2021年，對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，是巨變的一年。不僅僅有疫情刺激下的急速增長(zhǎng)，更有一場(chǎng)接著一場(chǎng)的稅法改革。

有心人可能已經(jīng)嗅到了不同尋常的氣息：全球電商的新秩序正在建立，這波浪潮之后，勢(shì)必有些人趕上了，得以存活，有些人沒(méi)趕上，鎩羽而歸。

看清局勢(shì)、提前布局，才是大浪潮下的生存之道。沙之星跨境的創(chuàng)始人Amy，對(duì)于全球稅法變革深有體會(huì)。

從跨境電商剛剛興起，她就作為賣(mài)家賺到了第一桶金。她經(jīng)歷了跨境電商稅法從無(wú)到有的過(guò)程，也服務(wù)了上萬(wàn)賣(mài)家。她見(jiàn)過(guò)太多的賣(mài)家，都是等到強(qiáng)制措施實(shí)行，才開(kāi)始操心稅務(wù)問(wèn)題，到時(shí)不光手忙腳亂，往往還耽誤了自己的正常經(jīng)營(yíng)。

那么Amy是如何分析這場(chǎng)變革形勢(shì)，她想給賣(mài)家什么樣的建議？

7月的這場(chǎng)歐盟稅法大變革其實(shí)已經(jīng)是姍姍來(lái)遲。早在2021年1月1日，英國(guó)稅改就已實(shí)施。其核心內(nèi)容：代扣代繳、PVA（即VAT遞延）、取消小包免稅額度，與歐盟稅改的核心內(nèi)容也高度一致。

代扣代繳是對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家執(zhí)行力度最強(qiáng)的稅法執(zhí)行機(jī)制，完全受平臺(tái)控制，對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就沒(méi)有選擇。可見(jiàn)稅法改革的方向是一致的：簡(jiǎn)化流程，補(bǔ)上稅收漏洞。

這樣的改革會(huì)對(duì)跨境電商市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？我們也可以從英國(guó)的現(xiàn)狀中獲得啟發(fā)：稅務(wù)成本大幅增加，可同行都不提價(jià)；同時(shí)由于龐大的VAT注冊(cè)量給稅局帶來(lái)巨大的工作壓力，導(dǎo)致稅局收緊政策，VAT的申請(qǐng)十分困難。

目前也有部分賣(mài)家通過(guò)建立英國(guó)本土公司的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪，但實(shí)際上難度也不小。

利潤(rùn)被大幅壓縮、店鋪和稅號(hào)都十分珍貴，在這樣的環(huán)境之下，只想賺快錢(qián)的賣(mài)家必然是難以生存的。

7月歐盟稅改，獨(dú)立站賣(mài)家受到非常大的影響。但從Amy的視角看來(lái)，她感覺(jué)獨(dú)立站對(duì)政策的反應(yīng)比較慢，還不一定做好了應(yīng)對(duì)稅法改革的準(zhǔn)備。

究其原因，一方面是，政府對(duì)獨(dú)立站的監(jiān)管難度很大，賣(mài)家對(duì)政策的反應(yīng)不是很敏感；另一方面來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站相對(duì)銷(xiāo)售比較少，對(duì)稅收的影響也會(huì)小些，所以政府暫時(shí)不會(huì)在稅收產(chǎn)出不多的地方付出太多的精力。

實(shí)際上Amy在去年4月份就開(kāi)始普及歐盟新稅法的改革，但是直到最近一個(gè)月，才有很多國(guó)內(nèi)的物流公司和獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)找到她，咨詢稅務(wù)解決方案。

其實(shí)相似的情形已經(jīng)不是第一次發(fā)生了。去年墨西哥稅改，Amy有過(guò)相同的經(jīng)歷：賣(mài)家大多都沒(méi)有引起重視，直到切身利益受損，才真正關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)獨(dú)立站的稅務(wù)問(wèn)題雖然繁瑣，但是也還是有其優(yōu)勢(shì)所在。Amy對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家有這些建議：

1.獨(dú)立站賣(mài)家其實(shí)前期的推廣和流量獲取成本是很高的，提前做好自己戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是非常重要的，包括：產(chǎn)品研發(fā)能力，市場(chǎng)定位，比如說(shuō)她覺(jué)得鋪貨的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)越來(lái)越難，因?yàn)檫@種模式大家都打價(jià)格戰(zhàn)搶占客戶，利潤(rùn)越來(lái)越低。所以建議精品路線，長(zhǎng)期主義精神。

2.獨(dú)立站的賣(mài)家，和海外倉(cāng)的發(fā)貨肯定會(huì)對(duì)后期發(fā)展有優(yōu)勢(shì)，不管是客戶體驗(yàn)和成本的控制都會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。但是有一點(diǎn)：需要做好庫(kù)存的把控。賣(mài)家也可以考慮將倉(cāng)庫(kù)建在國(guó)內(nèi)港口和出貨比較近的地方。

要談?wù)叩淖兓欢x不開(kāi)形勢(shì)的變化。2021全球的大背景和大環(huán)境，正是造就了這一波稅務(wù)合規(guī)浪潮的幕后推手。

新冠疫情的影響，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)的萎縮，但是卻加快了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)是唯一一個(gè)GDP呈正增長(zhǎng)的國(guó)家。

中國(guó)的跨境電商行業(yè)正處于飛速增長(zhǎng)狀態(tài)，疫情期，境外的制造業(yè)受到較長(zhǎng)時(shí)間的停產(chǎn)，因?yàn)橹袊?guó)疫情控制良好，加上中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，所以中國(guó)出口貿(mào)易在疫情中占盡了良機(jī)。

各國(guó)的稅收政策趕不上跨境電商行業(yè)的發(fā)展，每年在網(wǎng)絡(luò)線上銷(xiāo)售的稅收是非常大的，比如歐洲每年的稅收漏洞就是50多億歐元，每個(gè)國(guó)家的稅收政策都是在改革中進(jìn)行，只是疫情加速了這個(gè)進(jìn)度；可以說(shuō)是國(guó)家國(guó)庫(kù)空虛，需要想辦法更快的征收稅收。

目前全球跨境電商稅務(wù)合規(guī)形勢(shì)一覽：

1.墨西哥從2020.6.1開(kāi)始，加拿大從2021.7.1開(kāi)始，如果沒(méi)有稅號(hào)就強(qiáng)制執(zhí)行代扣代繳。

2.美國(guó)部分州收到通知：按照美國(guó)的稅法要求，在美國(guó)有商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)都需要申報(bào)公司所得稅，如果在美國(guó)產(chǎn)有了實(shí)際的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還需要申報(bào)銷(xiāo)售稅。

3.加拿大收到通知：7.01以后沒(méi)有上傳GST號(hào)碼的賣(mài)家會(huì)被亞馬遜直接扣掉GST；據(jù)了解，加拿大的稅法規(guī)定從7.02開(kāi)始可以申請(qǐng)。

4.中東：要求賣(mài)家在第一筆銷(xiāo)售的30天以內(nèi)注冊(cè)VAT，否則就面臨高額罰款。

全球電商新秩序已經(jīng)在逐步建立，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，中國(guó)跨境電商賣(mài)家，該如何布局？

Amy給出了她的見(jiàn)解：

1.遵守平臺(tái)規(guī)則：比如亞馬遜、Cdiscount、Real.De、美客多、Noon、執(zhí)御、蝦皮、Lazada……每個(gè)平臺(tái)都有著自己的不同規(guī)定。最近亞馬遜大賣(mài)接連因?yàn)檫`反平臺(tái)規(guī)則的原因爆雷，已經(jīng)給了大家足夠的警示；

2.了解經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和國(guó)家的政策法規(guī)：特別是那些經(jīng)營(yíng)多個(gè)國(guó)家地區(qū)的賣(mài)家，尤其要區(qū)分開(kāi)不同國(guó)家地區(qū)的法規(guī)。比如德國(guó)和部分歐盟國(guó)家，還額外有WEEE、電池法、包裝法的要求；

3.有長(zhǎng)期主義精神，把精力集中在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)上。找到專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。走精品路線，創(chuàng)造品牌效益。在某一個(gè)領(lǐng)域深耕，人的精力有限，一定要聚焦；

4.嘗試新的電商平臺(tái)和獨(dú)立站，做真正的全球化發(fā)展：比如在歐洲，除了亞馬遜、法國(guó)Cdiscount、德國(guó)Real.De，其實(shí)還有很多其他的電商平臺(tái)，在這里給大家列舉幾個(gè)以作參考——波蘭Allegro、法國(guó)Rakuten.fr、德國(guó)Kaufland.de、法國(guó)Fnac&Darty、全球平臺(tái)Fruugo。

跨境電商行業(yè)或許已經(jīng)過(guò)了最開(kāi)始的那段紅利期，我們也常常聽(tīng)到賣(mài)家抱怨太難做了。但是跨境電商其實(shí)還是處于發(fā)展迅猛的上升期，賣(mài)家們需要更加注重策略，更加耐心地在這個(gè)行業(yè)深耕。相信在大浪淘沙之后，去粗取精，那些依然存活的人，會(huì)走得更遠(yuǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。