那么，如何系統性的制定一個清晰、可落地的戰略規劃，以及如何運用競爭策略實現長期增長？

優質的人才梯隊是保障戰略順利落地的第一條護城河，但團隊短期內快速擴招，大多企業關注人才數量而忽視了人才質量。賣家們應意識到：

有兩種情況，一是預算都花出去了，業績卻起不來；二是充足的預算，給了大家花錢的底氣，卻沒有帶來賺錢的能力，如何花錢需要管控好。

沒有底線的公司，最為致命，千萬不要想著通過黑科技或攻擊同行來做大做強。

跨境電商企業人效低，往往是因為產品類目所處的賽道紅利大，而忽視了管理能力和培養人的能力。每一個類目都有天花板，當紅利觸及天花板，想要獲得利潤就需要花費更大的成本。管理也是一樣，每個人都有自己的管理半徑，在半徑內加人就是加業績，超過了半徑加人反而在降低人效。

戰略管理BLM制定路線圖

戰略是由對當前的業績不滿意激發的，需要找到業績差距和機會差距，并選出關鍵差距，決定出責任人。

解決的是市場需要什么的問題。結合市場管理（MM）分析法，對宏觀趨勢、客戶需求、對手洞察、自身洞察以及機會洞察，判斷出趨勢下的機會點、威脅點和破局點，制定出戰略。然后采用SWOT分析，推導出合理的戰略地圖。

解決的是怎么干得出彩的問題，需思考兩個點。一是達成目標的業務組合，你的核心業務、成業務和新興業務是什么？二是達成目標的創新路徑與模式，產品、服務和市場的創新、業務模式的創新、管理的創新等。

即我能干什么，包括愿景、戰略目標與近期目標。

是戰略制定的落腳點，解決我怎么干的問題，包含客戶選擇、價值定位、利潤模型、戰略控制、經營范圍、組織體系六大要素。其中，設計與構建戰略控制點尤為重要，需要構建不易被模仿、不易被超越的長期競爭力。

戰略執行

根據市場環境、營銷導向做產品規劃，以爭取更多的市場份額。

基于業務設計，要完成哪些關鍵任務，包括∶客戶管理、產品營銷、產品開發、交付、平臺、服務、風險管理等。

將戰略從抽象到具象的過程∶10年長期規劃，3年中期規劃，1年短期規劃。BP流程圖∶年度銷售預測-年度銷售計劃-年度專項計劃-年度經營目標分解-年度財務目標分解-年度全面預算。明確公司與一級部門的KPI目標與重點工作目。

一般包括∶財務/人力核算與監控、績效管理 、重點工作/項目分解與執行監控 、日常業務運作（BP執行）統計與監控 、業務/人事/財務相結合的經營分析與監控 、人才評估與激勵機制。

包括組織績效、項目績效和崗位績效。

戰略保障

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