作者：Nina

編輯：lynn

Prime Day是亞馬遜一年一度的購物狂歡日，往常在Prime Day期間，除了消費者可以超勁爆低價秒殺到商品外，賣家們也能在這個期間獲得比平常多好幾倍的流量與銷量。不過，今年大促首日就有賣家直呼：虧本賣都不出單！

對比今年和去年的Prime Day，歷史總是驚人的相似。

2020年Prime Day大促開始時，基本可以總結為爆單、零單、暴跌這3種情況。

北京時間2020年10月12日23點，亞馬遜日本站率先開啟大促，13日上午賣家群里就有部分賣家已經開始曬戰績了，比如這位賣家：

圖中還有賣家發了日本站的戰績，日本站爆單情況不錯，有賣家從昨晚就開始銷量大漲，甚至賣斷貨！

隨后美國站也開始大促，有的賣家也開始爆單↓↓

有爆單的驚喜，就有零單和訂單暴跌賣家的心酸。

他們在其他賣家爆單的同時，卻只能混跡各大論壇、賣家群，眼巴巴看著別人的爆單。

“ 

賣家A：我反正不慌，反正都是“林丹”，總不能變成“負林丹”吧!

賣家B：澳洲站路過，已經過去了大半天，一點感覺沒有。

賣家C：今天單量暴跌，流量都被大麥承包了!

甚至有賣家表示：“今年是看別人爆單的一年，沒參加活動，沒測評，沒廣告，佛系至死。”

”

到了今年，也是歐洲站日本站率先開始大促，情況基本類似，爆單的爆單，慘淡的慘淡。

爆單的賣家迫不及待分享戰果，他表示：“比平日高5倍左右，廣告預算也增加了5倍。”如下圖↓↓

而大多數賣家則直呼零單、廣告燒完了也不見有單......

“ 

賣家A：我們公司歐洲站絕對是報的是假的會員日，整個公司一單不出。

賣家B：一大早看廣告燒的差不多了，訂單沒見多，讓我懷疑自己是在湊人數的...

賣家C：打開后臺，這里的黎明靜悄悄，跟徐志摩的康橋那么安靜，能不能給我下點訂單雨，比依萍找她爸要錢那天還大的那種。

賣家E：流量都被自營搶光了，其次就是大佬們的5折再折上折，今年會員日我就當沒發生過。

”

不過總的來說，大部分賣家們都認為，今年Prime Day又是陪跑的節奏，相比往年，今年確實過于“冷清”。

「賣家之家」發現，相比去年Prime Day大促，今年還是存在一些不同變化的。

去年Prime Day，因疫情影響，亞馬遜宣布于美國西部時間10月13日零點全球同步開啟，至美國西部時間10月14日結束，并為19個國家的Prime會員提供來自眾多品牌的逾百萬專享超值優惠。

此外，因這個大促日期，逼近銷售旺季“黑五網一”，流量翻倍，讓以中小企業為主的第三方賣家銷售業績再創新高，在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去上一年增長近60%，成為迄今為止第三方賣家銷售業績最好的一屆Prime會員日。

當時據Digital Commerce 360估計，在10月13日至10月14日的兩天內，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達到了104億美元，高于2019年7月的48小時活動期間的71.6億美元。

到了今年6月2日，亞馬遜宣布，亞馬遜Prime會員日于6月21日、22日全球舉行，正式回歸夏季檔。此外，本屆Prime會員日活動將覆蓋20個亞馬遜全球站點，活動期間，亞馬遜上的全球第三方賣家將為全球Prime會員帶來逾百萬超值優惠。

此外，據Adobe Analytics的分析預測，今年Prime Day的美國在線總支出有望超過2020年網絡星期一，屆時，美國電子商務交易額將達到109億美元，成為美國有史以來最大的購物日，而這也將吃了個定心丸，具體戰績大家拭目以待。

去年Prime Day，亞馬遜為19個國家的Prime會員提供來自眾多品牌的逾百萬專享超值優惠，這些品牌也包括來自中國賣家的全球品牌，比如Roborock、Ticwatch。據悉，去年數個擁有10億美金以上銷售額的亞馬遜大賣帶動了24%的整體增長，而銷售額低于1000萬美金的中小賣家僅僅只有14%的增長。

而今年Prime Day前夕，因刷單風波，就在5月份Mpow店鋪被封一周內，亞馬遜幾個中國大賣傲基科技旗下品牌Aukey、Tacklife、有棵樹旗下品牌OUTAD、通拓主品牌TOMTOP接連被封。讓人更意想不到的是，就在一個月后，知名大賣澤寶(Taotronics、VAVA、RAVPower)、投影儀大賣vankyo鏈接變狗，其中緣由也直指站外引流+虛假評論。

而亞馬遜的這一波操作對這些大賣來說影響可謂巨大，每暫停一分鐘，其損失幾乎以萬為單位的計量。

因此，有業內人士預計，有部分受影響的頭部大賣將缺席本屆會員日大促。而他們的缺席，將可能會讓其他同品類的賣家“漁翁得利”。

此外，據「賣家之家」了解，今年Prime Day，由于供應鏈緊張，部分賣家要想滿足消費者需求可能會很困難。據悉，新冠病毒疫情對全球供應鏈的沖擊還沒有消退，海運集裝箱和空運能力不足讓情況更是雪上加霜，此外，半導體、塑料等嚴重短缺、勞動力不足等因素也都影響到了供應鏈。

美國零售聯合會(National Retail Federation)供應鏈及海關政策副總裁Jonathan Gold表示，今年全球供應鏈的運輸時間將延長，成本將上升。美國零售聯合會有會員16000多個，超過三分之二的會員聲稱他們被迫要多給供應鏈2-3周時間，而所有會員都反饋說成本上升了。

銷售玩具的MGA Entertainment公司負責人Isaac Larian表示：“我在這個行業做了42年，看到過許多挑戰，但從沒有這么嚴重過。”

Plugable Technologies是一家銷售電子產品的公司，其負責人Bernie Thompson表示：“我們在英國亞馬遜的產品庫存快耗光了，我們無法在英國進行Prime Day促銷，因為產品連同長賜號(Ever Given)堵在了蘇伊士運河。”

他還指出，今年的Prime Day仍會吸引許多品牌和賣家，但參與力度與往年相比會減弱不少，因為有很多企業對庫存沒有信心。

照這樣看來，率先從疫情危機中恢復過來，并已有充足庫存的部分中國賣家來說，是有望脫穎而出的。

「賣家之家」在此提醒，雖然今年Prime Day面臨的變數與挑戰仍然不小，但是，Prime Day將持續2天，還未出單的賣家們也不必過于著急、灰心，一定要穩住！做好數據監測、客戶服務等相關營銷工作，說不定等等就爆了呢！小編在此祝福賣家們爆單大賣!日進斗金！

*文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。

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