跨境電商絕不是易撈金之地，雖然跨境的風口仍在，但行情的火爆能持續多久卻難以說清。對參與其中的賣家來說，跨境電商是一門被動的生意，更多的是在“險中求金”。

與國內電商不同的是，跨境電商賣家往往要根據需求變化隨時“選品”。而要找出熱門品類，并不容易。賣家通常要選定產品核心詞，獲取平臺搜索結果，同時關注在售產品數量、產品銷量、listing上架時間、競品review數量等情況，以此來判斷該產品的利潤空間、競爭力情況。

若賣家要做“換季”“黑五”“圣誕”等消費節點的活動，通常需要提前備貨。但備貨多少一直是賣家頭疼的問題。若備貨過多，擔心產品滯銷、遇上“退貨熱潮期”；若備貨過少，又擔心錯失了消費旺季。

在這種情況下，選擇哪種倉配模式就顯得較為重要。而做跨境電商，通常只有兩種倉配模式，一種是自發貨，商家接到訂單后，按訂單從國內發貨。這種模式的物流周期往往較長，物流成本較高；送貨時效慢，延長了報關、清關等方面操作流程所需耗費的時間；退貨處理流程更復雜，運費、退貨成本等都需要考慮。

另一種是海外倉，商家提前將貨物批量發到海外代理倉庫作為儲備，境外消費者在線上下單，接單后，海外倉直接發貨。這種模式有著許多優點，如物流成本低，相當于境內快遞，比從國內發往國外成本更低；送貨時效快，解決了運輸、報關、清關等各方面復雜的操作流程所需耗費的時間；退貨處理流程更高效，不論何種原因導致的客戶退貨，都可直接退到海外倉，免去了國內國外來回雙清關的成本、時效等方面的損失；訂單處理更便捷，可實現自動批量處理訂單。相比自發貨模式，海外倉更靈活、周轉率更快，這也是大多數跨境電商賣家選擇海外倉的原因。

除了選品和備貨，回款周期是跨境電商賣家普遍擔心的問題。由于跨境電商的物流周期普遍較長，匯款流程復雜，賣家的回款周期普遍較長，有時甚至長達數月。如此以來，期間的外貿政策變化、匯率起伏、物流成本波動，都帶來風險。因而，做跨境電商，想盈利，就需要有足夠的現金流支撐。

做出產品的差異化，提升產品競爭力，并為客戶提供專業高效的服務，為自身品牌建立良好的形象。如此，才能向前發展。

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