不良習慣1

忽略基礎

數學非常簡單：當您投放1美元的廣告時，它應該多次返還給您。獲得退款的次數定義了您在搜索廣告競價中競爭并保持競爭而無需擔心成本的能力。

有些企業有能力為單次點擊支付數百美元，這是因為這些點擊產生的價值遠遠超過了他們為之支付的金額。

在開始在Google上投放廣告之前，應該先弄清楚一次點擊可以帶來的價值，可以為每次點擊支付的費用，并且永遠不會超過該數字。

弄清楚您的企業是否具有足夠的基礎，可以從每個付費訪問者的網站上創造價值。

不良習慣2

沒有足夠的跟蹤，也沒有足夠的跟蹤

我無法數出根本沒有設置轉化跟蹤或設置不正確的Google Ads帳號的次數。這是絕對要求。

如果您不跟蹤廣告，就無法知道您的廣告能為您帶來多少收益。

此外，僅跟蹤轉換是不夠的。您需要為每次轉化都添加一個值，以便準確地知道哪些是可盈利的，哪些不是可盈利的。哪個關鍵字帶來最多的錢，哪個偷了。哪個位置吸引了最好的客戶，哪個在欺騙您。

正確的決定是從正確的信息中做出的。當數據不可用時，您只是在猜測，而且我已經看到不止一個聰明的企業主盲目管理他的帳戶。

不良習慣3

目標不明確

一旦正確跟蹤了一切，您如何定義成功？

有明確的目標。

您如何定義Google Ads經理或代理商的成功呢？

有明確的目標。

一個明確的目標是什么？

“我希望本月的轉化次數增加10％。”

“我需要在未來3個月內將購置成本從目前的86美元降低到50美元或以下。

這些都是明確的目標，您要么足夠出色就可以實現目標，要么您沒有達到目標。在每種情況下，都有明確的目標就可以定義我們在Google中使用的工具，以達到許多目標。達到特定目標所需的技能會有所不同。

不良習慣4

測試不夠

當我以前是一名顧問時，我與新客戶所做的第一件事就是完全忽略其Google Ads帳戶，而是測試其網站的新版本。

通常，我可以將他們的轉換率提高一倍，從而將他們的購置成本降低一半。這讓他們在我接觸廣告之前就非常高興。

不斷試驗的簡單思路是使廣告客戶與眾不同。

如果您當前花錢將人們引到一個未經另一個測試的網頁，則您已經為失敗做好了準備。如果您的廣告組中的某個廣告沒有相互測試，那么您會讓自己失望的。

要達到您定義的目標，就需要進行大量測試才能達到目標。托馬斯·愛迪生（Thomas Edison）測試了超過一千種制造燈泡的方法。測試一百個廣告以找到鉆石不應被認為是一項繁重的任務，這應該是自然的。

不良習慣5

忽略我們不喜歡的數據

輝煌的想法只有取得成果，才是出色的。容易迷上我們發現的策略，即使數據表明它不起作用，也要設法使其起作用。

我有一個愛上我的著陸頁設計的壞習慣，即使數據告訴我，也要確信它們是個好主意。感覺在廣告中沒有位置。

您可能會認為自動播放視頻是不良的用戶體驗。但是，有時它們會提高轉化率。您可能會認為退出意圖彈出窗口是個壞主意。但是，有時它們是您可能使用的最高轉換工具。用自己的感覺而不是數據可能會阻止您發現與眾不同的東西。

不良習慣6

使用軼事作為普遍真理

軼事不是數據。如果您過去做過某件事，或者有人告訴您提高性能的好方法，那么您需要先進行測試，然后再相信它是可行的。信任，但要驗證所有這些。

我的一個朋友曾經確信，分時段（確定廣告在一天中的什么時間或一周中的哪一天顯示）是改善帳戶各個方面的關鍵。她讀了一個關于某人的故事，該人通過安排在一天中的某個特定時間展示廣告來極大地改善了所吸引客戶的類型，因此她認為自己找到了圣杯。

對某項業務有效的方法不一定對另一項業務有效。對您的業務有效的方法不一定對下一個有效。

我經常犯一個錯誤，那就是為一個客戶采取成功的策略，然后將其應用于另一客戶的業務，以為結果會是一樣的。通常不是。

不良習慣7

專注于錯誤的事情

客戶經常問我為什么他們要不斷更改目標網頁，但Google卻給他們的質量得分很差。我告訴他們，這很可能與廣告點擊率低有關。他們問我怎么樣？我說我不確定，我只知道它有用。一開始，我的建議被忽略了，直到他們沮喪地準備嘗試其他方法。

我有一個朋友的網站轉化率低于0.5％，盡管我堅持認為應該優先提高這一點，但他想確保自己的廣告在搜索結果中始終排名第一，高于競爭對手。由于某種原因，這對他來說最重要。

忽略我們不喜歡的數據自然會導致我們專注于錯誤的事情。

不良習慣8

過多地信任Google

Google的大多數建議會使他們賺到的錢比賺錢多。收到來自Google Ads官方提供免費幫助的電話并不少見。當心。Google經常要求廣告商嘗試新的選擇。謹防。

經過十多年的搜索廣告，我幾乎忽略了Google所說的一切。測試是更好的指導原則。

如果您要處理大量廣告或廣告系列，您可能會認為自動化比左腎更有價值。請記住，計算機可能很笨。人工智能仍然是人工智能。

如果您告訴計算機將關鍵字插入廣告中的某些位置，則可以。這樣您最終會在亞馬遜上尋找愛情或在eBay上出售您的靈魂。

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