日前，Think Retail 峰會上，Google 攜手 Kantar 凱度發布了《2019 中國跨境電商機遇與增長報告》(google kantar global e-commerce consumer insights report)，通過對全球電商行業現狀與趨勢的研究，探討中國出口電商如何在激烈的競爭環境下實現持續增長。報告顯示，全球電商的宏觀環境并不樂觀，全球電商增長放緩，中國的跨境出口電商的情況也十分相似，中國跨境電商的零售出口復合增長率呈現下降趨勢。

中國跨境電商品牌如何逆風飛翔，挖掘潛力?加速轉型，高效緊密地和最終消費者溝通才是最核心的解決方案。

敏銳察覺市場機會

哪些算得上真正的市場機會?下面我們從品類趨勢、市場格局以及商業模式三個方面一一為你解答。

品類趨勢：服飾品類后勁足

通過對中國跨境電商各品類存量和增量的分析，可以發現，電子 3C 產品還是出口的主力軍，但增長率僅為 3%，相對于電子產品的低增長，作為跨境電商品類的另一位領頭羊——服飾品類在過去一年，實現了高達 52% 的快速增長。對于中國企業來說，依托強大的供應鏈及成熟的制造業基礎，跨境時尚品類后勁十足。

市場格局：新興市場 vs 成熟市場

抓準品類之后，你還要找到適合的市場。中國跨境電商行業中的很多企業把眼光聚焦到了新興市場，但實際上如果你選擇進入新興市場，投資基礎設施的需求將會相應的增多，因此，從中短期戰略來看，中國的出口商仍應深度挖掘成熟市場。成熟市場的競爭毋庸置疑，強化消費者體驗，提高客戶的忠實度是中國跨境電商出海成熟市場制勝的關鍵。不論是新興市場、發展中市場還是成熟市場，中國跨境出口電商需要充分了解并制定因地制宜的戰略。

商業模式：專業化電商模式更帶貨?

隨著零售環境變得更加復雜，消費者追求更加個性化的商品和體驗，品牌“專賣店”獲得更多青睞，品牌獨立站及垂直電商這類專業化的電商模式成長速度十分驚人。比如， DTC(Direct-To-Consumer)模式在歐美迅速興起，歐美消費者更傾向于直接在品牌方直營網站上購買，所以，現在是品牌獨立站最佳發展時機，在美國，品牌獨立站增速是市場平均增速的 3 倍。

洞察海外消費者

吸引用戶是跨境電商的根本，谷歌通過洞察電商用戶消費行為，給到中國跨境電商品牌三點建議：

精準營銷越來越重要

消費者的購物節奏逐漸加快，越來越沒有耐心，留給營銷者的時間不多了!跨境電商企業要在合適的環節進行精準營銷，高效地與消費者溝通，實現轉化。

建立品牌獨立站，吸引高價值消費者

品牌獨立站能吸引更有價值的消費者：短期看，品牌通過獨立站為消費者提供更好的購物體驗，有效地提升復購轉化; 長期看，品牌獨立站是海外電商長久發展的平臺，品牌建設、積累第一手用戶數據都是以品牌獨立站為基礎的。

完善產品/服務，確保完美的用戶體驗

價廉物美不再是促進購買的唯一要素，用戶體驗同樣重要，提升配送服務、完善支付方式、提供優質的售后服務都能有效提高消費者滿意度，促使普通消費者向忠誠用戶轉化。

提升購物體驗的最佳方法就是在準確的時機觸達用戶，通過研究消費者的興趣點，推送相應的信息促使消費者轉化。這個方法不僅僅適用于成熟產品或服務，對于新興的市場、產品也同樣適用。歸根結底，就是要在消費者購物的不同環節洞察他們的行為，增強品牌與消費者互動，提升購物體驗。

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