣一定程度上行不通.因為買家對這類產品的價格形成思維定勢,高價的接受程度不高.新品前7天沒單之后,立馬調低到對應價格,用高于對手的cpc預算推產品,時間會給到回報,基本上推廣虧本在兩月左右,后續會利潤回報很好.此類產品有個特點,測評送不出去,只能廣告推。
(4)平均價格+cpc自動,高預算+快速測評刷單:產品容量大,高中低價格差異明顯,競爭大的產品,用均價,快速測評做轉化和自動廣告高預算強關聯,新品后一個星期,cpc手動高預算搶占關鍵詞卡位,這種推廣成功率偏高。前提是,整個文案體系做得很好。當然,這種類型的產品要選擇好的競爭對手和環境,像帕托訊那種對手,喵一喵就跑吧,除非你資源非常強勢和充足。
(5)高價+cpc自動手動,高預算+快速測評:市場新品,市場體量大,對手占領市場份額不多,用這種推廣手法,對手只能看著你賺錢。當然,前提是你有好的供應鏈,產品缺陷和質量問題是致命傷。
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