一、跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)

1）跨境電商是本土電商空間上的延伸，從各省市交易，升級為各國地區(qū)交易。

2）我國跨境電商發(fā)展過程：

3）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對比分析

①交易鏈條：

則避免了國外分銷商的盤剝，將定價權(quán)牢牢把控在自己手里，得到利潤保障。

②資金流轉(zhuǎn)

Δ跨境電商回款周期遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)

傳統(tǒng)外貿(mào)：批量采購，接單生產(chǎn)（除少數(shù)高附加值產(chǎn)品），大多通過海陸運(yùn)輸，周期長，回款周期就越長。

跨境電商（屬于零售模式）：賣家小批量購入，再進(jìn)行售賣，同時消費(fèi)者先付款購買，所以整個行業(yè)資金門檻低。另外它還可選擇空運(yùn)，運(yùn)輸周期5天-14天左右，回款速度快，*率高。

跨境電商的核心之一就是在與庫存*，有針對性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫存，實(shí)現(xiàn)低成本，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

③競爭激烈程度

跨境電商竟?fàn)幖ち页潭冗h(yuǎn)低于本土電商，市場尚未達(dá)到飽和，如家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動、美妝個護(hù)…多個大類、幾百個小類，仍未完全開發(fā)的市場。

二、跨境電商與本土電商

1）中小跨境電商賣家急劇增長

2）低價取勝模式，從本土電商轉(zhuǎn)移到跨境電商出囗行業(yè)，一味價格競爭導(dǎo)致利潤下架。

3）受地域及時差限制，跨境電商售后水平較低些。

所以跨境電商雖然是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來的新型銷售方式，但其運(yùn)營方式及企業(yè)本身并不太需要太多創(chuàng)新。

三、跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀

方面，有人會覺得跨境電商出囗行業(yè)整體處于上升趨勢，其市場體系仍在不斷完善中。其中主要包括：①政府支持政策目前尚處于試驗階段，并未真正全面作用于企業(yè)當(dāng)中。②市場匱乏你尚未建立，行業(yè)標(biāo)桿示范性企業(yè)也并未百分百成型，目前跨境電商上市企業(yè)寥寥無幾。所以大部分企業(yè)雖然銷售業(yè)繢斐然，但其經(jīng)營模式仍存在多種弊端，長期盈利遭受不少質(zhì)疑。所以整個行業(yè)并未獲得資本市場過多青睞，如此這般，整個行業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗，但阻目長。

但另一方面，其實(shí)國家關(guān)于跨境電商的政策（如上下5張圖），自2015年首設(shè)跨境電商試驗區(qū)至今，已經(jīng)增至105個，基本全國地區(qū)都覆蓋了。同時國家電商研究數(shù)據(jù)也顯示他的超30%的年增長率，市場潛力比較大。隨著外貿(mào)行業(yè)的日益競爭激烈，傳統(tǒng)B2B已經(jīng)難以滿足外貿(mào)的發(fā)展，中小企業(yè)要走自己的品牌路線，走多元化發(fā)展。跨境電商也是國家政策大力支持，是未來貿(mào)易所趨。尤其是上半年，國外客戶的訂單大量取消，線上發(fā)揮了重要作用。

綜上所述，在目前貿(mào)易日趨全球化的市場環(huán)境下，不管是傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商，還是跨境電商，還是自身企業(yè)的經(jīng)營模式，皆為“物竟天擇，適者生存”般的大浪淘沙。沒有最好、最適合，只有更好、更適合的。

說到這里，其實(shí)有不少人會想“我現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)/本土電商就做得好好的！為什么要做跨境電商？為什么要現(xiàn)在做？”除了上述三點(diǎn)分析外，這里就以“亞馬遜”為例（其他平臺eBay、速賣通……亦如此，分析其特點(diǎn)、優(yōu)勢）簡單分析

Q1：為什么要做？

A1：亞馬遜是全球最大的跨境平臺，面對一些發(fā)達(dá)囯家的消費(fèi)群體，購買能力比較強(qiáng)，利潤高。同時亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪，重消費(fèi)者輕賣家的平臺。對入駐商家要求比較嚴(yán)格，適合有好的產(chǎn)品做品牌化出海。

Q2：為什么現(xiàn)在就做？

A2：亞馬遜店鋪的做起，是需要時間，需要先養(yǎng)著的。現(xiàn)在雖然海外很多地區(qū)都受疫情影響，但是這并不影響我們?yōu)橹笠咔檫^后的市場做準(zhǔn)備。

再者店鋪審核一般是上半年較為易通過的，所以現(xiàn)在做準(zhǔn)備正是最好的時間。

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