展示

可能很多人還不了解Facebook廣告投放是怎么回事，那么今天跨境叔就給大家分享一下，F(xiàn)acebook如何決定向用戶展示那些廣告~

1、因素

Facebook根據(jù)兩個主要因素決定向人們展示哪些廣告：廣告主選擇的受眾目標(biāo)和Facebook的廣告拍賣結(jié)果。

首先，廣告主通過Facebook的自助服務(wù)工具選擇他們的目標(biāo)受眾。

受眾是根據(jù)年齡、性別等類別，以及人們在Facebook的應(yīng)用程序上的行為（比如喜歡Facebook頁面或點(diǎn)擊廣告）來創(chuàng)建的。

廣告主也可以利用他們擁有的受眾信息，比如電子郵件或訪問過他們網(wǎng)站的人，來建立一個定向受眾或相似受眾。

接下來，當(dāng)決定向某人展示哪些廣告時，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)會收集包含該人的廣告，這些廣告屬于廣告主所選擇的受眾。這些廣告轉(zhuǎn)移到拍賣階段。

對于進(jìn)入拍賣的廣告，F(xiàn)acebook會根據(jù)哪些廣告擁有最高的總價值分值（廣告主價值和廣告質(zhì)量的結(jié)合）來選擇最好的廣告展示給用戶。

Facebook通過將一個廣告的出價乘以估計(jì)的行動率來發(fā)現(xiàn)廣告主的價值。

這是對特定的人采取廣告主所期望的行動（比如訪問廣告主的網(wǎng)站或安裝他們的應(yīng)用程序）的可能性的估計(jì)。

然后Facebook添加廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這是一個決定廣告整體質(zhì)量的分?jǐn)?shù)。

技巧

下面跨境叔給大家講講Facebook廣告投放的幾大技巧~

整明白Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率的技巧，可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率和參與度。

1、廣告預(yù)算

要使用提高Facebook廣告預(yù)算這種策略，首先要確保Facebook廣告系列是有利可圖的，當(dāng)廣告效果非常好時，就可以每4-7天將預(yù)算提高10％-20％。

2、受眾群體

如果你的目標(biāo)受眾的規(guī)模達(dá)100萬，那么其中一小部分目標(biāo)受眾產(chǎn)生的利潤，很有可能比其他受眾加起來產(chǎn)生的還要多。

第二個關(guān)于廣告規(guī)模的策略是找到最有利可圖的客戶群，并將更多的廣告預(yù)算花在他們身上。

這時候，F(xiàn)acebook廣告細(xì)分功能就能幫到你。

要查找此數(shù)據(jù)，請打開Facebook廣告管理器，然后查找位于數(shù)據(jù)表上方右上角的“細(xì)分”按鈕。

通過動態(tài)廣告素材資源（僅適用于Facebook最新的動態(tài)廣告素材廣告產(chǎn)品，該廣告會自動制作廣告變體）。

當(dāng)然，對于每個細(xì)分，你不一定會看到相同的結(jié)果，如果認(rèn)真地分析其中的數(shù)據(jù)，可能會發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事情，畢竟有時數(shù)據(jù)給出的答案會跟自己想象中有很大出入。

3、橫向縮放擴(kuò)展

橫向縮放是擴(kuò)展Facebook廣告系列的最廣泛使用的方法之一。

挑選出高利潤的廣告，制作新的廣告集并重復(fù)使用相同的廣告，在每個新的廣告集中，選擇不同的目標(biāo)。

常見問題

我整理了一下大家會常問到的問題給大家匯總一下~

第一問

問：Facebook Ad set應(yīng)如何設(shè)置受眾？

答：首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設(shè)定多個廣告組，建議不要超過3個。如果超過3個，可能會出現(xiàn)廣告組跑不動的情況。

第二問

問：發(fā)現(xiàn)一個素材跑的不錯，是否可以復(fù)制到同個廣告組跑？

答：（1）同樣設(shè)定的受眾，盡量不要復(fù)制素材來懟預(yù)算，可以嘗試逐漸加預(yù)算，每次加預(yù)算不超過上次預(yù)算的10%-30%。

（2）自身廣告會相互競爭，你會發(fā)現(xiàn)跑出來還是那個表現(xiàn)好的老素材拿的量相對較多。

第三問

問：為什么投廣告時加預(yù)算，單價也會變高？

答：FB對廣告受眾定位了不同的價值。

一開始投放會以低價格獲取低價格用戶，但如果需要更多用戶的時候，價格會越來越貴。

用戶的單價由很多因素決定，不太可能轉(zhuǎn)化的用戶單價可能會更高，也可能有一些用戶在被其他廣告主競價，所以費(fèi)用也高。

第四問

問：幾條廣告組通過了審核，而且也完成了learning，為什么后面會出現(xiàn)預(yù)算會花不出去也沒有展示的情況？即使復(fù)制了廣告組也是一樣。

答：（1）競價沒有競爭力。

        （2）如果48小時后還是沒有展示，聯(lián)系FB官方人員。

總結(jié)

很多人對Facebook有誤解，以為它會盜取人們隱私。

實(shí)際上Facebook不會把用戶的數(shù)據(jù)賣給廣告主或者其他任何人。除非得到允許，否則Facebook不會與廣告主分享能識別個人身份的信息。

Facebook不會利用人們的短信或手機(jī)麥克風(fēng)的內(nèi)容來通知廣告或改變他們在信息流中看到內(nèi)容。

在Facebook應(yīng)用程序中，F(xiàn)acebook的目標(biāo)是創(chuàng)造個性化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的廣告體驗(yàn)，對人們來說有趣、有用、對企業(yè)來說有效。

當(dāng)Facebook能夠向人們展示正確產(chǎn)品的正確廣告時，它對每個都是有價值的，而價值就是最好的個性化、定制化廣告的全部。

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