根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜今年在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到近100億美元，比2018年增長(zhǎng)33%以上，且亞馬遜總銷售額中約有4%用于廣告。

隨著流量權(quán)重越來(lái)越重要，亞馬遜賣家投放廣告的成本越來(lái)越高。然而在實(shí)際的操作中，很多賣家都會(huì)不知不覺(jué)進(jìn)入誤區(qū)，結(jié)果就是燒了錢，沒(méi)效果。今天，咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜廣告這事!

一、這樣投放廣告，小心燒錢還扎心

1、產(chǎn)品全部投放CPC

很多賣家會(huì)有幾十上百個(gè)SKU，然后產(chǎn)品一到FBA就趕緊每個(gè)產(chǎn)品投廣告，每天廣告都要花費(fèi)一兩百美金，結(jié)果還是沒(méi)什么銷量，燒錢還燒心!

2、放羊式投放廣告

很多賣家投放了自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊廣告后，數(shù)據(jù)不整理，報(bào)表不分析，不知道流量從哪來(lái)，哪個(gè)關(guān)鍵詞效果好，反正有銷量就行，這樣會(huì)浪費(fèi)掉廣告很多價(jià)值。

3、用低價(jià)產(chǎn)品做引流

有些賣家選品價(jià)格偏低，但因流量因素也投放廣告，結(jié)果轉(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來(lái)了流量和訂單，但也帶來(lái)了虧損。

4、忽略listing重要性

投放廣告的關(guān)鍵前提之一，就是要把listing優(yōu)化到位。但很多賣家卻忽略了它的重要性，結(jié)果就是有不錯(cuò)的曝光率和點(diǎn)擊率，卻沒(méi)轉(zhuǎn)化率，花錢沒(méi)效果!

二、大賣是怎樣做cpc廣告投放的?

1.自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合投放

對(duì)于新品，只投放自動(dòng)廣告，可以測(cè)款;對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品，則投入手動(dòng)廣告，開設(shè)一個(gè)新廣告組，并放入關(guān)鍵字。為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(潛在爆款，好產(chǎn)品)(跑自動(dòng)廣告，就是測(cè)試)，提供高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量，致使這個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化越來(lái)越高，從而降低廣告成本。

2.優(yōu)化listing，選好關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告中，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)很大程度從Listing詳情和標(biāo)題識(shí)別和抓取關(guān)鍵詞;手動(dòng)廣告中，會(huì)手動(dòng)加入關(guān)鍵詞(添加的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品相關(guān)、是消費(fèi)者知悉并可能被用來(lái)搜索的)。關(guān)鍵詞的最佳匹配方式選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配方式，可以獲取更多流量的同時(shí)避免無(wú)效流量。

3、巧妙利用否定關(guān)鍵詞

賣家可以巧用否定關(guān)鍵詞來(lái)屏蔽其被曝光和被點(diǎn)擊的可能性。一般來(lái)說(shuō)，高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化或高曝光、高點(diǎn)擊、零轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，就可以添加到否定關(guān)鍵詞列表中。而這些關(guān)鍵詞都有兩個(gè)共同點(diǎn)，和產(chǎn)品不相干和屬于有一定相關(guān)性的大詞(寬泛關(guān)鍵詞)。啟用否定關(guān)鍵詞時(shí)，建議基于對(duì)上述點(diǎn)擊數(shù)量和相關(guān)性等要素考慮的基礎(chǔ)上，采用精準(zhǔn)否定的方式。

4.注重把控廣告競(jìng)價(jià)策略

設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)從產(chǎn)品毛利潤(rùn)、系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間、廣告預(yù)算和廣告預(yù)期這三方面去思考。其中，廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以設(shè)置為毛利潤(rùn)的1/10左右;預(yù)算充足就把競(jìng)價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，預(yù)算不足也要確保廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。

另，投放廣告時(shí)間要研究產(chǎn)品類別和目標(biāo)用戶的瀏覽習(xí)慣，在點(diǎn)擊量高峰的時(shí)候出價(jià)高一些，提高曝光率;點(diǎn)擊率低的時(shí)候降低競(jìng)價(jià)，保持廣告位的同時(shí)節(jié)省廣告經(jīng)費(fèi)。

5.廣告投放定期跟進(jìn)和優(yōu)化

賣家要定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反響的情況對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行分析優(yōu)化，哪些該加大投入，哪些該舍棄，哪些可以再看看，還要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整每日、每個(gè)時(shí)段的投放策略，不斷地優(yōu)化最終達(dá)到我們想要的效果。

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