時至2021年的今天，相信再也沒有人會懷疑，獨立站是未來中國跨境電商的新方向。

但在跨境電商圈內，過去的半年卻并不一定好過。因為在連年增長的數據下，生意是越來越多，但今年以來的廣告費用上漲、物流費用上漲、甚至全球最大的電商平臺的“封店潮”，都深深牽動著每一個跨境電商人的心。

據深圳市跨境電子商務商務協會統計，僅對中國賣家掀起的“封店潮”，就影響了超過5萬中國賣家。政府一邊派了專門的調研組去深圳了解情況，一邊還出臺了鼓勵獨立站運營的激勵政策。

近日，深圳市商務局發布了：《關于組織開展2021年度中央外經貿發展專項資金支持事項申報工作的通知》。該通知引起了整個國內跨境電商圈的關注，此通知中明確指出：將對通過“獨立站”開拓海外市場并符合申報條件的跨境電商企業，給予200萬元的資助，單項目申報最高可達300萬元。

同時，FunPinPin作為一家具有營銷基因的獨立站建站服務平臺，也將為獲得該項資助的企業免除200萬元傭金，并提供價值兩百萬元的廣告授信賬戶，希望為中國的跨境電商事業再加一份籌碼。

跨境電商規模連年增長，逐漸成為中國外貿的重要增長極

2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我國傳統外貿發生較大萎縮的背景下，跨境電商卻一路逆勢增長，成為當前外貿亮點。疫情一方面抑制經濟的增長，另一方面又驅動著全球消費需求往線上消費轉化。消費數字化正逐漸重新構造著國際貿易運營模式。而具有數字化消費先發優勢的中國，將擁有更多的發展機遇。

根據公開數據顯示，2020年中國跨境電商進出口規模達1.69萬億元，強勢增長31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。截止到2021年上半年，我國跨境電商進出口繼續保持良好發展勢頭，跨境電商進出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進口2831億元，增長4.6%。值得一提的是，我國外貿進出口已連續13個月實現同比正增長。

跨境電商作為新興貿易業態，在防疫期間進出口貿易額出現了不降反升的現象。主要有以下幾個原因：

首先是政策的利好，從國家到地方，各種針對跨境電商的政策相繼出臺，涵蓋了從跨境電商平臺、物流公司、跨境支付等多個產業鏈相關部分。如：

a. 2021年8月，深圳商務局發布的《關于組織開展2021年度中央外經貿發展專項資金支持事項申報工作的通知》：將對通過“獨立站”開拓海外市場并符合申報條件的跨境電商企業，給予200萬元的資助，單項目申報最高可達300萬元。

b. 2021年7月，海關總署發布《海關總署關于在全國海關復制推廣跨境電子商務企業對企業出口監管試點的公告》：自7月1日起，在全國海關復制推廣跨境電子商務企業對企業出口監管試點，幫助跨境電商企業降本增效、開拓國際市場。

c. 2020年，中國與22個國家“絲路電商”合作持續深化，雙邊合作成果加速落地。簽署RCEP形成東盟十國和中、日、韓、澳大利亞、新西蘭10+5格局，加速東亞經濟一體化的背景下，國務院新批復成立46個跨境電商綜合試驗區，跨境電商綜試區擴大到105個。海關總署增設“9710”“9810”跨境電商B2B出口貿易方式，推動通關便利化等等。

其次，數字化購物的趨勢在提升。2020年之后，全球平均在線購物時長增長 47%，國外消費者也正在習慣將從線下購物轉變到線上。2020年，全球零售電商市場規模約5萬億美元，中國以外的海外市場，規模近4萬億，潛力空間巨大。

最后，海外消費者對“中國制造”的需求上升，其中，電子產品、日用品等尤其受到海外消費者的青睞。特別是因為疫情影響，催生出來的“宅經濟”產品在海外大受歡迎。海關數據顯示，2020年中國出口筆記本電腦等“宅經濟”產品2.51萬億元，增長8.5%。

進入跨境電商行業，該選擇第三方平臺還是獨立站平臺？

相信每一個進入跨境電商行業的商家，都會面臨一個選擇：選擇獨立站，自建線上渠道；或者選擇類似亞馬遜的電商平臺，用別人建好的渠道。

第一種選擇：電商平臺

過去中國企業出海，基本都不懂海外市場和線上流量，為了省事，大部分人都是選擇入駐成熟的電商平臺，比如目前全球最大的電商零售平臺——亞馬遜。在亞馬遜平臺上賣貨，就像在京東、淘寶平臺一樣，商家只需要上架產品，運營店鋪即可。

目前在國外的主流電商平臺除了分布在全世界的亞馬遜之外，還有Wish、eBay、Lazada、Shopee等等

第二種選擇：獨立站建站

在跨境電商這個潛力極大的市場中，獨立站建站平臺不僅適合從亞馬遜平臺轉型的商家，同時也特別適合一些中小賣家和品牌商一展拳腳。目前，流行的獨立站建站平臺除了國外老牌的Shopify之外，國內也出現了大量SaaS建站平臺，包括：FunPinPin、店匠、Xshoppy、Shopline等等。

相比于第三方平臺來說，獨立站有兩個好處

第一是真正意義上的數據獨立，

盡管現在很多第三方平臺都宣稱讓買賣雙方獨立交易，但是事實上，產生交易的用戶數據，平臺基本上是不會向商家提供的。換句話說，商家只能知道用戶買了店鋪的產品，但用戶在別的地方買了什么，還想買什么，喜好是什么，商家是沒辦法知道的。

用戶只是平臺的用戶，不是商家的。所以商家很難獲取后續精準營銷的數據支撐，也很難去保證復購率。為了維持源源不斷的流量，只能受制于平臺越來越高昂的引流成本。特別是在今年，大量商家涌入亞馬遜平臺后，原本的流量紅利逐漸消失，這條路會越來越難走，價格也會越來越高。

第二是成就獨立品牌的可能性更高。

商家只有開始運營自己的獨立站，開始獲取完全自有、獨立的用戶的時候，才是一個商家做品牌的開始。獨立站可以獲取用戶信息，可以基于用戶畫像，實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值，不斷累積企業的品牌價值，形成流量的閉環。并以客戶數據為軸心，逐漸搭建自己的品牌壁壘，以此來對抗越來越高昂的流量費用。

自今年5月起，亞馬遜平臺以向消費者索取虛假評論為由，對平臺上5萬個中國商家進行封店的事件，讓大量的亞馬遜商家開始關注獨立站。同時，我們從公開數據中可以獲知：獨立站平臺明星Shopify的GMV總量從2018年的僅為亞馬遜平臺當年GMV的25.7%，增長到2020年GMV總量達到亞馬遜當年GMV的40.5%。由此可見，獨立站是跨境電商未來發展的重要方向。

獨立站，是一條正確但困難的道路

不管是從跨境電商增長規模，還是從政府政策扶持，我們很容易可以得知，中國貿易的未來主題就是跨境電商出海，而獨立站就是跨境電商出海未來的風向。獨立站平臺的出現，對國內許多中小企業來說，是降低了跨境電商出海的門檻，商家可以通過平臺簡單建站、自由定價了。但中國的商家想要鑄造自己的品牌，我們還有很長的路要走。

因為，跨境電商本身就是一條需要不斷升級的道路。我們需要從流量到垂直，從垂直到精品，從精品到自有品牌，一步一步摸索。

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