自2018年游戲版號政策收緊后，中國每月有7000多款游戲排隊等待100來個游戲版號審批，每年因為拿不到版號而注銷的游戲公司是新成立公司數量的7倍多。不但版號難拿，國內游戲市場也處于白熱化競爭階段。雙重刺激之下，我國游戲廠商扎堆出海，中國游戲行業全面開啟“大航海時代”。而2020年，全世界各行業因為新冠疫情停滯不前之時，新興的游戲行業卻迎來爆發性猛增，抓住時機的中國游戲于海外市場的發展稱得上是乘風破浪。

就在2020年，全球范圍內成功游戲高產的祖龍娛樂與臥兔網絡聯手，向歐美、東南亞、中亞、日本等幾十個國家和地區推廣《龍族幻想》MMOPRG手游。在全世界80多位博主的營銷造勢下，《龍族幻想》推廣觸達海外游戲市場2億+人群，游戲曝光量近4千萬，點贊評論230萬+。該游戲在歐美多地區闖入了雙平臺下載榜前十，在東南亞地區做到了免費榜榜首。

2020年2月《龍族幻想》在歐美地區正式進入游戲內測階段，為了講好品牌故事，講好游戲故事，臥兔網絡團隊將 YouTobe 平臺作為網紅營銷的主要推廣渠道，在歐美地區的十幾個國家中篩選游戲領域紅人，讓他們成為祖龍和海外玩家之間的文化紐帶，力求網紅生成內容后，為游戲進行文化賦能，打破文化隔閡。

為什么故事和文化對于《龍族幻想》這么重要？這和游戲的起源相關，《龍族幻想》改編于中國作家江南的小說《龍族》，作品講述了少年路明非在全世界范圍內和龍族爭鋒的征程。

雖然《龍族》在國內已經是廣受年輕人喜愛的小說系列作品，但在海外很少有人知道這個故事，所以怎樣講好IP，準確傳達游戲世界觀是祖龍娛樂推廣該游戲的一大難關。多人多角度宣傳講解故事，加深游戲世界觀印象的網紅營銷手段，是《龍族幻想》必須選擇的推廣方式。

你以為做網紅營銷僅僅是讓紅人推薦游戲嗎？想得太簡單了。拿本次與祖龍娛樂的合作來談，針對游戲發行的不同階段，游戲推廣的不同地區我們都做了詳細的市場調查，制定有針對性的網紅營銷策略。

歐美·打造交流通道

在歐美內測階段，我們啟用了歐美地區的游戲達人進行品宣試玩，重點關注玩家與紅人的互動評論。

歐美玩家比較喜愛交流游戲體驗，經常給游戲提建議，我們就針對用戶特性，運用網紅營銷手段，搭建好游戲與玩家之間溝通的橋梁，希望能把玩家意見反饋給品牌方，促進游戲改進發展。而在俄羅斯，青少年群體喜愛二次創作，紅人便相應地需要推出UGC傳播內容。

東南亞·推崇意見領袖

在游戲大推階段，我們選用歐美、東南亞等地區40多個游戲紅人共同為《龍族幻想》造勢。

東南亞用戶推崇意見領袖，紅人效應在東南亞玩家身上體現明顯。自然而然，我們在選擇東南亞紅人時比較嚴格地篩選紅人數據條件，注重紅人的強話語權，吸引大量的東南亞玩家關注游戲。

祖龍對紅人流量有敏銳的洞察能力，品牌方選擇了因《初戀這件小事》爆火的泰國明星小水做《龍族幻想》的品牌形象代言人，制定了本土代言+話題事件營銷的策略，隨后《龍族幻想》在東南亞地區下載量激增。

日本·借用IP聯動

在日本《EVA 新世紀福音戰士》游戲經久不衰，俘獲了大批25到30多歲年齡段的玩家粉絲，這和《龍族幻想》希望涵蓋的用戶畫像如出一轍。祖龍娛樂采用龍族幻想×EVA的IP聯動宣傳方式，順利的將中國游戲打入日本市場。

我們在做紅人營銷時，也順勢借用EVA的IP來和博主溝通達成推廣目標。在紅人推薦游戲時，會將兩個游戲聯系起來，傳達相同的游戲世界觀，讓玩家更深刻地理解《龍族幻想》所講述的故事。

作為MMORPG（大型多人在線角色扮演）手游，《龍族幻想》的可玩性體現在方方面面，有主線劇情、打怪升級、捏臉換裝、家園建設、伴侶結緣、萌寵養育等等游戲玩法。在這種大型游戲社區玩家們經常會翻遍所有的垃圾桶看看有沒有特殊寶藏。那么，在網紅營銷時，我們也會多角度多場景展現游戲，不拘泥于游戲領域網紅，多種類型的博主紅人可以齊上陣。

游戲達人直播打怪

肝八小時連續吃雞？直播就是這么刺激。如果希望男性玩家了解你的游戲，有激情澎湃的主播直播游戲打怪現場非常重要。

男性玩家喜愛觀察游戲競技玩法，如果能夠一邊激情解說，一邊展現順暢的游戲打斗場面，展示在視覺上具有強沖擊力的角色技能，便可以籠絡一大批男性玩家。在直播打怪時，玩家實時討論，博主和用戶之間強互動，用場場火爆形容直播間評論區一點不為過。

當然，錄屏制作的游戲解說視頻在 YouTobe 上也非常受歡迎，玩家聚集在評論區討論游戲打法，引流效果明顯。

養成系博主推薦

除了競技，還有一大批休閑類游戲玩家需要覆蓋。我們選擇養成系游戲達人，展現《龍族幻想》的伴侶家園、建設房屋、合伙開店等等社區游戲玩法。

養成系游戲玩家和喜愛競技的玩家不同，他們比較有耐心，喜歡在游戲中體驗“一分耕耘一分收獲”，任外界熙熙攘攘，自己的小日子不受打擾。這部分玩家的用戶畫像大多是女性，那我們在挑選博主時，也選擇了在女性養成系玩家中比較有影響力的美女博主。

美妝博主cosplay

為了適應海外發行，《龍族幻想》將預設的亞洲系服化道作出改進，在角色的身形、發型和膚色上開放了更大的數值，多樣化的角色展現成為游戲社區的靚麗風景。

為了展現這一點，我們選擇美妝領域博主cosplay游戲中的角色，同時瞄準更多女性 YouTube 用戶，希望吸引她們下載《龍族幻想》。

插畫師畫作宣傳 

怎么樣？是不是超好看？這兩張畫作來自兩位畫師，今年4月份在 Twitter 上線宣傳之后，短時間內覆蓋85萬+人群，收獲5萬+評論互動。

TikTok開屏廣告

在今年4、5月份，我們合作了TikTok在東南亞、港澳臺地區的《龍族幻想》開屏廣告，破圈觸達青少年群體，泰國、馬來西亞、臺灣的游戲下載量都有顯著增幅。

除了《龍族幻想》，臥兔網絡團隊還為祖龍娛樂《萬王之王》、《鴻圖之下》兩款游戲出海提供網紅營銷服務，傳播效果亮眼。在合作過程中，講好品牌故事是我們的責任，臥兔網絡運用全球化視野，為品牌方布局矩陣化網紅營銷策略，希望把為世界而生的禮物分享給全世界。

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