這是Etsy Inc.自2013年以來的最高增長(zhǎng)，部分歸功于其在2019年收購了音樂設(shè)備在線市場(chǎng)Reverb。諸如免費(fèi)送貨和創(chuàng)紀(jì)錄的假期旺季之類的重要舉措也幫助促進(jìn)了去年的銷售。

Etsy Inc.在2019年銷售了價(jià)值49.7億美元的商品，比2018年的39.3億美元增長(zhǎng)了26.5%。該總額包括Etsy.com(其手工商品在線市場(chǎng))以及其市場(chǎng)Reverb.com(一個(gè)音樂器材和電子交易平臺(tái))的銷售額。儀器。

根據(jù)公司年底的財(cái)報(bào)，不包括Reverb的銷售額，Etsy的市場(chǎng)在2019年增長(zhǎng)了約19.6%，達(dá)到47億美元。Etsy在Digital Commerce 360在線市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫中排名第16，在7月份以2.75億美元的價(jià)格收購了Reverb(第35名)。

在2017年達(dá)到14%的低增長(zhǎng)之后，Etsy的商品銷售總額在2018年和2019年增長(zhǎng)了20%以上。

Etsy指出，強(qiáng)勁的假期季節(jié)和免費(fèi)送貨計(jì)劃將成為2019年增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。Etsy稱其為商品市場(chǎng)的商品銷售總額在感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五天內(nèi)，同比增長(zhǎng)了30%。市場(chǎng)說，星期一。網(wǎng)絡(luò)星期一2019和網(wǎng)絡(luò)星期一之后的第二個(gè)星期是Etsy的兩個(gè)最高銷售日。截至12月31日的第四季度，商品銷售總額從2018年同期的12.5億美元增長(zhǎng)32.0%至16.5億美元。 其中包括在Reverb.com上的銷售額。

7月，Etsy推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，以幫助其賣家為35美元或以上的訂單向美國買家提供免費(fèi)送貨服務(wù)。該計(jì)劃是一項(xiàng)免費(fèi)送貨保證，讓美國購物者知道他們不會(huì)為總計(jì)35美元或以上的訂單支付送貨費(fèi)用。在Etsy的搜索中會(huì)優(yōu)先考慮免費(fèi)送貨的商品和提供35美元門檻免費(fèi)送貨的商店：免費(fèi)送貨的產(chǎn)品位于搜索結(jié)果的頂部和最可見的行。

賣家不向Etsy支付任何費(fèi)用來參加免費(fèi)送貨計(jì)劃，該計(jì)劃優(yōu)先考慮搜索結(jié)果中的商品，但這是賣家通過提高價(jià)格吸收或傳遞給消費(fèi)者的費(fèi)用。

Etsy賣方和在線零售商Dog Christmas Stockings兩年前在Etsy.com上為其產(chǎn)品添加了免費(fèi)送貨服務(wù)，而Etsy則增加了免費(fèi)送貨門檻。該零售商出售個(gè)性化的寵物圣誕節(jié)長(zhǎng)襪，因此提高了價(jià)格，因此可以在不降低利潤(rùn)的情況下提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

“我們以前價(jià)格便宜，而且要收取運(yùn)費(fèi)。市場(chǎng)經(jīng)理杰夫·莫里亞蒂說：“我們不僅看到轉(zhuǎn)換率降低，而且有很多人聯(lián)系我們，詢問他們是否可以免費(fèi)送貨。”

Moriarty說，增加免費(fèi)送貨后，它的轉(zhuǎn)換率更高。該轉(zhuǎn)化率躍升兩年前從0.50%至1.50%。“狗圣誕節(jié)長(zhǎng)襪”將其長(zhǎng)襪的價(jià)格從34.95美元上調(diào)至39.95美元。

Digital Commerce 360 / Bizrate Insights在5月份對(duì)1,108名在線購物者進(jìn)行的調(diào)查顯示，免費(fèi)或打折運(yùn)輸是購物者在市場(chǎng)上購物而不是直接前往零售商網(wǎng)站的第二大原因。

Etsy說，到2019年底，美國商品銷售總額的65%是免費(fèi)送貨的，消費(fèi)者查看的美國商品清單中有74%可以免費(fèi)送貨，而48%的訂單是免費(fèi)送貨。首席執(zhí)行官喬希·西爾弗曼(Josh Silverman)表示，低于35美元的商品通常不會(huì)免費(fèi)送貨，而且轉(zhuǎn)化率更高，該公司稱74%的商品免費(fèi)送貨，但只有48%的商品之間存在差異。

Etsy越來越多地通過向賣家提供的服務(wù)來創(chuàng)收。Etsy從上市費(fèi)用，賣方服務(wù)和銷售傭金中產(chǎn)生的總收入從2018年的6.0369億美元增長(zhǎng)35.6%至8.138億美元。Etsy從促銷列表，信用卡處理和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等服務(wù)中獲得賣方服務(wù)收入，去年增長(zhǎng)了41.4%。Etsy稱其其余收入為市場(chǎng)收入，增長(zhǎng)了33.5%。市場(chǎng)收入來自Etsy收取的20美分的上市費(fèi)用以及每筆交易收取的5%傭金，約占總收入的72%。

到年底，活躍賣家達(dá)到269萬，而2018年為2.11.Etsy在移動(dòng)設(shè)備上的銷售額占58%。36%的銷售額來自美國以外

Etsy的高管們還談到了冠狀病毒日益增長(zhǎng)的擔(dān)憂，他說供需中只有一小部分在中國，因此它對(duì)Etsy賣家的影響還不大。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。